中小賣家如何透過“試用”測款選款
最近很多中小賣家都在為雙12而忙碌,但雙12只是短期的目標,長期的目標應該放在店鋪新一季的測款選款。雙12不僅是年底的盛會,更是中小賣家年底最後一場的清倉大促,年底就意味著新年、新季即將到來,在這個時期中小賣家不僅是要做好雙12備戰準備,還要做好迎接新年、新季的準備。這就需要中小賣家做好測款選款,這樣在新年、新季到來的`時候,店鋪才有好的產品來吸引買家。店鋪測款選款的方法有很多,本文就說說中小賣家如何透過“試用”測款選款。
1、透過“試用”來測款。店鋪下一季的新款產品,可以先拿出幾個款式在試客聯盟釋出小數量的“試用”活動,活動一經發布就要試客監控活動程序詳情,統計這幾款新品“試用”活動的關注、申請人數,測試店鋪新款產品的人氣。還可以在試客聯盟中挑選出合適的試客給予“試用”資格作為店鋪測款模特,後期收集“試用”報告檢視測款圖片,測試店鋪產品試穿搭配效果。最後還可以透過“試用”來測試店鋪產品的收藏數量,在“試用”活動中,試客會主動對自己中意的產品進行收藏,因此店鋪可以透過“試用”來測試店鋪產品的收藏數量,透過資料分析測試店鋪產品的受歡迎程度。
2、透過“試用”來選款。店鋪的產品進行“試用”之後,透過關注人數、申請人數、收藏數量及試客“試用”報告反饋情況,來對店鋪新季產品進行選款,那些人氣高的、反響好的產品的產品即可即可確定為店鋪新年、新季的主打產品,在雙12過後就可以進行新年新季過後的主推工作。在店鋪產品進行“試用”活動期間,給店鋪產品引流的同時,做好店鋪產品的關聯營銷,把店鋪其他需要測試的產品放到“試用”產品的詳情頁面中,對店鋪其他待測試產品進行測試,透過初步的測試之後,再用其釋出“試用”活動來選款定款。
3、透過“試用”收集資料,做好測款選款總結。在店鋪產品進行“試用”過程中,會有大量的資料變動,包括“試用”活動關注量、“試用”申請量、分享量、收藏量、下單量等,中小賣家需要在“試用”活動結束之後,統計分析這些資料,透過資料來看結果,做好店鋪產品測款選款的總結,在總結中找到店鋪新季產品的營銷推廣思路,為下一步的宣傳做好準備。
中小賣家對“測款”這個詞並不陌生,只是做起來的店鋪還很少,都是一些大型的商城店鋪在做,當然這也是商城店鋪越做越大的一個原因,因此中小賣家需要重視起來。而這裡的選款不是說選擇店鋪裡面的款式來推直通車,而是提前選擇款式來為店鋪打響新季做準備。中小賣家透過“試用”來測款宣傳,步驟更簡單,效果更直接。
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