供應商大會領導發言稿
總經理在供應商大會上的講話：共創精品 贏運未來
各位朋友、各位同仁：
大家好!
非常高興各位供應商朋友在這萬物復甦的季節出席恆通客車今年“共創精品，贏運未來”主題供應商大會。孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎?在這裡，我謹代表恆通客車對各位朋友的遠道而來，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝!近年來，恆通的市場地位與行業知名度獲得了穩步提升，已經成為業界公認的“公交運輸方案解決專家”。這些成績的取得離不開在座各位的大力支援與幫助。在此,感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行。
隨著市場的發展與競爭加劇，中國客車行業早已進入了“品牌化、優質化競爭”的階段，而產品品質，作為品牌最核心的支援與體現，已經成為各大客車企業競爭的根本要素之一。近年來，依賴於良好的定位與戰略，恆通獲得了長足的發展，但如何使恆通產品在使用者心目中的地位進一步獲得提升，如何讓傳播概念與使用者的使用體驗相得益彰、相互促進，已經成為擺在恆通人面前的最大課題。
面對問題，解決問題。為提升使用者的使用體驗，增加使用者對恆通的好感度，提升使用者忠誠度和目前品質上存在的不足等問題，恆通客車把下一步的發展戰略重點將放在全面提升產品品質上。為此，公司制定了“20xx精品客車打造計劃”，並推出了一系列質量提升措施：在研發層面，將匯入目前國際通用的完整的商用車研發體系，透過完善調研、試製、測試等各種完備的技術手段，提升研發水平，保障產品的整體效能與品質;在生產上，將全面深入推進ISO/TS16949質量管理體系，使質量管理制度化、體系化和法制化，確保產品質量的穩定性，增強消費者的信賴感，以此來提高產品的市場競爭力;針對零部件管理，嚴格推行條碼管理制度，提高工作的制度性及市場規範性，為倉儲、配送、運輸等工作領域，提供便利。力求在20xx年公司的產品品質提升到一個全新的高度。
眾所周知，品質的提升是一個系統工程。恆通的精品客車計劃不僅需要恆通人的共同努力，也需要在座各位的大力支援與配合。本著互惠共贏的原則，20xx年，恆通將推出新的供應商評估與管理體制，具體來講包括從質量、交貨、服務、合作等多維度綜合分析供應商的績效考核制度;結合TS16949質量管理體系標準，對供應商進行階段性的評價及管理體系提升，有效促進管理水平的提高。
作為攜手共進的合作伙伴，恆通對大家提出的有要求，更有支援。20xx年，恆通將對在品質提升計劃中表現優異的供應商給予採購量和縮短回款週期的支援，同時也將幫助供應商建立完善的內部質量管理體系，讓在座各位與恆通共享品質提升的措施與成果及與恆通展開更緊密的合作。我們的“品質提升計劃”將不僅適用於恆通，也將逐步在優秀的供應商之間進行推廣。共同努力，共同提升，共同為使用者打造更高品質、更可靠效能的客車產品。此舉將不僅有利於恆通的發展，也有利於在座各位長遠利益與持續發展。
我們相信，本屆“共創精品，贏運未來”主題戰略供應商大會，將會在恆通與各位的長期合作中將具有里程碑意義。尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，讓我們攜起手來，為卓越而奮鬥，永不鬆懈，共同努力，攜手並進，鑄就並實現我們共同的夢想與榮耀!
謝謝!
在供應商大會上的講話：長期合作 發展共贏
尊敬的各位供應商代表：
你們好!
非常感謝大家能在百忙之中參加隆基股份上市慶典活動。在此，謹讓我代表隆基股份股東和全體員工對各位合作單位長期以來給予我們的大力支援和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓致以崇高的敬意和謝意!
在座的各位都是隆基股份的供應商，既有自隆基成立就開始合作的老朋友，也有剛剛結識的新朋友，都是與隆基休慼與共、利益相連的合作伙伴。今天，我們歡聚一堂，來慶賀隆基的成功上市，並藉此機會相互交流，增進友誼，討論長期合作 、發展共贏之路。
回顧隆基十一年的發展歷程，從一個只有幾名員工的創業公司發展到今天有近5000名員工、資產過60億的上市企業，我們深切地知道，隆基每一步的成長都與各位廠商的大力支援和緊密合作密不可分，尤其感謝大家在市場劇烈波動時，在自己也很困難的時期，仍然給予了隆基巨大的理解、關愛和支援，我們非常珍惜這種彼此精誠合作而積澱的感情。
良好的供應商渠道是企業發展的重要外部資源，是企業生存的基石，也是企業進步與成長的重要推動者，企業與供應商之間相互依存，是合作參與市場競爭、贏得顧客信賴的夥伴，雖然供應商和客戶是不同的利益主體，合作過程中也有談判與爭論，但大家的最終利益和最終追求是一致的，那就是顧客滿意。
現今的世界早已經不再是單個企業之間的競爭，而是生態鏈之間的競爭，就像前幾年的液晶與等離子面板的競爭，隨著等離子的落敗，這個產業鏈上的企業都成了失敗者，眼前蘋果、谷歌、微軟的手機作業系統平臺的競爭，同樣是生態鏈的競爭，而隆基和在座的許多企業一樣，也完全是依賴太陽能光伏產業的發展才成長起來，太陽能光伏與其他能源的競爭，也是生態鏈的競爭，光伏領域晶矽與薄膜等不同技術路線的競爭，即使晶矽電池也存在多晶和單晶技術路線的競爭，這也同樣代表生態鏈的競爭，只是生態鏈的大小不同而已，只要生態鏈失敗了，鏈上的企業都會失敗，爭取產業鏈的成功，是大家共同的目標。這需要我們發揮各自的專業分工優勢，以更加優質的產品、精良的服務、誠信的合作態度實現優勢互補、合作共贏，只有做大、做強一個共同的事業發展平臺，我們才能在自己的專屬領域有所成長和發展。
隆基的發展，離不開大家的支援，下面我談談隆基對供應商的期望。
一、不斷創新，挖潛降本，增加客戶價值，增強企業競爭力。
市場經濟條件下，客戶價值永遠是第一位的，尤其我們產業，目前的現狀是保生存、謀發展;客戶對價值的關注度已經到了無以復加的程度，要麼創新產品，要麼提高質量，要麼降低成本，最終要能夠為客戶創造價值。最近，隆基已經開始採取全面的價值分析活動，所有的採購都要基於客觀的價效比分析，對價效比有優勢的供方，擴大采購份額，對價效比暫處劣勢、但持續改善的供方，則給予機會，希望我們大家都能共同進步。
我們必須清醒地認識到，光伏產業的暴利時代已經結束，保生存階段過去後將是微利時代的到來，光伏產業會變成一個低毛利的傳統產業，要適應這個市場的變化。同時，我們也要看到，平價上網甚至更低的上網電價將給光伏產業帶來巨大的擴充套件空間。
二、廉潔自律，誠信合作。說誠信，大家都理解，因為誠信是現代企業成長的'一個基石。世界上沒有那一個企業由於不誠信而基業長青、事業發達的。但說到廉潔自律的問題，就比較複雜。我談談隆基的態度，隆基絕不允許索賄受賄事情的發生，吃拿卡要在隆基是行不通。我們努力給大家一個乾淨的、公平公正的競爭環境，也要求大家共同來維護，這也是對隆基的支援，對隆基幹部的保護。
三、希望大家多指導、多幫助，多提意見。
在座的各位都是行業的精英，對自己的領域有獨到的見解和研究，對企業管理都很擅長，希望我們在合作的過程中，多給我們指導，多給予建議，這對我們一定會很有幫助。
隆基在與大家的合作中，會努力貫徹“可靠”“增值”“愉悅”的理念，但工作中難免有疏漏，一旦出現和理念、原則不符的行為，也希望大家及時提出，利於我們的改進，對我們的長期合作有利，不要擔心我們會不高興，我們一定會理解為對我們的幫助。
不難想象，未來市場的競爭依然會非常激烈，優勝劣汰的過程將會在一個相當長的時期內持續下去。所以，站在客戶需求的角度上來判斷未來的市場走向，不失為求得生存與發展的一個重要法寶。世界上的任何事物都是發展變化中不斷演進的，不變只是相對的，而變則是永恆的。今天的優勢不代表明天還是優勢，行業發展如此，企業發展更如此。所以，我們都有一個共同的壓力，也有一個共同的責任，那就是進步、進步、再進步。
今天就和大家交流這麼幾點，佔用了大家的寶貴時間，不好意思。其實今天你們都是隆基尊貴的客人，你們放下手頭上的工作，專程來到隆基參加我們的上市慶典活動，非常感謝你們。我深深地知道，沒有在座諸位的支援，就沒有隆基的今天，我們會永遠記得這一點。希望大家不虛此行，能夠度過一個愉快難忘的週末!
謝謝大家!