賣保險話術介紹
抓住了人性，就抓住了推銷。瞭解到人的需求，就能找到推銷話題。下面是賣保險話術介紹，歡迎瞭解。
從健康方面入手
“劉先生，你現在很健康，我也很健康。我們都在用健康掙錢。但是隨著時光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會失去健康，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康。”
“但是，沒有一個人能保證，當他需要用錢來換健康時，他一定有足夠的錢。而保險公司卻能幫助我們永遠健康、幸福、快樂。”
客戶聽取一定感到很好奇，如果他也關心著自已的健康狀況，就會問你這麼回事，他是否也能獲得這種幫助？在接觸初期，千萬忌諱於客戶面前談病、死、殘等話語，否則將招致客戶的反感而失去再談下去的機會，若無法避免，則可運有“萬一我”或“我的一個客戶“等語，讓客戶聽起來不那麼刺耳。
從重大疾病入手
“劉先生，我可以請教您一個問題嗎？”
“根據您的瞭解，一份保險什麼時候才能發揮最大的功能？“”如果一個人得了重大疾病如癌症，他一定不能從事原來的工作對嗎？”
“他的收入會不會降低？”
“他的收入有沒有可能會歸零？”
“他的家人是濁要同時承受精神上和金錢上的壓力？”
“他的家人是不是因為請假和業務分心面導致收入有所下降？”
“根據您的瞭解，慢性病的醫療費很可觀，對不對？”
“一般的保險費要繼續交納才有效，是不是？”
“如果病的很重還要繼續付保費是不是一個負擔？”
“如果現在有一份計劃內可以解決這方面的總是您是不是願意參考一下？”
另一個話術乃以反面的話語開頭。
有三種人是否可以考慮不買大病保險。
家庭史：家中父母，祖父母，親戚是否都很長壽，有沒有高血壓、糖尿病、癌症等疾病者。
生活特性及生活環境：菸酒、交際應酬，生活習慣是否正常，飲食習慣是否喜歡吃熱食品店，食物有無汙染，傳染性疾病發病率等。
工作環境：塵土不大，輻射塵不高，工作環境好不好，有無職業病等。
若三種都沒問題，則可以考慮不買重大疾病保險，站在專業的角度，保險如定做西服。我們是量身賣給你而不是任何人都可買相同的保險，不同的人有不同的需求，您是嗎？
如果你給自已買了重大疾病保險，可以告訴客戶：“其實我也知道，如果得了晚期癌症，基本上是無藥可救，就算拿到賠款，可以找比較好的醫院和醫生，用最好的藥，也不過是把生命延長几天。”
“但站在家人的立場，一定是明知無法救治，也不會撒手不管的，可我又覺得如果因為我生病而把家裡存在錢都花光，那我會死不暝目的，所以購買重大疾病保險的另一個原因是：一旦我真的病入膏肓，就拿這筆錢去遊山玩水，去做我一直想做卻沒時間沒錢做的事，也算沒白來這個世上走一次。”
相信你這麼一說，客戶也很容易聽進去。
從意外傷害著手
沒有人可以絕對把握控制意外事故的發生，但每一個人卻都希望能夠一覺安睡到天明，但是否能安眠，並非僅憑著一廂情願的樂觀心態或抱持著‘倒楣的決不是我’的假設心態就可以達到的，如果沒有妥善計劃與適當的管理，樂觀者仍有可能在睡夢中被意外事故驚醒。
話術
“劉先生，假如有一天我們兩人上街，我不小心被車撞斷雙腿，站在我的立場，您會如何辦？”（答：“肯定把你送醫院去並且讓司機陪錢。”）“請問賠多少合適？”（答，“當然是越多越好啦。”）“真的是越多越好嗎？那假如司機跑了，而我們當時又沒記下車號，怎麼辦？”（答：“那只有自認倒黴了”。）“假如司機沒跑，可他是個窮光蛋，一文不名，而車子又是借來的，怎麼辦？“（答“是自認倒黴。”）“假如司機沒跑，而責任在我們，是我們騎摩托把人家的車撞壞了，而我的腿也斷了，怎麼辦？”（答“不但自認倒黴，還得賠人家。”）“假如有一種商品，無論哪能種情況都有得賠，您願意參考一下嗎？”
從教育子女著手
“孩子，我要你贏在起跑點上！”是每位父母的心聲，也是每位父母的責任，有人說：一個小孩從出生的奶粉錢，教育費及一切生活開銷到子女完成大學教育所支出的錢，加起來至少是這個孩子的身高。這或許誇大了些了。但是想想，這還不包託父母為子女的擔憂與關懷所付出的呢。”
話術
“劉先生，您事業那麼成功，家庭那麼幸福，您一定很關心您小孩的教育吧？能不能請教一個問題：一個小子從小學到大學需要多少教育費用？肯定是一筆不小的開銷啦，請問您在面做了什麼準備沒有？”
“如果一天一元，就能讓您的小孩接受完整的大學教育，跑得比別人快， 您願意參考一下嗎？”
從家庭責任著手
生活的壓力、教育下一代的壓力，使人生處處充滿了挑戰，有人因為不願付出應有的努力，而使未來在期待中消失，也有人為了迎接未來而在年輕時，不得不夜以繼日地加緊努力，付出了青春，流下了汗水，也使身體在壓力中加速老化，面臨更多的意外危機，想要有效地將風險轉移，使人們能免除後顧之憂，全力追求理想的幸福生涯一份全附帶保單位正是掌握生涯的第一步，透過保險的互助功能，讓金錢打破時間空間的限制，由銅臭十足現實之物轉變為充滿溫情與關懷的保障。
話術
“劉先生，誰都希望快快樂樂樂出門、平平安安回家，其實它不是理所當然的中。每天早上出門上班的時候，我的家人一定叮囑我要小心、要早點回來。”
“我當然會小心，因為我一個人倒下全家都得倒。但是，會不會有那種機率：我有一天不能平安回家？”
“劉先生，萬一我永遠沒有收入了，我老婆孩子誰養？是我爸爸？媽媽？哥哥？姐姐？弟弟？妹妹？他們可以幫我一陣子，但不可能幫我一輩子！”
“而參加保險就可以讓您自豪地說：我的妻小我照顧，這是責無旁貸的事。”
從快樂的人生觀著手
“劉先生，俗話說：‘家有一老，如有一寶。’如果沒有錢，我真不知道將來您老了是不是個寶？”
“人一定有不可能掙錢的那一天。而這一天的來臨，我們又不曉得是什麼時候。但是，沒有一個人能保證當他們不能掙錢的那一天，他一定有錢。”
“參加保險，就可保證您永遠有錢用，讓您一生無憂、養老不憂，讓您活得越老越有尊嚴，身價越高。快光的老年生活，正等著您去享受。”
管理大師的需求理論認為活的.快樂，活得有意義，有尊嚴乃是‘人’的基本需求，投資在兒子身上固然重要，但是別忘了也要投資在自已的未來，壽險是你以退休養老的最佳投資。““快樂老人五大要件：老伴、老友、老本、老健、老趣，這是有尊嚴的銀髮族所需求的目標，老，並不可怕，怕的是年輕的時候沒有做好生涯規劃；老，不需擔心，擔心的是因病而造成子女永遠的負擔。我有一個同學，他的父親是個老職員，辛苦一輩子好不容易存了2萬元，想留給子女當創業基金，沒想到去年生了三個月的病，一生積蓄用光，還欠了5萬元，我那同學跟他姐姐踏出校門後，拼命地掙錢來還，今年初父親臨走時，滴下後悔的眼淚，覺得對不起子女而遺憾而終。”
你還可以從創造財富的角度著手，問客戶打算賺多少錢？100萬還是300萬？問問他有沒有做過計劃，要用多少年來賺這些錢？再問問他有沒有想過，一旦因為生病或者發生什麼意外事故，不但不能繼續賺錢，還要把賺到的錢花掉。怎麼辦？
而買保險就是拿金錢換時間，其實是很合算的。相信精明的客戶都能算清這筆帳。以上我們所談的，都是在與客戶做接觸的時候要做的事。
由此可見，創造心理需求，讓客戶的感覺跟著你的思維走，然後你再滿足他的要求，就不難找到購買點。要創造心理需要就得先讓客戶接受你，喜歡你。而要讓客戶接受你、喜歡你，你就得先喜歡客戶，因為心理需求總是要和最要好的朋友談，如果客戶不把你當朋友，他又怎麼會跟隨你說他的心裡話呢？
總之，接觸的要領是消除客戶的戒心，建立與客戶之間的共同感。善於問話，專心傾聽，適時適度地回饋。而且別忘了，找機會推銷自己讓客戶接受你、喜歡你、信任你。最重要的是，避免爭議性話題。