工作報表怎麼做
工作報表怎麼做的呢。參考一下下文,希望可以幫助到你。歡迎你的閱讀和借鑑。
提高市場決策的參考性?我們總結了以下幾點(以週報表為例):
一、 週報表的本質
週報表透過計劃、執行、控制、總結四個階段,實現工作的持續性和連續性發展。就是我們常說的PDCA迴圈。
1. 計劃功能
根據月工作計劃,分解本週的工作。指導本週每天的工作。
2. 資訊彙總功能
對上週市場問題的彙報,及對問題執行的跟蹤、反饋。
二、週報表填寫的目的
市場資訊主要來源於一線的銷售人員,公司透過分析這些資訊,合理、及時地採取應對的措施。同時合理分配公司資源,完成對市場的掌控和對一線人員的支援。
1. 提高工作效益。
2. 提高拜訪成功率。
3. 輕鬆地完成工作。
4. 按不同型別終端不同的拜訪頻率。
5. 做出拜訪安排,避免遺漏。
6. 應付突發事件
三、週報表的重要性
1. 發現新的機會
利用業務代表週報告上記錄的有關資訊,從中能發現市場存在的潛在問題和機會。從而幫助公司和銷售人員,劃分細分市場、開發市場。
2. 幫助公司瞭解情況
(1) 在市場第一線的業務代表對市場資訊的瞭解最快、最直接。
(2) 實現公司業務目標。瞭解市場資訊、競爭對手狀況、公司目前戰略、戰術及推廣手段的和理性的準確性。
(3) 公司制定相應的方法和措施,合理分配資源,幫助業務代表提升銷量。
3. 目標的實現
透過分析與討論業務代表週報告中反映的機會和問題,幫助我們實現公司和個人的目標、考核工作的合理性及制定下週新的工作目標。
四、填寫週報表的要求
1. 及時
結束一天的拜訪回到公司後,必須馬上填寫日報表,據此填寫週報表。
2. 準確
報表上的'資料和資訊應能夠真實地反映實際情況,不能為完成任務而虛構。有關的資訊應儘可能的詳細,如競爭對手的活動、目的等。
3. 建議
很重要的一點就是要提出你對這些問題的建議和想法。有利於公司參考、比較。因為一線人員就在市場,對市場的資訊能準確的把握和判斷,提出的建議更有針對性。同時,能鍛鍊一線人員管理的專業技能。
4. 計劃
根據上週狀況,計劃下週拜訪重點和應對方案。突出下週工作的針對性,提高拜訪成功率。同時,利於公司市場開發和管理的總體規劃,充分發揮集體的資源優勢。