保險話術開場白

保險話術開場白

保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。以下內容是小編為您精心整理的保險話術開場白，歡迎參考！

保險話術開場白

開場白一：直截了當開場法

營銷員：你好，C小姐/先生嗎?我是某公司的保險諮詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?

顧客：沒關係，是什麼事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支援。然後，營銷員要主動結束通話電話!

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小時後來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

開場白二：同類藉故開場法

營銷員：C小姐/先生，我是某某公司顧問XX，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客：可以，什麼事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，營銷員要主動結束通話電話!

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)

開場白三：他人引薦開場法

營銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險諮詢顧問李X，您的好友王A是我們公司的忠實使用者，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客：王A?我怎麼沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客：沒關係的.。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

開場白四：自報家門開場法

營銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險諮詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小夥子，還挺幽默的，準備推銷什麼產品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險專家團，在做一次關於xxx市場調研，不知您對我們產品有什麼看法?

開場白五：故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產品，您在半年前給我們打過諮詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想諮詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議?

保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。