研討會會議紀要
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研討會會議紀要 篇一
2016年6月15日，中國科技諮詢協會創業導師職業體系建設研討會在北京京龍大廈國安龍巢咖啡廳舉行，十幾位來自不同機構的創業導師匯聚一堂，會議氣氛熱烈，發言踴躍有序。
研討會主要圍繞著以下內容展開：
創業導師的職業範圍和作用;
創業導師的職業道德和行為準則;
創業導師的基本職業技能;
創業導師的研修體系和主題設計;
創業導師的職業角色和基本流程;
創業導師工作業績的評估體系建設。
會議就以下觀點達成共識：
1、建立創業導師的自律性職業管理體系是非常必要的
創業導師這一職業在我國剛剛起步，隨著中央的“雙創”戰略部署，創業高潮升溫了一段時間，創業導師在其中也發揮了重要的作用，但其中也有很多創業導師的職業角色扮演的不好，或職業價值發揮的不到位或者反向，例如，用自身的創業經歷輔導別人創業，實際上對創業者是個誤導，創業是一個過程，是有規律可循的，不能用自己的創業經歷來代替創業規律，因為每個創業經歷都各有特點，外部環境也在不斷地變化，每個創業團隊和創業專案千差萬別，某人的創業經驗被複制不可能就會成功。還有就是在創業專案評審過程中，對超過自己知識和經驗範圍的專案基本上採用否定的態度，導致很多好專案在路演或評審中流產等等。這些行為都有背於創業導師的職業行為。因此根據我國發展的實際情況，借鑑其他國家的經驗，建立創業導師的自律性職業管理體系是非常必要的。
2、根據創業導師的業務性質，對創業導師的職業角色進行分類
導師是為創業者服務的，創業者的需求不同，創業導師的工作內容也不同，例如有的創業者不會做PPT;有的沒有任何管理基礎，只是知道缺錢：有的不知道股權設計如何做;有的營銷概念空白等等。因此創業者的需求不同，對創業導師的服務和扮演的職業角色也會不同。目前根據創業導師的職業實踐可以分為：
(1)創業教育：針對在校學生和社會第一次創業者，普及創業的基本知識，瞭解創業基本流程和操作環節，認識創業的基本規律。這個階段主要是知識匯入為主，創業鼓勵為輔，可以採用雙師機制(理論老師+最佳實踐研究者的老師);
(2)創業輔導：主要根據創業者在實際創業中的需要進行個性輔導，其職業角色主要是以教練式為主，進行陪伴式的輔導;
(3)專案評估：主要對專案的商業機會的選擇進行評估，提供諮詢建議，這個時候需要創業導師對公共技術和公眾意識有一定的`積累，專業上的精準對口很重要。
3、導師工作委員會要形成對會員的激勵機制
創業導師工作委員會對會員提供什麼服務，使會員有歸屬感和職業榮譽感，為該委員會提出的一個重大的課題，會員如何實施自律性管理，如何調動大家的積極性共同進行職業建設，倡導什麼樣的職業理念，開展怎樣的社會活動，建立怎樣的共享機制，才能形成全國性的職業工作網路，並促進該工作網路的每個節點都有增值價值?要如何建立職業激勵機制?以上的問題需要我們進行系統化思考並在實踐中不斷建立和完善。
會上，來自智囊傳媒的傅強總裁詳細介紹了他們目前正在進行“精益創業”的實踐，以及精益創業過程與創業1.0的區別，傅總認為創業1.0的主要特徵是政策+地產+資本，而精益創業是以“驗證式學習”為基礎來開發產品、服務和發展企業的一套方法，整個過程需要迅速而頻繁地獲取客戶反饋。
來自中科招商的創新研究院執行院長鄭鳳勤也在會上介紹了中科招商的“千導計劃”，並提出了要著手考慮該工作委員會對創業導師的激勵機制問題。
研討會會議紀要 篇二
問題一：小型(微型)企業的優點何在?出路何在?
優點: 1、微小型企業的運營成本低，投入小，利潤高，來錢快;
2、微小型企業做事專注專業，有自己特定的領域，大多數是剛成立的公司，一般情況下都有自己比較牢固的客戶關係和市場;
3、微小型企業因人員簡單而且做事認真，一般都是由高層領導一個人說了算的，所以決策快，執行能力強，公司內部矛盾少;
4、微小型企業的定位清晰明確，思路靈活，反應及時，可隨市場變化隨時調整策略，可進可退。
出路：
1、迎合市場變化，整合資源，以實現資源共享，抱團取暖;
2、依附於大的公司、集團或廠家，借力打力;
3、有針對性的開展業務，比如專業做某一類產品、專門針對某一科室，形成具有自己特色的經營策略。
4、維護好老客戶，牢牢把握自己的客戶資源，及時回款，把服務做到極致，想客戶之所想，急客戶之所急，最終變成幫客戶買東西。
5、藉助廠家，拓展銷售思路，藉助客戶關係，補充新產品，附帶耗材類的產品。
6、對客戶、合作伙伴要講誠信，走適合自己的路，量力而行;招聘時找肯吃苦耐勞的員工，人員要精，公司的定位要準確長遠。
7、在應對兩票制上，可以給廠家入股，或成為廠家的子公司，或成為其託管公司。
8、微小型企業因資金不足，所以要以小謀大，切勿蛇吞大象，眼光放的長遠，有內而外展現慢慢把自己展現到外面。
問題二：當下是個抱團取暖的時代，我們彼此都在尋求合作伙伴，如何達成共贏?如何制定規則和管理辦法才能打破彼此之間的不信任?如何最終形成合作，向我們成立同盟會的宗旨合作共贏出發?
要達成共贏，大家一直認為：
第一，進行資源整合，大家抱團取暖;第二，建立平臺，比如通志定業同盟會，這個平臺是不斷篩選的，過程也是漫長的，最終剩下的只可能是理念一致的盟友;第三，穩步前進，忌焦忌躁，積極進取開拓，開發創造性的思維和執行決議;第四，合理的利益分配和費用分配，才能讓合作走的更遠。
要打破不信任：
第一，只能靠個人道德約束力，儘量和一些有一定了解的、熟悉的人合作;第二，除了多參加類似咱們的研討會之外，還要多開展線下的交流活動，多溝通交流，透過不斷的見面慢慢了解雙方、再透過不斷的磨合培養信任感，最終實現達成共識的目的;第三，契約制、合約制，利益分成，風險平攤，合作雙方要有契約精神，不能單純的靠人情。第四，在同盟會平臺內製定一套規章制度，形成約束力，對不守約定的，拉入平臺內黑名單，盟友有責任和義務群起而攻之;第五，建議合作分層分級，可以先從小專案合作，即使失敗損失也不會太大，試探性、摸索性、漸進式的合作，最後在達成相互信任之後在開放合作。
問題三：鄉鎮衛生院等基層在新醫改中的地位是怎樣的?目前有哪些種類的產品適宜在鄉鎮衛生院推廣應用?
鄉鎮衛生院字新醫改中的地位不斷上升，國家對其大力扶持，其重要地位毋庸置疑。對於我們也是一個機會，鄉鎮衛生院在市場中是一個空白，有精力的可以往鄉鎮方向定位，因為鄉鎮衛生院操作難度小，週期短，可操作性強，但這個領域是勞動密集型的，同時又比較分散，對價格的關注度相對較高，層次也不高，所以開拓起來會比較麻煩，那麼我們可以從渠道入手，例地市級代理商、縣級代理商、當地衛生局，有一定關係的當地人等。
可推廣的產品：康復類、診斷類、婦產類、檢驗類的產品都可以推廣，比如監護儀，心電、超聲、彩超、生化、除顫儀等等;在國家大力扶持下，治療類的產品也可以嘗試推廣。
問題四：(備選議題)新產品如何快速推向市場?常規產品如何持續發展?如何實現同系列產品的資源整合和團隊聯盟運作?
第一問：1、新品推出取決於廠家，要有一個全新的思路，建立自己的品牌，建立自己的核心團隊，有自己的渠道或者有一個可以整合渠道的平臺;2、推出新品釋出會，學術會，產品展銷會;3、保證自己產品的質量和售後服務，維護好市場秩序和價格保護。
第二問：1、產品質量穩定、服務跟的上，同時要有創新;2、產品二次開發，尋求不同的訴求點;3、打造豐富的產品線，產品多元化多樣化;4、在市場變化前及時做出策略調整;5、保證自己產品的市場佔有率，重視對老客戶的維護。
第三問：1、藉助於同盟平臺，相互之間的互動頻率要高，時間要長;2、培養自己的溝通意識;3、整合產品線;4、自覺自律共同維護市場秩序;5、制定聯盟明文規定和具有指導性意義的條款。
建議：1、產品講解時間可以在短點，下午的討論環節時間可以放長，這樣可以讓大家有交流溝通，更好地實現心靈上的碰撞。
2、人員太多記不住，產品太多也記不住，建議下期控制參會人員，另外參會的人有條件的話可以帶些產品樣品，讓大家更好的瞭解產品。
3、對外行講一些內行行情不太好。