如何做好電話車險銷售

如何做好電話車險銷售

如何利用自店服務優勢做好車險銷售，你知道嗎？關於如何做好電話車險銷售這一話題，我們看看下面吧！

如何做好電話車險銷售

1.展示我的服務優勢

你不是說在你修理廠買保險有各種救援，什麼年審代辦服務麼，你展示出來啊！你養著的司機每天干了什麼活、去給哪個客戶代辦了年審、處理了違章、換了備胎，做一個“保險服務看板”，展示出來。 對來店的客戶，宣傳保險優惠政策的時候，展示給他們看 。

2.有針對性

要有服務意識，有些客戶不是說只買三責麼？雖然買的高，但是，人家只買三責，就不買車損，不買車損，車就不一定來你這裡修，怎麼破？

3.加強過程管控

例如：達成率公示，任務分解，失敗案例總結，這第三點我就不細講了。。

如果，你還沒有信心的話，我偷偷把張鎮老師的殺手鐧告訴你：

這位經理的保險政策，簡單粗暴，就是一萬送3000塊錢優惠券+各種服務。

各種服務是虛的，優惠券是真的。

那麼我給的方案是：

1.客戶結賬前在店等待時間，保險專員隆重登場；

2.跟客戶聊天，說明我的保險優勢；

3.客戶說：“蠻好，但是我的保險5月份剛買，這個優惠享受不到哦”

4.保險專員：“哥，沒關係，您這次修多少”？

5.客戶：“修4000”

6.保險專員：“那這樣；您買10000的保險，我送您3000優惠券，您就只要給1000就行了”。

7.客戶：“我也想啊，，但是這不是剛買過了麼”

8.保險專員：“沒關係的哥。這樣，我們一起去跟前臺的說，這次修車4000，我讓結算員把1000塊錢作為修理費。3000塊錢轉為您預存的保費，我這邊先拿優惠券把維修的賬結了”到明年4月份，我給您打電話，10000塊錢保險您只要出7000現金就可以了。

這個方案的優勢：“客戶沒多掏一分錢”。本來他修車都要4000塊錢，這次照樣4000 。修理廠呢？也沒少收一分錢，還是4000。

關鍵是，明年的保險，那個保險公司給得出來這樣的.折扣？

更關鍵是我給他保障：“如果明年保費算出來是9000，您給6000就行了”。。如果從現在到明年5月，您這車報車險了，保費上浮，只要您這車報了車險在我這裡修，您照樣只給7000就行了，保費上浮的部分我給您包了。“

您看看，在我這裡買保險，就是省錢，就是服務到位。

這個方案的要點就在於:1.優惠券提前用了 ；

2.其實修理廠沒少收錢 ；

3.到明年5月，電銷員給不出這麼大的折扣；

4.從今天開始到明年5月，這個車很大機率來我這裡修，當然，明年5月在我這裡買了保險，更會來我這裡修；

5.以前保險專員總是去打電話接觸該到期買保險的客戶，未知因素很多。但是用我這種方案，你的營銷重點是在店的客戶。

6.這樣能夠鎖好客戶，做好售後。