區域白酒營銷36法則之廣告法則
沒有廣告也能運作市場、做產品，這是毫無道理的想法，而可悲的是擁有這些想法的人總是眷戀著自己那點所謂的成功經驗。 任何時候，任何產品或者品牌傳播，廣告當然越多越好。
任何時候，任何產品或者品牌傳播，廣告當然越多越好。
沒有廣告也能運作市場、做產品，這是毫無道理的想法，而可悲的是擁有這些想法的人總是眷戀著自己那點所謂的成功經驗。
但現實中，許多企業是在投入廣告，甚至有的企業不計成本的投入，但收效甚微，看其現象，究其原因， 甚為可悲。
下面，我們來解析中國白酒廣告中存在的十大誤區，來提醒廣告酒企與酒業營銷人。
一、過於追求概念
中國白酒營銷，無論大小企業，都在追求虛無縹緲、華而不實的概念，這是整個行業的悲哀，無論從原料、口感、工藝、香型、儲存等，都在標新立異，創造差異化，殊不知那些毫無根據和意義概念，不僅不能給品牌增值，還讓消費者充滿疑惑，尤其區域性、地方性白酒，消費者對你知根知底，莫名其妙、虛無縹緲的概念，只會讓消費者逐漸背離。)如白酒企業打出“地底封藏”，不僅感覺拗口，而且感覺埋葬的味道，果不其然，消費者也同樣感覺，說地底多少用於埋葬死人的，多麼可悲的現象。我們來看看中國白酒之“藏”，洞藏、水藏、樹藏、沙藏、埋藏、土藏、窖藏等，亂世八糟，讓人無法理喻。這都是過分追求概念的造成的亂相。
二、表現的內容太多
一個廣告表現中的目標焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中，在一槍打中所有的鳥，結果只會全部打空，都不到位。所以，在一個廣告表現中，不要渴望你的品牌目標群體能夠囊括所有的消費人群，不要指望你所有在產品在一個廣告中的全部表現，這是廣告傳播的大忌。廣告的針對性要非常直接、簡單，一個概念、一個產品、一種目標受眾，絕對不能消費者模糊不清。任何企業都必須清楚你要傳播給你的目標群體什麼東西，並不斷的圍繞你的品牌核心或者產品訴求不斷強化，讓目標標消費人群充分理解並信任它。
現實中，我們看到許多白酒企業，在廣告投放中，一個主畫面下囊括者許多品種，高中低產品，甚至多個分品牌產品，更可笑的甚至同時幾種品牌訴求概念在裡面。不要幻想放多一個想法，或者要消費者記住你的多個特徵，這樣只會令你在消費者的印象中模糊不清。
單一，才更有力量
三、不能始終如一
一個品牌，一個產品需要成長為一棵巨樹，是需要不斷灌溉和養分的。很多企業都以為，廣告一投，銷售不絕。其實，他們都錯了，任何一個產品和品牌的成長，不但需要長時間的堅持，而且不能隨意改變廣告的核心訴求，只有這樣才能在消費者心智中，形成認知並接受，並認為很好，到處傳播。
對此，任何一個企業必須有一個清晰地符合自己的品牌定位，並且長期堅持下去，不要搖擺不定、不斷改變。
宣酒在傳播小窖概念時，第一年的宣酒小窖是個笑話，第二年大家記住了，第三年大家開始讚不絕口，以後到處宣傳小窖釀造出好酒，更綿柔。
四、喜歡隨意變換
廣告最忌變化不定的概念傳播，讓消費者記不住你究竟在表達什麼，究竟哪個一個好，你究竟是個什麼樣子，哪一個才是你，好不容易形成的一種印象，突然間又改變了。企業美其名曰概念升級，突然又一天又迴歸到最初的概念上，原因是升級火候不到。
我們看到許多白酒企業，同樣的產品今天一種概念，明天又推出另外一個新的概念，這樣不僅透支了品牌的原有積澱，而且讓消費者對你越來越看不明白。今天情感訴求，明天品質訴求，今天工藝，明天口感，亂起八糟，始終不一。
其實，消費者很簡單，一句假話被說了幾百遍都能成真話，一個概念不斷的被強化，消費者意識也能被改變。
金六福就是一個典型，雖然在整個廣告傳播中它的傳播語不斷的在變化： “好日子離不開它”，“運氣就是這麼好”、“為幸福乾杯”，“中國人的福酒”，但始終圍繞一個“福”字，不斷詮釋“福文化”。不斷強化消費者對金六福酒的“福”內涵。
五、過於空洞無物
任何一個品牌的成功都脫離不了產品的成功。，。尤其品牌推廣初期，品牌宣傳一定要與具體產品保持高度的統一，廣告一定要與具體產品保持高度協調。也就是說，新品牌必須依附於主導產品，與產品一道走進消費者的生活。新品牌在最初上市時，花大筆金錢做廣告，效果會比其他時候更好。
看到許多唯美的白酒廣告，看到許多宣傳企業的廣告，是美輪美奐，但多高、大、空，讓消費者不知所云，其實就是一個讓別人看了就看了，感覺不錯，但說不出所以然。
六、沒有與對手區隔
跟在別人後面得到多是殘羹冷炙，雖然透過擦邊球，得到一些回報，但永遠成為佼佼者。只有有效區隔對手，才能與眾不同，才有機會脫穎而出。對手既是敵人也是朋友，瞭解他們，抓住機會，區隔他們，有助於開闢一條新的道路，就有機會做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍。同城競爭，同區域競爭絕對不能模仿跟隨，必須打造出符合企業自身的品牌概念，找到匹配企業自身現狀的推廣方式，進行殺出一條屬於自身的一條血路來。唯有如此，才有機會。
七、總差那麼一點火候
做市場既要快，更要狠。狠在拉動方面，主要體現在廣告和試用促銷方面。
對於小企業來說，聚焦到某一小區域內還是能夠有些資源能夠支援廣告投入的，實在沒錢，可以讓經銷商投，企業以產品的形式予以彌補。
一般小企業投廣告，都象擠牙膏似的，一點點來，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿，顯得月月都有廣告。
其實，投廣告根本不是這麼回事。它應該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往裡加，直到迅速把水燒開，寧願燒到120度，浪費一些銀子，也不要為了節約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。
投入狠是真節約，投入少是假節約。廣告只能賭，是不能試的。一次就做夠。
尤其在產品上市初期，強力拉動既是為了擴大產品的知名度，也是為了讓二批和終端進貨。 廣告必須要“虎頭蛇尾”。廣告是賭博，要就不投，要不就投個夠。
如果企業資源匱乏，資金不足的現狀，廣告可以聚焦最為傳統、最為低層次的投放方式，但只要玩到極致，其效果還是非常強大的。如牆體廣告、門頭噴繪廣告、電視臺插圖廣告、終端生動化等，只有是低成本的宣傳形式，都可以利用，但必須做到極致，而且短時間內規模性的出現。
八、總是感覺足夠了
任何時候，任何產品或者品牌傳播，廣告當然越多越好。要走進消費者心裡，除了極少數特殊機會或環境下的一見鍾情的情況外，廣告要儘量多在她面前出現。
再醜的'男人，反覆出現在一個美女面前，並不斷的表現自己，也會俘獲美女的芳心。這就是為什麼美女總被醜男牽走。
即使你現在取得了成功，成為一個強勢品牌，也不能忽視對品牌的傳播。絕大部分企業對於所謂已經成功的強勢區域往往會採用壓縮廣告方式收取利潤，並且樂此不疲。廣告壓縮就是一種自殺方式，無論何時都要強化品牌在消費者心中那個地位，只要堅持這種戰略又怎麼會輸呢，市場又怎麼會萎縮?每當市場出現問題，企業管理者會責怪業務團隊、經銷商，卻沒意識到有可能是自己的決策出了問題。
九、不清晰廣告的目的
當企業的廣告資源比較有限，就必須非常明確每次投放廣告的目的。目的不同，針對物件不同，投放的形式與內容有時也有一定的差異性。任何企業都不要希望一次廣告投放就能解決所有的問題，這是幾乎所有失敗的案例通病。
如果企業目的在於招商，而且是全國性的招商，企業的廣告應選擇央視等權威主流媒體做為主導，以增強企業在經銷商心目中的可信度，展現企業實力，並在第一受眾能夠得到訊息的時段加大品牌(產品)曝光頻次。在欄目選擇上，宜根據企業實力，以幾個強檔黃金欄目做為主要宣傳平臺，以時段廣告為配合。其他媒體如平媒(《新食品》、《華夏酒報》、《糖菸酒週刊》等)、傳統招商媒體、行業內主流雜誌是招商廣告的必要補充。
如果企業做的是區域市場或大區域市場，招商廣告則應選擇區域內有影響的媒體做平臺。而且廣告版本要精緻、述求點清晰，要著力突出品牌(或產品)，這也是提升經銷商信心的一個重要指標。廣告具有一定的滯後性，需要在一定階段內反覆刺激受眾，所以招商期的廣告切忌週期過短、頻率過低。一般來說，紙媒廣告在投放一週後、電視廣告投放在三個月後，廣告效果才會顯現，所以，企業要做好充分的心理準備，不可半途而廢。
如果企業目的打造品牌、教育消費者，在媒體表現形式上，可以選擇產品推介廣告，也可以選擇公關廣告形式。在媒體選擇上，應根據企業的總體戰略規劃以及資源現狀進行媒體規劃，如果企業資源比較充分，可以選擇“衛視+地方媒體+地面廣告+終端生動化”如果企業規模較小、區域市場集中，在廣告投放“地方媒體(根據實際收視率和消費人群決定)+地面廣告+終端生動化”。 對於電視媒體在欄目的選擇上，“收視(看)率高的媒體軟性贊助冠名+硬廣告”模式是首選，既有唯一性又比較經濟。
十、廣告方式與產品相出入
一般來說，廣告投放只要方式對位，做到極致，就能產生奇效。但現實中，許多酒廠在投放方式選擇上面，往往不能根據的主推產品的檔次進行決定廣告投放的方式。造成資源跟不上或者資源浪費。
如果企業主推是中高階產品，就要把握住中高階產品推廣的規律。中高的產品玩的是公關，玩的資源，玩的是品牌，玩的教育消費者，而且中高階消費人群多是對品牌有很強的忠誠度，體驗與公關，對撬動中高階消費人群是關鍵，廣告呢?僅僅是一種告知，僅僅給予他們面子的表現。所以，中高階酒的廣告投放形式也多是以中高階的媒體為主。如：電視廣告片、公交車體、戶外高炮、大牌、樓宇廣告、高階雜誌、報紙等。玩的是大手筆，玩的是資本戰。
如果企業主推是30元以下的中低端白酒，定位於大眾市場，那麼在選擇的媒介上，儘可能是大眾型的，“電臺、牆體、海報、條幅、推拉貼等等”，只要能夠做到極致，都是非常不錯的選擇，千萬不要以
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