養生銷售技巧和話術
作為一個銷售，怎麼能不學會一些銷售技巧和話術呢？下面是小編為大家收集整理的是養生銷售技巧和話術，歡迎閱讀。
1.顧客說：太貴了。
平均法：
將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔產品銷售最有效。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!
讚美法：
透過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
2.顧客講：它真的值那麼多錢嗎?
反駁法：
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的`人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關係，您也不相信自己嗎?
肯定法：
值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。
3.顧客說：能不能便宜一些。
底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。透過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥倖心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這裡沒有，據我們瞭解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。
4.顧客說：別的地方更便宜。
分析法：
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：姐，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的產品。但我們這裡的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這麼多服務專案，您還得自己再花錢來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這裡比較恰當。
提醒法：
提醒顧客現在假貨氾濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?價格可能貴點，但是獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?
5.顧客：“我要考慮一下。”
詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：姐，我剛才是哪裡沒有解釋清楚，我再給您說明一下?
假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
6.顧客講：沒有錢。
前瞻法：
將產品可以帶來的好處講解給顧客聽，給顧客分析分析，促成購買。
攻心法：
分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。