談銷售返利的定義和特點論文
摘要：現如今，由於經濟的飛速發展，使得各地的貧富差距在縮小，也使得各大銷售企業的競爭非常的激烈。為了快速的佔領各個市場，獲取經濟利潤，各大企業均有各種不同的促銷方式，其中，返利就是各大銷售企業普遍採用的一種促銷手段。
關鍵詞：銷售經銷商；返利；會計處理
為了擴大銷售利潤，佔據有利市場，返利成為了各大經銷商的主要銷售手段。返利其實質就是供貨方將自己的部分利潤，透過各種銷售活動，最後返還給銷售方。一般的，要求經銷商在一定的時間範圍內，要達到指定的銷售額，在多餘指定的銷售額的基礎上，給予百分點的獎勵。因此，會計在做該方面的賬務處理時，通常是透過所開具的發票進行銷售業務的入賬，所開具的發票的真實性將關係到企業能否進行賬務處理的入賬，從而影響銷售返利。
一、銷售返利的定義和特點
為激勵經銷商調動其積極性，同時達到企業利潤的最大化，多數企業通常會採用銷售返利。銷售返利指的是企業在經營過程中為了鼓勵和促進客戶更多地購買本企業產品而採取的一種返利獎勵政策。返利的本質屬於價格上的減讓，企業一般為經銷商設定不同的金額進行返利,例如：經銷商在一個週期內,當其採購量達到或超過所設定的額度時,企業會根據其不同設定標準進行一定的返利。銷售返利對企業和經銷商都具有很多相似的特點：不確定性,企業為經銷商設定了獲得返利的前提條件,只有經銷商達到相應的條件標準,才能夠獲得返利,在返利週期以內,企業和經銷商都無法確定返利是否會發生,從而返利是企業的一項或有負債，也是客戶的一項或有資產，更具有不確定性。獎勵的滯後性，只有在企業規定的期間屆滿時,才對達到返利標準的經銷商進行返利。返利既是企業經濟利益的流出,又是經銷商經濟利益的流入,這種經濟利益流出或流入是因為過去經營行為而導致的,對當期或以後的`經營活動沒有直接的意義或影響。
二、銷售返利的形式
就目前狀況來說，銷售返利的形式多種多樣,主要有三種形式，其一是在銷售發票中直接抵扣,其二是以銷售商品返給,其三是以支付貨幣資金。使用發票抵扣，其會計處理方式與普通的商品折扣處理差不多，屬於銷售折讓，一般返利方會以扣減銷售返利後淨額計入採購成本；受利方會按照扣減銷售返利後的淨額計入銷售收入。銷售商品返給，其支付方會以借記“銷售費用”科目和貸記有關存貨科目作為返利；而返利方,主要是調整原貨成本與銷售、衝減存貨。採用支付貨幣資金,其支付方一般會以普通的商品銷售處理，而返利方一般都是衝減銷售成本。
三、增值稅的處理
增值稅的處理一般分為以下兩種：貨幣返利:所銷售貨物，一般都需要向購買方開具增值稅專用發票，這在國家的相關檔案中有明確的規定。有了這些發票，就可以統計銷售方和購貨方在相應的週期內所購買與銷售貨物的數量,從而對照標準，進行相應的返利。如果達到了該標準，就應該給予相應的優惠與折扣，當市場價格下降時，銷售方更應該需要補償折扣。鑑於這兩種情況，一般都是以貨幣進行返利的，所以，銷貨方必須開具相關的增值稅發票，從而方便會計賬務處理。實物返利：因為實物返利在增值稅方面屬於銷售，所以，如果企業將自己所生產的產品或者將自己所購買的其它產品，透過銷售返利的方式，給了其它的企業或者個人的將被視為銷售，這在《增值稅暫行條例實施細則》中有明確的相關規定。
四、貨幣返利的會計處理
在與經銷商簽訂的框架合同時，企業需要根據以往的成功經驗，或者借鑑借鑑其它企業的成功案例，從而確定出自己企業的銷售合同的返利條款。要根據相關條款，避免經濟利益流出所出現的現時義務，最後透過合理的預計，使得各經銷商都能夠最終享受返利。如果在享受到返利條件時，要確認是否符合企業標準，如果符合，需要借方科目為衝減所確認的當期銷售收入，並進行轉銷該預計負債。有時候由於企業並沒有計提該項負債，在與經銷商簽訂合同時，會導致不能夠獲得相應的返利。因此，企業需要引起重視，透過合理確定負債金額，制定標準的返利政策，從而提高銷售利潤。
五、企業對銷售返利確認、計量和財務處理
（一）銷售返利是返利方一種費用
銷售返利是企業為激發經銷商積極性而提供的一種獎勵，在資產負債表日企業，應將因銷售返利形成的預計負債作為銷售費用，並計算入當期損益。在規定的期限內，企業應對經銷商是否完成採購額進行考核，每個資產負債表日，因為返利協議以及採購交易的發生，經銷商在資產負債表日後是否能達到與企業先前約定好的返利標準,決定了企業是否向經銷商提供返利，當發生有事項時,企業應根據自身的經營狀況、以往經驗以及財務情況等方面做出正確合理的判斷。
（二）預計負債的確認與計量
企業應參照不同經銷商之前的採購情況，瞭解其銷售返利協議情況，注重確認、計量和記錄銷售返利所形成得預計負債。在每個資產負債日，本期銷售返利形成的預計負債和銷售費用得到銷售返利總額乘於企業根據本期經銷商佔預計協議期間的採購額比例。在資產負債表日，企業要對經銷商全年的銷售返利總額和採購額進行審查，若資料實際估計與預算會計不符，則要根據實際估計值進行調整預計負債的賬面價值，同時注意將調整額計入當期的銷售費用。
（三）銷售返利的會計處理
一是資產負債日，需要確認本期應承擔的返利額，借記“銷售費用”,貸記“預計負債“。二是在以後銷售額中折扣和實物支付時，要提供應返利金額,借記“預計負債”;根據銷售金額,貸記“主營業務收入”,涉及增值稅的,貸記“應交稅費——應交增值稅”,“應收賬款”等科目。
六、結語
綜上，本文對企業對銷售經銷商返利優惠的會計處理進行了深刻的分析與思考，在實際工作中需要合理的運用“銷售返利”營銷策略，合理的使用會計處理，這會為企業帶來更大的經濟利益。
參考文獻
［1］付澤民.由“惠而浦”看銷售返利的財稅處理［N］.中國會計報,2017-11-24.
［2］王莉琳.淺談對企業銷售返利的會計處理［J］.現代商業,2014（17）.
作者：袁洪濤 單位：重慶渝豐電線電纜有限公司