2018年銷售人員的工作計劃範文
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。以下是小編整理的2018年銷售人員的工作計劃範文，歡迎閱讀！
一、對銷售工作的認識
1.市場分析 ，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，銷售工作計劃範文 。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議 溝通，確保各專業 負責人及時跟進。
3.注重績效管理 ，對績效計劃、績效執行 、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作 ，用相同的時間 贏取最大的市場份額。
5.不斷學習 行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀 產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案 配合，並可以和同行分享 行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼 ，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友 ，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾 要及時兌現，講誠信 不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京 市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇 客戶在相同或接近的地點，
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛 好，準備一些有對方感興趣的話題 ，併為客戶提供針對性的解決方案 。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務 上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤 。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工 所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同 ，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請 技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流 。客戶、同行間雖然存在競爭 ，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會 ，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境 下進行。
2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末 參加一些學習班，學習更多營銷 和管理知識，不斷嘗試理論和實踐 的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導 請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司 做出自己最大的貢獻。