如何發好年終獎
每到年終歲末，辛苦打拼了一年的員工在繁重的工作前，卻更加賣力了，原因只有一個——年終獎。對於大多數經銷商公司來說，發放年終獎也成了日常運營的一部分。從經銷商的角度來說，希望自己發放的每一份薪酬都能創造價值，吸引、留住、激勵員工創造新的價值是發放年終獎最直接的目的。那麼，該如何發放年終獎，又該注意哪些問題，使年終獎創造的價值最大化呢?
切忌扣壓獎金
為了保證員工的穩定性，一些經銷商老闆便在年終獎上打起了主意，扣壓或是延遲發放年終獎，打算以此來穩定員工的流失問題。其實，這不但解決不了問題，反而會導致更多的新問題出現。
首先，扣住了錢不代表就是扣住了人，老闆不傻，員工也不傻，若是第一年被老闆扣壓了年終獎，城府淺些的員工消極怠工，鬧點情緒，發點牢騷;若是城府深點的員工從表面上看沒問題，但往往會自己悄悄動手，把被老闆扣壓的錢從別的地方弄回來。在整個運營系統中，員工在一兩個環節做點手腳，套取點現金，老闆也很難查得出來，因為財務、倉管及稽查系統的不完善是大多數經銷商的通病。這裡有個簡單的計算比例，員工每黑老闆一塊錢，老闆的實際損失至少是三塊錢，而且還招至員工的怨恨，從安全形度而言，就是不發年終獎也比扣壓員工的年終獎要好些。
此外，扣壓或是延遲發放年終獎，降低了員工的心裡預期，影響了員工情緒。等年後上班，很多經銷商老闆會發現，自己很多員工都跑到了競爭對手那邊，因此年後員工跳槽成了經銷商老闆最頭疼的問題。
3000塊錢怎麼發?
既然年終獎這麼重要，那麼該怎麼發，效果才是最好的?下面我們以發3000塊錢年終獎為例子，列舉兩個經銷商的不同做法。
方法一：先發實物，後發獎金。可以說不管經銷商老闆發多少獎金，員工是永遠嫌少的。獎金少了，就不用說了，大家背後肯定說老闆摳門;獎金多了，員工會說“我們老闆今年賺大錢了，才給提這麼點獎金”。出現這種心態，是因為員工對獎金的期望值高。那麼，如何讓員工滿意呢?江蘇的袁經理是這麼做的：在12月21號的時候，讓財務經理在餐廳“放風”，說今年公司的`效益不好，這不經意的說法，自然讓期待年終獎的員工格外留神，聽說效益不好，很多人想：今年年終獎可能泡湯了。到了12月23號，員工們接到通知，到後勤領500塊錢的東西，當然，絕對不能說明這個買實物的錢是在獎金預算內的。這時員工徹底認為真的是沒獎金了，對獎金數額的期望值大大降低了，甚至會產生“沒錢有東西也行”的想法。到了12月25號，員工們又接到通知，今天發放年終獎2000元，這時候員工心裡有一種“錢是天上掉下來的感覺”，自然不會抱怨獎金的多少了。到了12月28號，袁經理請員工們吃飯，同時邀請員工的家屬參加，並組織一些有趣的活動，讓員工和家屬一起參加，還有小禮物傳送。最後算下來，小禮物加上飯費，一共花費500元。
方法二：給年終獎附加條件。員工在辛苦工作了一年之後，都希望身心能夠放鬆一下，旅遊作為首選的休閒方式，也在經銷商老闆發放年終獎時佔了一定的比例。湖北的宋經理就採用了旅遊的獎勵方式，但同時他也附加了一些“條件”。首先宋經理向旅行社瞭解，到哪些景點的費用是3000元，然後預定了幾個名額。之後，宋經理讓辦公室的人在公司最顯眼的地方貼出通知：想不想到某地旅遊，那麼請你超額完成任務的15%;過了幾天，又貼出通知：想不想坐著遊輪去某地，那麼請你超額完成任務的25%;又過了幾天，通知的內容更吸引人了：想不想帶著你最親密的人去某地，那麼請你在超額25%的基礎上，再完成2%的任務。最終在員工共同的努力下，獲得了最終的獎勵，當然宋經理也在年底獲得了豐收。
兩點注意，一個原則
發放年終獎的形式有很多，不管採用何種形式，有兩點很容易被經銷商老闆所忽視，需要引起注意：一是獎金要當面發。現在許多老闆開始學外企的獎金髮放形式，單獨發放，其實這個辦法並不適應經銷商公司，在經銷商企業內部，越是這樣單獨發放，員工對老闆和其他員工都會產生許多誤解，因為員工永遠覺得自己拿少了，別人拿多了，若是去查問其他同事的金額，也會覺得其他同事沒有說真話，反而導致內部員工之間的不和。與其這樣，不如直接召集所有員工，進行公開發放，可以減少不少問題和隱患。二是回顧員工貢獻。在進行員工的獎金髮放後，經銷商老闆應抓住這個大家情緒高漲的機會，進行一番思想教育工作，回顧每一位員工在這一年中所做出的貢獻和努力，進行一番大力表彰，至少能緩解一下現金獎勵上的不足，並且著重對一些提出過意見和建議的員工進行特別表彰，員工能給老闆提出意見和建議至少可以證明這個員工是用心做事的，也是維護經銷商利益的，許多意見和建議可能沒法得到實施，但員工積極向上的態度是值得肯定的，哪怕只是在語言上提及一下，安撫一下，也表明老闆對員工的意見和建議的重視。
實際上，無論經銷商老闆用何種形式發放年終獎，有一個原則是相同的，那就是年終獎的發放既要維護公司自身的利益，又要顧及員工的心理期望。只有二者兼顧好，年終獎才發得“太平”，才能起到獎勵和激勵的作用，才能使公司的這筆薪酬支出更有目的性，更有價值。