食品專賣店新年計劃

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年終歲尾，作為一個快消品行業的業務人員，對過去一年的工作總結，是必不可少的，這樣才能提高自己的業務水平。我將從三個部分總結自己，一是過去的一年取得的成績，二是對上一年進行分析總結，三是對新一年的計劃：

一、 過去的一年總結

到公司的時間雖然不是太長，但對我來說卻是受益匪淺。在此期間，主要的工作成績，透過對公司制度、企業文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了更全新的認識與瞭解。並且透過自身的努力和客戶的溝通及熟悉市場情況，為以後的銷售工作打好了更大基礎。主要以下幾個方面：

1.在公司領導的正確決策和同事的熱心幫助下，再加上自己的努力和摸索總結下以及透過對客戶的熟悉和對所轄區域市場進行多方面瞭解下。

2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，銷售方式，管理方式和讓客戶不僅能更多地瞭解公司未來的發展及自身執行力和管理能力的提高、

3.利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的鋪市率，知名度，美譽度，全渠道全產品運作下，對各產品的銷售起到市場推動作用。

二、對上一年工作進行分析總結。

1.首先，就本年所轄市場的整體環境現狀進行總結，公司產品市場銷量情況、品牌意識及競爭狀況、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型市場變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的是瞭解所轄市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、銷售團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找樣板市場的優秀營銷模式，挖掘自身與樣板市場的差距和不足。

2.就是自身銷售工作的.總結分析，安徽市場呈現穩步增長，但是也有個別市場需要進一步的市場調整，網點鋪市率不是很正常，明年市場需要產品搭配組合進行操作，如海綿蛋糕和歐式蛋糕組合等，細分渠道市場操作，突出明星渠道，增加個別市場的渠道，改變部分銷售政策、加大新品項推廣、督促經銷商銷售團隊建設、提高自己銷售管理能力等方面。有必要就關鍵專案進行市場銷售資料分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後有針對性擬製出相應的解決思路。

三、新一年度銷售工作計劃

在前一段時間的工作學習當中，我已能夠遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對公司安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中，我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上不夠仔細的地方。將在新的一年全面改正，同時自己也制定了明年產品的整體銷售計劃，其實就是全面的在新一年整體銷售工作進行合理性規劃及執行。但是我明白年終總結並不是整體市場銷售計劃，只是對於過去一年的總結，從而可以理出新一年的銷售工作計劃，具體詳細的銷售計劃的打算還需要分解到季度和月度，只有這樣才具有落實到自己的行動。因此，我會時時刻刻提醒自己努力，改正自身缺點，在今後的工作中，加強業務學習，加強管理水平，努力提高自己的素質，為讓自己能夠輕鬆勝任本職工作，挑戰更高級別，提高工作效率，我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!也為自己的人生寫上輝煌的一頁。