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銷售工作總結怎麼寫

銷售工作總結怎麼寫

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用資料說話。

比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場佔有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網路情況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的資料,不需報細賬,否則成了資料分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(資料),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

年終總結要點:

一、怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對來年的工作具有指導作用呢?

漂亮的格式固然重要,但是一份有質量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點。

1、這一年來的銷售狀況和體會。

2、個人銷售中發現的問題。

3、來年的目標和計劃。

當然,最好還要有4)對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那麼你的考核和評價才會比較高。

二、銷售工作總結的過程中隨時注意以下幾點:

1.用事實和資料說話,客觀總結。切忌空話大話,誇誇其談。

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因。

3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。

4.提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的`是改善。

三、最後建議:

只有真正結合自己的實際情況和具體業績,才能寫出好的年終總結。最後預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評,為自己的工作加分!

銷售資料分析:

運用科學、準確資料說話,做到有理有據,簡潔、真實、有效,體現“運用科學資料,把握市場機遇”的能力。

1)區域總體資料分析:作為大區經理應該透過這個資料分析,體現你的“大區”全域性思維與管理(有與競爭品牌銷售對比資料)。

2)管轄省級資料分析:具體到每個省、地市資料分析,能夠反映你瞭解掌握各區域,市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。

3)品牌、品類資料分析:透過品牌、品類資料分析,能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。

4)終端銷售資料分析:運用零售市場資料說話,能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。