四年薪水翻五番 達人講述加薪和升職秘訣
成功實現加薪或者晉升夢想的秘訣,不在於個人的業績有多好,而在於你有沒有藝術性地處理好一些細節。
經常有一些不負責任的所謂職業顧問,丟擲一些歪點子,鼓動職場人士要求老闆加薪或者晉升,但是效果卻不理想大多人陷入尷尬境地,要麼遭到拒絕,甚至被辭退。
布瑞德是某家公司的法律事務總監,年僅26歲。4年之前,他還僅僅是一個前臺負責接待工作的員工,隨著職務的升遷,他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪裡呀?
“非常重要的是設定你的職業目標,但是同等重要的是讓老闆分享你的個人職業目標。” 布瑞德說。
這個忠告適用於任何行業。當經濟形勢趨於好轉,職業顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際,時機更為恰當。
但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊貢獻。根據一些調查公司的資料,大約2/3的公司沒有獎金。 在華爾街,每年獎金的提升幅度大約在10%15%左右。但是在實業界,每年基本薪水的提升幅度大約為3%,獎金大約為7%,沒有金融行業好。
制定完善的`行動計劃
老闆主動給你大幅度加薪,或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪,機率都非常小。如果你沒有這方面的要求,別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須採取主動行動。不過切記,無論你在談判中處於多麼有利的位置,正確地做好這件事情絕對是一項藝術。在你同老闆開啟工資或者晉升談判之前,有5個關鍵步驟必須處理好:
1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是你對公司的價值值得你要求加薪。”戰略薪酬夥伴公司的總裁迪克說:“你必須向你的老闆證明你對公司的價值,你對公司的盈利所做出的貢獻。”
2、毫無疑問,你不能帶著你的個人觀點直衝衝地去見老闆。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績,並將它們記錄下來,另外還需要了解同業人員的薪酬水平。
3、你必須非常清楚地知道自己將要向老闆表達什麼內容,並加以練習,要大聲地說出來。記住,你是在推銷自己。
4、會談時你需要充滿信心,但是不要太具有進攻性,不要傲慢。而且不應該將加薪的理由放在個人需要的基礎上,而應該是從公司的角度來理解。應該強調你對公司的忠誠和你未來的發展潛力,不要威脅離開。
5、根據一家獵頭公司的調查,只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足,你應該同老闆約定在3個月或者半年後重新再談。”
另外,如果加薪或者晉升要求不能得到滿足,你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕,那麼請表達你的失望之情並平靜地離開。平靜地離開給你老闆的感覺是,可能還有更好地工作在等待著你,儘管這有可能是假的。
如果你的要求得到滿足,請表達你的感激之情,而且應該加倍努力工作,以證明老闆做出這樣的決策是完全正確的。
跳槽時的加薪秘訣:
通常人力主管在招募新進人員的時候,不會主動給予新進人員較高的薪水、福利,因為這對他們來說是一種負擔,只要按照公司既有制度,一切照舊,當我們在面試時,不要吝嗇提出你的要求,這樣讓人家瞭解你的想法,也有了協商的空間。
而當你面試的公司在詢問你上一份薪資時,最好的策略是誠實以告,因為當你用欺瞞的手段來獲取高薪資,一旦被發覺,對你的信譽將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司:你值得他們在你身上花的每分錢。
在面試前先準備好,表現你的企圖心與意願,先讓他們喜歡上你。另外,提出要求的時機很重要,最佳的時機就是當未來上司已準備好要僱用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受僱主的提議了。當然你想要表現你的熱忱與決心,卻無須太過莽撞,“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應,適當地含糊其詞是無傷大雅的。
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