藥店銷售鈣片的技巧
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藥店銷售鈣片的技巧1
1推薦人群：嬰幼兒
銷售話術：
① 嬰幼兒期寶寶開始長乳牙，此時需要攝取充足的鈣，這樣牙齒才會整齊堅硬。
② 嬰幼兒缺鈣會導致生長髮育緩慢，出牙遲緩厭食、多汗、枕禿，甚至出現X型腿、O型腿，因此需要攝入充足的鈣。
2推薦人群：青少年
銷售話術：
青少年處於生長髮育的關鍵時期，缺鈣會導致發育遲緩，補鈣必不可少。
3推薦人群：孕婦
銷售話術：
胎兒骨骼形成所需要的鈣完全來源於母體，孕婦消耗的鈣量要遠遠大於普通人。
如果鈣攝入不足，不僅會影響胎兒的生長髮育，還會對孕婦自身產生較大的影響。
4推薦人群：哺乳期女性
銷售話術：
哺乳期女性每天都會分泌乳汁，將鈣輸送給寶寶，來滿足寶寶的營養所需。
如果攝入的鈣量不足，就會動用母體骨骼中的鈣，從而導致女性體內鈣流失，如果不及時補鈣，輕則牙齒鬆動，腿抽筋，重則引起骨質疏鬆。
5推薦人群：更年期女性
銷售話術：
更年期女性雌激素水平的降低會影響鈣吸收，影響成骨細胞的活性，導致骨量減少，甚至發生骨質疏鬆。
因此，應加強補鈣，減輕更年期症狀，防治更年期骨質疏鬆，維持血鈣穩定。
6推薦人群：老年人
銷售話術：
俗話說，“人老矮三分”，其實，這都是“缺鈣”惹的禍，缺鈣不僅會引起骨質疏鬆，甚至導致全身乏力和腰背疼痛，嚴重時還容易發生骨折。
7知識拓展：缺鈣片的常見表現
嬰幼兒
① 不易入睡、睡不實、入睡後愛啼哭、易驚醒，入睡後多汗。
② 陣發性腹痛、腹瀉，抽筋，“X”型腿、“O”型腿，雞胸，指甲灰白或有白痕。
③ 厭食、偏食；白天煩躁、坐立不安。
④ 說話晚，學步晚。
⑤ 出牙晚，牙齒排列稀疏、不整齊、不緊密。
青少年
① 生長疼，腿軟、抽筋，體育課成績不佳。
② 乏力、煩躁、精力不集中，容易疲倦。
③ 偏食、厭食。
④ 蛀牙、牙齒髮育不良。
⑤ 易過敏、易感冒等。
孕婦及哺乳期女性
① 牙齒鬆動。
② 四肢無力、經常抽筋、麻木。
③ 腰痠背疼、關節疼、風溼疼。
老年人
① 老年性面板病癢。
② 腳後跟疼，腰椎、頸椎疼痛。
③ 牙齒鬆動、脫落。
④ 駝背、身高降低。
⑤ 血壓不穩定，血壓高。
⑥ 食慾減退、消化道潰瘍、便秘。
⑦ 多夢、失眠、煩躁、易怒等。
四大疑問
1鈣片服用的最佳時間？
鈣片服用的最佳時間是在每天晚飯後或臨睡前。
原因有三：
1、夜間人體不再進食，而尿液照常會形成，血液中的一部分鈣還會不斷進入尿液，造成血鈣濃度在後半夜和早晨最低，為了維持正常的血鈣水平，這時人體就會動用骨骼中的鈣，晚飯後或臨睡前補鈣可以為夜間的這種鈣調節提供鈣源，防止體內鈣的流失；
2、對於早中晚三個時間段來說，由於人體的腸胃蠕動和吸收能力不一樣，導致了補鈣的效果是依次增強的`，到了晚上是最強的，所以晚飯後服用鈣片吸收效果是最好的；
3、鈣還有鎮靜作用，有助於睡眠。
2鈣片服用時有什麼講究？
1、對於低胃酸者，應該與飯同服或飯後即服，因為此時胃酸分泌增多利於鈣的吸收；而對於胃酸分泌正常者，則可於兩餐之間服鈣劑，因鈣劑與飯同服會影響食物中其它元素的吸收；
2、咬碎服用，由於藥物的體表面積增加，利於鈣的吸收；
3、分次服用效果好。因為即便一次服用大量鈣劑也無法全部吸收，不僅效果不佳，還可能出現便秘、脹氣等副反應。
3飲食搭配有何禁忌？
1、在服用鈣片的同時應儘量避免大量進食菠菜、青椒、香菜等含草酸較多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的飲料，否則鈣易與其形成草酸鈣等沉澱，不僅不易吸收，還可能形成結石；
2、高纖維的食物（如芹菜、粗糧）和油脂過多的食物也會影響鈣的吸收，不建議同時服用；
3、最值得注意的是，鈣片最好不要和豆製品、奶製品一起服用。
一是因為鈣易與它們凝結成塊，影響胃的消化吸收功能，引起噯氣、消化不良等症狀；
二是可能引起“奶—鹼綜合徵”，表現為高血鈣、鹼中毒及腎功能損傷；
4、一些礦物質或微量元素與鈣同服會形成競爭性吸收，影響各自的吸收程度，所以最好與鈣片分開服用。
4鈣劑的補充只吃鈣片就夠了嗎？
鈣劑的補充只吃鈣片是不夠的，同時一定不能忽視維生素D的補充和充足的戶外日照時間，這樣才能保證鈣的有效吸收，提高其利用程度。
藥店銷售鈣片的技巧2
一、缺鈣的原因
1、生長快，吸收多（如孩子）
2、特殊時期特殊補給（如妊娠期、哺乳期、骨折）
3、鈣流失大於吸收（如老年人、長期服用奧美拉唑人群）
二、缺鈣的表現
1、嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。
2、青少年：明顯生長疼，腿抽筋，易疲勞，易過敏，易感冒，抵抗力下降。
3、孕婦、哺乳期婦女：牙齒鬆動，關節疼，腰疼，坐骨神經痛，四肢無力，抽筋。
4、老年人：面板瘙癢，腳後跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。
三、器官缺鈣的表現：
1、大腦：神經不穩定如多夢，易怒，睡眠差，磨牙。
2、牙齒：易塞牙，牙齒鬆動。
3、心臟：心悸心慌，心律失常。
4、氣管：氣管痙攣導致乾咳無痰。
5、骨頭：腰痠背痛關節痛，關節響，易骨折。
6、肌肉：易抽筋。
7、手：手心出汗，潮溼。
8、腸子：纖維補充足夠也會便秘，腹脹。
9、子宮：易痛經。
10、血管：血管痙攣引起血壓升高。
四、補鈣過量的不良反應（禁忌人群）
1、噁心，厭食，便秘，消化不良。
2、高鈣血癥。
3、易形成結石。
4、骨骼過早鈣化，骨骺提前閉合，長骨發育受影響，身高受抑制。
5、骨鈣過多，骨質脆弱易骨折。
6、過量補鈣，轉化不好會造成血鈣過多，骨鈣缺乏，形成一種“鈣搬家”的現象
五、利於補鈣常用食物：
蝦皮，海帶，奶製品，豆製品，骨頭，（動物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進鈣吸收）
六、不利於鈣吸收的食物
香菜，菠菜，濃茶（草酸過多，不利於鈣的吸收）。
七、鈣的常見形式
1、分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣（應用最廣，吸收率高）。——鹼性（飯後服用，可用橙汁）。
2、離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣。——酸性（易形成草酸鈣，長期大量用易形成結石）。
3、絡合鈣：吸收好，穩定性高，藥店少見，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。
八、“藥店含鈣產品的種類，優點，適宜人群及一句話銷售”
1、碳酸鈣咀嚼片
優點：價格低，吸收好，應用廣泛。
適宜人群：需要補鈣的成人。
聯合應用：碳酸鈣+維生素D
一句話銷售：維生素D能促進鈣的吸收，能使鈣更好的轉化，提高利用率。
2、葡萄糖酸鈣口服液
優點：口感好，價格低，兒童好接受。
最佳適宜人群：兒童。
聯合應用：葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂
一句話銷售：童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧，自汗效果更好，不但促進孩子成長，還能調理脾胃，增加孩子食慾，從而提高孩子免疫力。
3、維D鈣片
優點：維生素D促進鈣的吸收，二合一，服用方便。
適宜人群：需要補鈣的人群
聯合應用：維D鈣片+槐花蜜
一句話銷售：經常服用維D鈣片能引起的便秘現象，槐花蜜，潤腸通便，尤其適用於便秘，有痔瘡人群，配合鈣劑，緩解補鈣引起的不良反應。
4、液體鈣
優點：單位小，吸收好，不含糖。
最佳適宜人群：嬰幼兒，糖尿病患者。
聯合應用1：液體鈣+鱈魚肝油
一句話銷售：鱈魚是深海魚，所處環境汙染少，更天然比一般魚肝油吸收好，它能更好的促進鈣的吸收，尤其適用於兒童。
聯合應用2：液體鈣+六味地黃丸
一句話銷售：糖尿病人長期服藥時間久了對肝腎不好，往往會渾身無力，服用六味地黃丸，滋陰補腎配合液體鈣強壯筋骨，效果俱佳。
5、硫痠軟骨素鈣
優點：四效合一，促進吸收，療效極佳。
最佳適宜人群：滑膜炎，骨關節炎，關腔積液，風溼關節炎及單純補鈣效果不佳者。
聯合應用：硫痠軟骨素鈣+通痺膠囊+關節止痛貼
一句話銷售：硫痠軟骨素鈣含有硫痠軟骨素，營養骨膜，促進軟骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，緩解關節疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促進礦物質鈣鐵鋅的吸收和利用；配合碳酸鈣，四效合一，配合活絡通痺膠囊和舒筋活血的膏藥，針對各類滑膜受損，關節疼痛，效果極佳。
6、鈣鎂片
優點：配合使用，緩解鈣的不良反應，促進鈣鎂的雙向吸收
最佳適宜人群：需要補鈣的便秘人群，尤其是老年人
聯合應用：鈣鎂片+牛初乳蛋白質粉
一句話銷售：牛初乳蛋白質粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白質粉含有對人體有益的氨基酸，尤其是體弱多病的老年人，針對於胃腸功能減退的老年人，在補鈣的同時，配合牛初乳蛋白質粉不但能提高免疫力，因為其本身含鈣還可適當減少鈣鎂片的口服劑量，延長服用時間。
7、固之緣片
同硫痠軟骨素鈣
成分：杜仲，硫痠軟骨素，氨基葡萄糖，碳酸鈣
獨特特點：成分加用益腎活血的杜仲，氨基葡萄糖含量較多，消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足，腰痠背痛人群服用比單純補鈣效果好得多。
8、氨基葡萄糖鈣片
同硫痠軟骨素鈣片
9、多種維生素鈣鐵片
優點：補充全面，均衡吸收，服用方便，一片頂數片
尤其適用人群：孕婦，兒童
一句話銷售：維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現象，尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘，患痔瘡。兒童在平時補充鈣鐵同時補充維生素，能夠促進鈣鐵吸收，也能增進食慾，提高免疫力。
10、葡萄糖酸鈣鋅口服液
優點：鈣鋅同步，服用方便，促進食慾，提高抵抗力。
尤其適宜人群：孕婦，哺乳期婦女，兒童
聯合使用：葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂
一句話銷售：葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅，氨基酸，能促進生長，增進食慾，提高免疫力，配合五維顆粒，寶寶樂，補充維生素，調節脾胃，能更好的改善孩子偏食厭食，易患感冒，免疫力下降的現象，促進孩子的生長與發育。
除了以上鈣劑，我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑，要想有好的業績，在銷售中不處於“下風”，那麼就要對產品的優缺點多瞭解，針對性搭配銷售，把銷售產品的優點說出來。