2016年外貿人員的職業生涯規劃
第一部分：跟單員和總經理
一、第一桶金：
做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯髒”的風格了;
二、成功性：
01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);
02，“一分耕耘，一分收穫”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機會成本：
01，低;
02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老闆通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業管理裡，來不得半點含糊;
03，相對膽識來說，更要求知識;
04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;
五、資源利用：
01，能動用社會資源;
02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那麼現實;
02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總幹事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;
03，注意過程---達到客戶、老闆、同事等等高的滿意度;
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而幹練，最後達到做總經理的程度;
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;
七、經典案例和故事：
01，從業務員、業務經理出身的趙老闆，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老闆自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至於工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，裡裡外外可以一把抓!”
02，業務員出身的孫老闆，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老闆曾說：“我不想那麼累，於是把整個公司的動作託付給李先生了，由於李先生對廠內廠外的各項業務活動都瞭解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式
01，基礎性：穩定、可靠;
02，必然：必然性;增長的必然性;
03，投資性：長線“投資”;
04，積累而勢不可檔;
05，穩步發展：志在必取;
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門透過他人去做事的藝術”
01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;
02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎麼能從“跟單員”昇華為總經理?
二、包裝自己還是武裝自己
01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;
02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的.誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式
01，個人：工作風格;企業：企業文化;
02，權力是從做事中得來;
四、最瞭解<瞭解
01，“最瞭解”和“瞭解”只是相對而言;
02，瞭解就是了解，沒有“較瞭解”、“最瞭解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);
五、WTO、全球化不是空話
作為泡沫的WTO、全球化已經過去，而跟單員的務實態度是：把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;
第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求
一、生產進度的跟進：
01，生產管理知識;
02，工作風格訓練;
03，溝通技巧和知識;
二、業務跟進：
01，業務(營銷)知識;
02，關於企業產品、服務的知識;
三、成品出貨付運
01，物流(貨物運輸)知識;
02，報關知識;
四、外貿業務跟進
01，外貿業務知識;
02，外文及外文書信知識;
五、客戶接待
國際禮儀知識;
第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)
一、談判者：
業務員、外貿工作者，智慧和口才;(需接受談判技巧的訓練)
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現新產品開發環節;
三、絕佳人際關係處理能力：透過他人做事的藝術;
四、法律專家：經濟法律、海關，招招立於不敗之地;
五、生意人：與客戶打交道，具備適當的精明、幹練;
六、具有遠見：站在公司或老闆角度上，整體的高度思考問題;
七、清楚的瞭解公司：公司的產品、公司的需求、公司的管理體系和流程;
八、清楚的瞭解顧問的需求：站在面對客戶的第一線，能在市場的高度上定位和把握客戶的需求;
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協的結果;
十、後勤運送專家：運輸、物流、配送;
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手;
十二、要有跟進生產部門的能力：接受基本跟單知識及ISO9001-2000相關認證的訓練;
十三、跟單人員的培訓：
01，跟單人員的訓練;
02，跟單人員的自我評估;(根據自身優缺點設計改進計劃);
03，跟單技能的鑑定(藉由外界資格考試);
04，跟單人員管理能力的發展;(管理能力訓練)。