從銷售到管理的五年創業經歷
過去的日子因為工作關係一直很少泡論壇，直到辭職以後。 看到世界經理人裡有這麼多的職友（職場朋友的簡稱，也通"摯"友，自己發明的，呵呵）在這個罈子裡把自己的經歷寫出來給大家一些啟迪，也忍不住把自己從業的經歷寫下來和大家分享，希望能給想要從事it銷售和正在從事it銷售的職友一些參考，拋磚引玉先到這裡，希望大家多多捧場多多頂上去，這樣，我才越寫越有動力，謝謝哦！
先自我介紹一下，屬牛的，是73年的牛，已工作十二年，我這十二年的經歷，有七年是在一家科研單位度過的，是我父親的單位，畢業以後毫無爭議的就被分配了，現在已經轉製成了一家上市公司。 那七年沒有在我的職業生涯中留下過太多的記憶和經驗，唯一鍛鍊我的，是韌勁和耐性。
我事業的轉折點，是我辭掉公職去了廣東的一個城市以後。 辭公職的原因很簡單，不滿足現狀，不願意過一種相像的出未來自己是什麼樣子的生活。 所以走了，當然眾人反對，那個時候，我的薪水已經是600以上，在當地還不錯，福利又好，所以辭職的事是個人都反對我，單位也在我爸爸的授權下部批准我的辭職。 我的性格是屬於認準了就不會頭的，一不做二不休，我什麼手續都沒辦就走了。 走的時候，揣了2000元錢，託人買了一張機票，毅然走上了一條我知道永遠也不可能再回頭的路。 那年，我27歲！目的地：深圳！
那個時候，沒有人不反對我的辭職，我那個年齡才出來確實也不小了。 也沒有人不佩服我的勇氣，很長一段時間都有朋友笑我，很少有人坐飛機去打工的，下飛機的時候我身上只有不到600元呢。 確實，那時候根本沒有想太多，所以也為後來的艱苦生活做了極好的鋪墊。
剛到深圳覺得那個新鮮啊那個自由啊，我想凡是從內地出來的人都會有這種感覺的。 深圳有一個我的朋友，當然也只有這一個，我們是摯交（在我奮鬥的.那一段時間特別事很多關鍵時候她給了我莫大的幫助，下文我會做交待）。 到機場來接我，剛到深圳沒有住處只能住她那裡，去之前她就說好了。 到了以後我才知道，不是她的地頭，也不是她男朋友的地頭，是她的男朋友的妹妹的老公的地頭。 他們一大家人都住在那裡，可想而知有多不方便，住了半個月以後我咬咬牙搬了出來，自己租了一個農民房的單身公寓。
在對那個城市短暫的熟悉過後，我很快在一家不是很正規的雜誌社上班。 這是在51JOB上早就找好的，主編是個老鄉。 我當時應聘的是文員，面試主編覺得我文字功底不錯，讓我做編輯，不到一個月又升我做了唯一的責任編輯。 這時候有同事告訴我他是色狼，我還不以為意，但也堤防了很多。 果然，他先是把我的辦公桌搬到他的辦公室，然後又把很多大家都想要的採訪任務給了我。 比如去參加第一屆網際網路展，採訪吳士宏，姜昆，蔣繼寧（網大總裁）等等。 對於這些"優待"我從不爭取也不拒絕，本來也可以為自己增加閱歷，何樂而不為。 直到他開始巧借名目讓我加班，理由只是讓我給他排版，打字什麼的（這些都有文員專門做的，所以我從來不答應），假裝關心讓我免費去他們合居的地方住（當然是堅決推辭），甚至開始有意無意的對我進行肢體接觸時，我迅速提出了辭職。
辭職的時候我已經從我的朋友那裡搬出來了，每個月的房租是550元，我沒有任何後援和儲備，所以我不能斷糧啊。
我朋友早先給我介紹了一家公司，是做電子商務的。 對網路我很敢興趣，但聽說是要做銷售我又不免有些發怵。 我絕對是正版門外漢啊！現在我朋友又跟我提，還是託了裡面一個熟人引見了的。 我想，總不能因為找不到工作就還讓我的朋友操心吧，真斷糧了還得麻煩我朋友，還是試試吧，沒什麼大不了的。 於是，我在朋友的安排下去參加了面試。
朋友把我帶進去以後就走了。 一起等待面試的還有一個男孩，看來他是在這個公司有直接的熟人，因為我看到一個掛工牌的員工在給他交待什麼，告訴他面試的總監姓什麼（被我偷聽到了，嘿嘿），面試時應該注意什麼等等。 那小子緊張的汗都下來了，最後面試成功沒有我就不知道了。 估計，很難。 呵呵。 。 。
一會兒那個總監過來了，先到我這裡。 拿過我的簡歷後他在看，我在想我朋友告訴我的：不要緊張不要謙虛，深圳需要張揚自信！（這十六字方針一直伴隨我的整個面試過程，以至於我後來為了避免面試不上而信口開河，哈哈。 。 。 ）
小感悟：在深圳這樣的地方，沒有朋友不行，但完全想要依靠朋友也萬萬不行。 作為投靠朋友或親自，我們一定要有自立的覺悟，沒有人有義務照顧你。 之所以說這些，是因為在深圳的兩年看到了太多這樣的事，最後弄的接待的朋友和親戚好像自己找事似的，被接待的賴吃賴喝，接待的焦頭爛額。 搞不懂他們怎麼想的。
總監在看的時候我想起偷聽到的資訊，想不要被動等著挨問，要先發制人給他一個深刻的印象，於是我說：X總，你好！如果你有什麼想要知道的我一定知無不言言無不盡，因為我很喜歡這裡很想做這份工作。 X總有些驚異的望了我一眼，我看到他嘴角浮起一絲微笑。 然後開始問我一些常規性的問題，興趣愛好對網際網路的熟悉等等，我自認對答算如流，看來他也比較滿意。 突然，總監問到："你做過銷售嗎？"朋友的十六字方針迅速閃現在我腦中，我很鎮靜的答道："做過。 我們做編輯的也需要拉一些廣告，我覺得跟銷售也是有一些關係的。 "這些是當時在廣告部聽的，呵呵。 總監又問："那你業績怎麼樣呢？"我說："一開始是不好的，因為我畢竟剛做，後來業績還可以，到我離職的時候，業績能算前三名吧。 "一點都沒有臉紅，真的！"那你能具體跟我說說一個月你有多少業績？能籤多少單嗎？"暈，我可一點概念都沒有啊，不亂說都不行了，"一般一個月也就能籤二十幾個單！"說完，總監半天沒有說話，一直看著我的簡歷（我估計他在拼命忍住不笑出來），然後就和我道別讓我回家等訊息。
第二天，人事部通知我週一報道。 我知道，我成了！喲嚯！
忘了交待一下時間。 我進入這家公司是20xx年9月，一直到20xx年6月，從此開始了我南征北戰的歲月。兩年南方，兩年北方。
這家公司是一家規模非常大的網路公司，業務是網際網路應用服務，簡單的說就是建網站，註冊域名，網路推廣等等。 這在20xx年的國內還是一個陌生而新奇的行業。 工作的主要手段是電話銷售為主，登門拜訪為輔。
我進入這家公司被分配到一個部門，部門經理是個精明能幹的女孩子，其實比我年齡還小，但在這個行業已經快兩年了，業務技能非常成熟，不過她不怎麼帶新人。 因為我不是成批招進來的，所以連公司培訓都沒有（後來的新人培訓我不斷的蹭聽，斷斷續續的自己補回來了）。 我進部門以後分了一個電話和辦公桌給我，讓我聽別的同事打電話，可以聽一上午，下午必須開始自己打。
我傻傻的坐在那裡，聽周圍人聲鼎沸的打電話，聽身邊的同事像自家人一樣的和客戶聊天式的推銷網站。 我想我不能這麼幹坐下去，既然要做就要做出個樣子來。 我瞪著電話，又想，這不是個怪物，它也不會吃人，我打過去試試，對方不接受他也不知道我是誰。 一想再想之下，我扭過頭去跟我的同事說：你能不能把你的資料給我打打？哈哈，他一定以為我瘋了，竟然跟他要客戶資料。 不過我真的不知道這裡的遊戲規則，甚至我的底薪是多少，什麼是提成，試用期多長我都沒問就進來了。 他還是給了我一本黃頁一樣的東西，我翻開一看，全是電話呢。 不管三七二十一了，看著一個電話就打了過去；
鈴鈴鈴。 。 。 。 "你好，這裡是xxx公司，你找哪位？"
通了！我手心有點汗。 。 。 "你好，呃。 。 。 我這裡是。。。xxx公司，請問你們老闆在嗎？"不知道為什麼，我沒有說我想做什麼。
"你找他有什麼事嗎？"
"他姓李嗎？"暈啊，連人家姓什麼都還不知道。
"是的。 "
"呃。 。 。 我找他有點事，麻煩你給我轉一下。 "口氣堅定了一些，對方遲疑了一下，給轉過去了。
"你好，李總。 我是xxx公司的xx，請問你做網站沒有？"
"你怎麼知道我的電話的？"答非所問嘛。
"我跟你聯絡了好幾次，你都不在，我想親自和你談談，你下午有時間嗎？"呵呵，豁出去了。
"呃，好吧。 "
放下電話，我愣了五秒鐘，抓起電話簿就奔向經理："經理，"（我還沒記住她姓什麼，汗。 。 。 "我約了一個客戶，他約我下午見面，可我不知道該跟他說什麼"。
女經理有些吃驚："是嗎？真的假的？是老闆嗎？"
我把電話簿遞了過去。 "真的。 老闆姓李，是xxx公司，在八卦路，不過是不是真的想做我就不知道了。 "
女經理拿著客戶名單還在思量，這時候旁邊有個同事聽到了，連忙湊過來，"這個客戶我知道。 我聯絡了好幾次一直聯絡不上他的老闆。 "
經理抬起頭來看看我："那你怎麼聯絡上的？"
我只好說："我沒說什麼，就說找他們老闆她就給轉了。 "
經理轉向那個同事：""那這樣的話你帶她去談談吧，"她又轉向我，"這次同事帶你去，下次你要自己去，知道嗎？"
我點點頭："知道。 "
就這樣，我在同事的幫助下出了第一單，抱歉我寫不出談單的過程，因為我實在記不得談了些什麼，我對產品客戶什麼都不熟悉，只記得那個同事和老闆進門時還誰都不認識誰，出門時已經稱兄道弟了。 而我們手中，握著我同事代我執筆的合同和支票。 回來的路上，我才從他那裡知道了一個月要籤夠三個單（那時候是按單考核業績不是按到帳額）才能轉正，我心裡暗暗在想：那我能不能第一個月就轉正呢？