從業務員到CEO的職業生涯規劃淺析
從業務員到CEO的職業生涯規劃淺析經過不完全調查統計，中國的在職業務員人數高於8000萬，從事營銷行業的人數高於1.4億，大學畢業生三成以上人員從事銷售行業，且高於任何其它行業，8000多萬人從事銷售行業，我們的競爭自然是非常激烈。中國職業經理人近500萬(這裡的職業經理人指的是銷售經理及銷售經理以上級別的銷售管理人員)，大約每15個業務員有一個人可以做到職業經理人位置，不想當將軍計程車兵不是好士兵，職業經理人是每個業務代表的理想，職業經理人也是中低銷售階層走向高層管理階層的臺階。如果你是一個業務員，並且想做到公司的全球CEO職位，那麼你就要先做到公司的職業經理人的職位，而且要為自己量身定做一個從業務員到CEO的職業生涯規劃，做職業生涯規劃前首先要了解CEO下面的各個職位，因為在做CEO前要先做這些職位，任何人都不可能直接從業務代表被提升為CEO的。如果我們清楚每個職位間晉升所需的最短時間，並且瞭解晉升的一些捷徑的話，那麼我們晉升的時間自然會快的。我們的調查結果顯示：從業務員做到全球CEO的較快時間是25年。像國內的幾家大型跨國公司的現任CEO，青島啤酒公司現任執行長金志國在青啤用了26年時間，海爾集團公司執行長張瑞敏在海爾用了27年，為了能讓調查結果對我們營銷人員有所幫助，我們把對50家國內外在華公司近1000人的調查結果總結了一個簡單易懂的模型，我們稱它為 "劉信峰職業生涯模型"，也可以叫"職業生涯樓梯模型"。
"樓梯模型"的.解釋。""樓梯模型"的上層表示職位高，樓梯的下層表示職位低，樓梯的長短表示從事該職業的人數的多寡，樓梯裡的數字表示從該樓層的職位升到高一層的職位所需的較快時間。例如主管樓梯裡的職位高於銷售代表低於辦事處經理，從事該職位的人數高於辦事處經理低於銷售代表，從主管職位升到辦事處經理職位的較快時間是2年。"劉信峰職業生涯樓梯模型"裡的時間是相對最快時間，大區經理用紅色字體表示這個職位非常重要，是公司的職業經理人 ，是中低階層和高階管理階層的中間職位，有時候既是政策的制定者又是政策的執行者，關係著這個公司的發展前途。也有的人把辦事處經理稱為職業經理人，當然也可以，只不過"劉信峰職業生涯樓梯模型"裡的職業經理人特指大區經理。從"劉信峰職業生涯樓梯模型"可以看出從業務員做到全球CEO的較快時間是25年，有的人自己創業發展快的可能用不上25年，像百度總裁李彥宏用了只有8年時間，史玉柱做巨人公司總裁的實際時間只用了5年時間，他們這些自己創業做總裁的老總屬於"劉信峰職業生涯樓梯模型"裡的創業CEO，我們用"電梯通道"來表示他們的職業生涯，就好比是乘坐電梯的人比走樓梯的人快一樣。中國有很多中小企業是私人企業，這些企業的老總退休後90%以上都是由子女接班，這些接班的青年老總我們也把他們列為電梯通道里的創業老總，畢竟私企是創業的果實。
中低層銷售人員職業生涯規律。這裡所說的中低層指的是職位的中低層，即"樓梯模型"的大區經理以下樓層。如果你是一個剛剛進入公司的業務員，那麼在不是萬不得已的情況下最好不要離開公司，因為公司的中低層晉升的最快時間是2年，也就是說如果你在一家公司已經工作了1年後跳去另一家公司做業代的話，你要晉升到主管得2年以後，那麼你從業代到主管的職業時間是就是3年，從而你浪費了1年的職業時間。如果你是一個即將畢業的大學生，那麼在你畢業之前一定要先選好公司，選自己喜歡的公司和職業，選好之後畢業進去就儘量不要跳，那樣會讓你的職業生涯晉升的時間成本增加，要跳建議也要做到"劉信峰職業生涯模型"的職業經理人的時候再跳。"劉信峰職業生涯模型"中的職業經理人就是中高管理階層了，中高管理階層跳槽的話往往至少會晉升一個職位。
中高層銷售管理人員職業生涯規律。從"劉信峰職業生涯樓梯模型"可以看出，高層的管理人員晉升的時間大於等於下層管理人員的晉升時間，也就是說越是高級別的管理人員越是晉升的慢，所以中高層管理人員在制定職業生涯規劃時不要急於求成，要一步一個腳印地走。有些情況下高階管理人才是可以被晉升的，例如強勢品牌公司管理人才跳到弱勢品牌公司會被晉升，跨國公司管理人才跳到區域性公司會被晉升，有成功專案和案例經驗的銷售管理人才會被晉升，業績突出的銷售管理人才會被晉升，在公司危難時挺身而出力挽狂瀾的管理人才會被晉升，有背景的人會被晉升。高階銷售管理人才在某個職業生涯階段會遇到晉升瓶頸，這個時候可以考慮一下進修或是自學充充電，不是非去不可的情況下沒有必要非去國外深造。其實對於高層管理者來說，最重要的是激情，高層管理者缺少的往往是剛剛入行時的激情四射和捨我其誰。
職業生涯規劃晉升捷徑。一，大學生在沒有踏入社會之前最好先找個單位實習，重點是學習工作態度和適應環境，以便步入社會後能儘快適應團隊，以便儘快晉升。二，公司的領導都有情感偏向，主要是偏向同校、同鄉、同姓、同興趣等，是人就是有感情的，情感在人的職業生涯中也較為重要。三，銷售是用業績講話的，業績好有被破格提拔的機會，這一點不用多說了。四，"劉信峰職業生涯模型"中的職業經理人以下樓層銷售人員儘量選擇好公司，進去後儘量就不要跳，直到做到職業經理人為止。"劉信峰職業生涯模型"中的職業經理人及以上的營銷管理人員可以透過跳槽縮短晉升年限，如果在"劉信峰職業生涯模型"裡的指定時間內還沒有晉升的話，就可以考慮跳槽了。五，有學歷與無學歷的人晉升情況不同，有學歷的人晉升快沒學歷的人不易晉升，沒學歷的人在跨國公司一般是不會晉升的，有經驗之後要麼可以考慮跳槽到國內小企業要麼可以考慮中途進修。
"樓梯模型"總結。我們的調查顯示，每15個人有1個人能做到經理的職位，也就是說每15個業務員有14個做不到經理的職位，做不到經理那麼CEO就更別提了，職位的晉升也並不是件非常容易的事情。一個人做到職業經理人的位置已經並不容易了，如果做到公司的CEO確實極為不易，決定一個人能否做公司CEO的因素很多，人品、機會、天賦、經歷對人的職業成長都很重要。即便如此，從"劉信峰職業生涯模型"來分析做CEO也並不難，只要你堅持不懈地努力工作，持之以恆地堅持理想，耐得住人生的寂寞，25年後你很有可能就是下一個金志國和張瑞敏。如果你有激情、能力、資源來創業，那麼一定不要錯過，即使不能複製李彥宏和史玉柱那樣的經典也可以創造出屬於自己的事業，希望"劉信峰職業生涯模型"能對後來者們的職業生涯有所裨益。