銷售牙刷的技巧

銷售牙刷的技巧

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,小編整理的銷售牙刷的技巧，歡迎大家一起來了解一下！

銷售中要注意的幾點

1、 擺的時候便宜的放前面，這樣顧客流失率最低，你想想把好的放前面人家一接觸的都是貴的會嚇走好多人，等他們慢慢接受了前面的再介紹別的給顧客。

2、 要對你賣的產品要有十足的信心。

3、 錄音送給你是起輔助的，不能完全靠這東西，還是要靠自己吆喝的。

4、 定的價位不要隨便換，有些人不送，單支單支的賣。不送的話單價要高但是量走的少，比你賺的錢還是要少好多，做生意不是說單價要高，你要算銷量，要單價沒銷量也沒用的。

各種款式牙刷的介紹

1元/支的：別過多的介紹，輕輕帶過就行，儘量叫顧客買好點的，就說好便宜的大部分是買來客人用的，買好的多啊，好的牙刷耐刷且不傷牙齦。多多強調好的牙刷刷牙不出血，保護牙齦和牙齒

10元/5支的：均採用磨圓刷毛，刷毛材料用的`高檔尼龍毛做的，而且手柄好握不會打滑。刷頭加大，刷毛加密型的，刷毛採用0.02毫米高檔刷毛做成的，能深入清潔牙縫。基本上不全變形刷毛。

10元3支的：8980A，8974A刷頭採用奈米材料製作而成全面保護牙齦，不會刷的牙齦出血，而且抗茵不變黑不變形。刷毛而且特別耐磨。

手上拆幾支牙刷出來，別人要軟的硬的不相信的可以讓他們自己感受一下。同時也可以帶幾支別的牌子的差牙刷做對比也可以。

多推10塊錢，增加客單價，賣一個10元的相當於賣2個5元的顧客，10塊錢可以多送一支他們。

多給顧客製造連帶消費理由

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

降價促銷

透過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，透過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

捆綁銷售

這種方式其實是降價促銷的變形，比如門店裡常做的兩件商品按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

買贈活動

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

如：買一瓶牛奶只需多加1元錢就可以拿走第二瓶牛奶、第二瓶半價等促銷手法。

巧用商品關聯

商品組合可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品的購買，也可以透過捆綁銷售和買贈活動來實現。

比如將牛奶與麵包捆綁在一起降價銷售、將牙膏與牙刷捆綁銷售，這些都可以有效帶動異類商品的銷售。

在促成顧客不同類商品的購買過程中，我們要考慮關聯性商品和非關聯性商品。利用這種互補性和暗示性的刺激購物拉動顧客購買同類或異類商品。

運用讚美激發顧客消費衝動

每個人都有虛榮心，學會讚美客人，特別是帶朋友一起來買的客人是可以讓顧客購買價值更高的商品的。

如果顧客的消費量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無形卻有意地推動消費者的消費升級，其實也是一種比一般促銷更有效的推動連帶率提升的辦法。

透過資料分析實現提升連帶率

很多門店都忽視了一樣東西，那就是利用門店的銷售資料來提升連帶率。

不同的會員選擇商品是不一樣的，對會員的購物單進行分析，尋找那些關聯關係比較強的品類或者關聯關係比較緊密的單品，有意識地調整陳列，必要時採取複合陳列，並在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。