銷售黃金的技巧

銷售黃金的技巧

銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。今天為大家準備的是銷售黃金的技巧和話術，希望能滿足大家的閱讀需求。

銷售黃金的技巧和話術

古代打仗時，都講求鬥智鬥勇，策略為先。而現在，有句話說，商場如戰場，所以做銷售一定不能只憑著一股衝勁，也要學會研究一些策略才行。 尤其是在談判進入到關鍵時期，銷售人員只有掌握了一些策略，才能對成單胸有成竹。可以說，策略就是銷售人員必不可少的武器。去戰場打仗，沒帶槍，這怎麼玩。所以說，掌握一些基本的策略，對銷售人員而言有著非常重要的作用。

互幫互助銷售培訓透過研究大量的銷售人員發現，促進成單隻要掌握以下幾種成交策略就足夠了。策略不在多，在精。

首先，要善於把握成交的訊號，以便及時成單。

一個優秀的銷售人員，不僅需要明白客戶說出的想法，還要善於把握客戶沒有表達出來的想法。往往一些細微的動作，就代表了客戶的真實想法。而且這些細微動作是隱藏不了的，屬於下意識的行為。比如客戶的眼神，語調等等，都可以顯示出客戶的內心活動。但是，要想真正能夠察言觀色到這種地步，是很不容易的。需要銷售人員經過大量的鍛鍊才行。但是一旦掌握了這種技巧，開單成功率將會大大提升。

其次，簡化合同，促成交易。

在成交時，為了保護雙方的利益和義務，一遍實現共同獲利的目的。買方和賣方都會簽訂一份合同，一般由銷售人員作為賣方的代表，由客戶代表買方。這份合同為的就是給雙方建立一種信任感。不過在制定和痛的時候，一定要注意篇幅不要過長，只要把主要資訊，比如單價，數量，交貨日期等等寫清楚就可以了。寫的越多越詳細，客戶可能會考慮的就越多。在最後簽訂階段客戶反悔的情況也不是一次兩次了。當然，並不是說撿主要的寫就要偷工減料。在重要的點上能詳細的還是要詳細一些，方便以後客戶查閱。比如關於產品質量，使用年限的這些東西，是有利於客戶瞭解產品的，對客戶信任我的產品有著重要作用。

合同簽訂之後，一定要妥善保管。一方面保護這次的成交利益，另一方面還可以給信任用來學習借鑑，甚至還能夠拿著這份合同去談下一家客戶，有利於提高信任度。

第三，選擇成交環境，排除干擾。

輕鬆愉悅的環境，有利於減輕客戶的心理壓力。尤其是熟悉的環境，會讓客戶感覺有安全感。一般而言，安靜祥和的氛圍，是有利於成交的`。太過嘈雜的環境，會引起一些負面的情緒，最好杜絕。所以說，在成交時，尤其是關鍵時期，一定要選擇一個恰當的環境來進行最後的工作。一面前功盡棄。

第四，單獨洽談、促成交易

在成單時，銷售人員一定要防止第三方的介入。否則很有可能會打亂談判的節奏，甚至破壞掉客戶的興趣，進而改變客戶的心意。所以，在促成交易時，要選擇一個不受外界干擾的地方。雙方可以處於一個不變的氛圍中進行磋商，這樣對成單都是有幫助的。

促成交易，是銷售的關鍵一步。走過去了，守得雲開見月明，過不去，前功盡棄。在這時候，很多銷售人員也都會很緊張，這屬於正常現象。只要制定好了相應的策略，相信對於成功的談判是有很大幫助的。