電子廠實習自我鑑定11篇
自我鑑定就是把一個時段的個人情況進行一次全面系統的總結，它可以幫助我們瞭解自己的優點和缺點，讓我們抽出時間寫寫自我鑑定吧。那麼你知道自我鑑定如何寫嗎？下面是小編精心整理的電子廠實習自我鑑定，歡迎大家分享。
電子廠實習自我鑑定1
時間荏苒，不知不覺已經走完了大三的路程，這將意味著我們立刻步入社會了。社會，對於快要畢業的我們來說，又是那麼陌生。陌生的世界總是有待於去探索，況且以前我們只明白一些書本上的理論。哲學上說時間是檢驗真理的標準，為此，在這個漫長的暑期我便去了咸陽金山電子廠開始了我的暑期社會實踐。
選擇的地方，是工廠。我認為這是一個對於目前狀態下的我很適合的地方，無論是從本事的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環境中，每個人做著自我的事，每處一道不一樣的程式。我需要做的是外掛、洗PCB板、絲印、檢驗一天下來，一向不停的在走，很累。下班後回到家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬於另一個世界。這種累是這近二十年以來，我從來沒有經歷過的。幾乎在責罵自我的自找苦吃，可工作還是要幹，該堅持的必須堅持。何況我這已經是所謂的技術工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。
工廠，也是一個獨立社會，在那裡也有眾多人事紛爭。他們辛苦之餘，還要為了自我的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗鬥，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多麼的不容易。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。並且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學校裡無法感受到的，並且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在那裡，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，並且要儘自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而那裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的本事！
經過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中能夠學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。
電子廠實習自我鑑定2
實習的經歷對於我而言，是非常的寶貴的，我也很珍惜自己來之不易的經歷，所以我也希望自己可以足夠的珍惜自己實習的這段時間，在我的努力之下，我也順利的完成了自己的實習，也學到了很多的東西，在學校沒有學會的知識以及課本上沒有的知識我都有所瞭解，我也懂得了作為一名工作人員，在工作的時候應該要足夠的謹慎和細緻，保持自己在工作上的認真的重要，以及我也非常的清楚自己的在工作上還有很多的問題，我也會在以後的日子裡去盡力的改正的。
我的實習工作是在一個電子廠工作，因為學校的安排，我來到了xx電子廠，成為了一名電子廠的工人，在這裡的工作對於我一個剛離開學校的新手來說是非常大的一個挑戰，起初我站在自己的工作上面手足無措，就更不用說自己對於工作的熟練和完成了，後來也是因為車間的主任和前輩們的幫助，告訴我如何去使用機器，如何去完成自己的工作，在工作的過程當中也要注意的一些事項和細節，更是對於車間和工廠裡面的工作的內容以及工作的流程的介紹，我也很感謝他們的幫助，他們也會在我剛來的時候，在我畏手畏腳的時候，鼓勵我放心大膽的去做，剛開始發生錯誤沒關係的，只要保證自己和車間人的安全就行，也正是因為他們的鼓勵和幫助，我才可以大膽的上手自己的工作，所以我也慢慢的熟悉了自己的工作，在工作上面雖說速度趕不上他們，但是我一直都在用心的去完成，自己的工作也很少出現很大的錯誤，我也非常謹慎細緻的在完成自己的工作。
對於自己在學校所學習到的知識，我也合理的運用到了工作當中，本身實習就是一個專業對口的工作，所以我也覺得理論和實踐的結合讓我感到非常的實用，我也不僅僅可以從這次的實習工作當中提升自己的工作能力，我的想法和心理都發生了一定的改變，我也非常的喜歡自己的工作，在工作上的細緻和謹慎也讓我變得更加的沉穩和幹練。
這段時間的實習，不僅僅讓我有了一定的工作經驗和社會經驗，也讓我的知識有了一定的用武之地，我的思想也變得更加的成熟，我也感覺自己對待事情的看法也不一樣了，在以後的工作當中，我也會認真的做好自己，對自己的工作也會順利的完成，我也相信透過我的努力，我也一定會取得不錯的成績，有所成就的。
電子廠實習自我鑑定3
在森泰實習日子裡，我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海裡，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經驗。人生經驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收穫到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！
——甜
朋友，是人生中一樣很重要的東西，在森泰裡我就認識了很多朋友。有小孩，丹丹，小鬼等等。她們在我的實習生活中教導了我很多的知識。教我怎麼跟我的領導溝通，教我怎麼的廠裡做事，各種零件的認識，我所在流水線上生產的各種注意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是她們所經歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在她們身上，我可以發掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什麼趣味可談了。還有就是我看著生產的產品包裝以後，特別有成就感，因為那裡有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進森泰電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就湧上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍裡，同學之間的關係更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰？
——酸
酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠裡，也嚐到了。在廠裡要面對很多在我們學校裡沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我的上級領導是一個比我還少的女孩子，但是她所經歷就比我要多。我在廠裡做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試到過了，也只有把它嚥下去了，被人批評的感覺真的不好受埃我們也常常連累到我的班長被人罵，所以人也很體諒我們的班長。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教導人的，為什麼廠裡就要罵人，而不仁慈一點，跟他們的工人講道理呢？
電子廠實習自我鑑定4
實習前言
參與實習，不僅僅是對於自我專業的實際檢驗和實地應用，使得書本的知識真正轉化為自我的本事，真正的活學活用，並且能夠根據工作資料和工作的情景對所學的知識進行檢驗，實現知識的不斷更新。同時實習也是檢驗自我的興趣愛好，對自我所選擇的專業和將來的職業進行重新審視，為自我將來的職業發展方向提前做好前提，為儘快調整好職業發展道路，實現自我從學校到社會的無縫銜接。此外，十分重要的是，參與實習，讓大學生腳踏實地的參與到工作中來，解決此刻大多數大學生眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸職責的毛病，職場的磨練，會讓人更加的成熟和有職責心。那麼，電子工藝大學生實習報告寫作格式和資料是怎樣樣的呢一齊來了解下。
一、實習時間：
xx年x月x日x月x日
二、實習地點：xx實驗室
三、實習目的：
創新精神和實踐本事是對新時期高素質人才的基本要求，隨著知識經濟的深入和資訊科技的飛速發展，實踐環節的重要性與日俱增。
電子工藝實習是重要的實踐教學環節，其目的是鞏固和加深所學電子技術的知識，經過學生自我動手設計、製作一兩種電子產品，瞭解並掌握電子產品設計、製作的基本方法、基本技能和工藝知識。培養學生嚴謹的科學作風，全面提高學生的實踐動手本事和分析問題、解決實際問題的本事，為學習後續課程，完成畢業設計以及從事電子技術工作奠定基礎。(以上的實驗目的是摘錄於教師上課課件)
四、實習資料(按時間順序記錄)
1、x月x日上午在三教407鄭教師給我們上了一堂關於這次實習的理論基礎課，課程的主要資料介紹電子電路設計的基本方法，學習電路方案的分析、論證和比較、設計計算和選取元件、經過講解和觀看影片得方式瞭解電子產品製作工藝，包括焊接技術、電子元器件的識別、選用和檢測，印刷電路板、裝配與連線技術、表面安裝技術、除錯與檢測技術、電子技術檔案等。在課上我們也瞭解了本次實習具體時間安排。對這次實習有了一個相對全面的瞭解。
2、x月x日午時，我們團體到電子工藝實驗室聽何教師介紹實驗室的各種實驗儀器的使用方法和作用。我對實驗室各種儀器有了一個初步的瞭解，異常是對本次實習將會用的到的實驗儀器教師進行了很認真的講解。
3、x月6x日在何教師的指導下，我們進行了電子元器件的焊接工作，主要是一般電阻和貼片電阻的焊接，在這個過程中，也進行了電路板的切割實習。我從一開始不明白要怎樣操作到第一個電阻被焊接在電路板上(雖然焊接的很不好)，之後一個電阻一個電阻的練習。在這個過程中，我瞭解了焊接的作用。在實現過程中教師一向在給我們講解一些安全問題、並且不斷經過我們所犯的錯誤直接點出，是我們留下很深的印象。
4、x月x日在鄭教師的指導下進行了脈搏測試儀的電路設計和電路搭接工作。在這個過程中瞭解了電子元器件的識別方法，例如一個電容上寫著302意思是這電容的大小3000Pf，也明白開始思考這樣樣在一個較小的空間內給電路板佈線。學會查閱電子基礎器件的使用方法。
5、x月x日在何教師的指導下，進行整合電子器件的拆卸和焊接的實習，在這個過程中明白這樣處理焊錫、使用了助焊劑、這是一個相對於焊接單個電阻來說要更細心、更有耐心的活。在焊接間隙教師還給我們講解和實踐了打孔的方法。
6、x月xx日對脈搏測試儀電路進行了除錯。主要是對時基訊號產生電路進行除錯，經過調解電位器是4060的第九管腳實現136Hz輸出。接下來對譯碼和顯示電路進行除錯使其能正常計數。瞭解了許多電路除錯的方法，電路檢查方法技巧。
7、x月x日早上鄭教師介紹FM收音機及無線電知識。午時進行了FM收音機在流焊、單元器件焊接和組裝。初步瞭解了FM收音機工作原理、再流焊的相關知識。
8、x月x日對脈搏測試儀電路進行了最終的除錯。主要除錯心律監測電路和訊號放大電路。
9、x月x號開始對收音機進行除錯，並開始對設計報告撰寫。設計報告的撰寫過程中瞭解了設計報告的撰寫規定，熟悉了設計報告的撰寫模式。並對近期實習進行了答辯。
10、x月x號對FM收音機在地下室進行最終除錯，並上交脈搏測試儀設計報告。
五、實習鑑定、感悟和收穫
對於個人來說這次實習能夠簡單的這樣概括學知識、長見識、增意識。
學知識。整個實習就是一個學習的過程，從一開始的理論學習，到之後在實踐過程中對每一個知識點的熟悉和把握，都是自我不斷學習知識的過程。
長見識。當一個電阻被我焊接在綠色的電路板上時我，原先這樣就行了啊在焊接電路板的時候我有了這種感覺;麵包板上的佈線也能夠成這樣啊，當看到好多同學把脈搏測試儀電路佈線的很簡潔的是我再次張了見識;原先電子產品離我們這麼近啊！當看著同學們自我安裝的FM收音機開始理解到節目時。
增意識。在整個實習中深深的體會到書本知識的重要性，異常是模電和數電知識，基礎知識的重要性意識不斷加強。教師在整個實習過程中一向經過我們所犯的錯誤，不斷給我講解許多很實實在在的安全問題，用電的安全，地磁波使用、電烙鐵使用等等，做什麼事情都要有安全意識，即使我們這種弱電專業，安全意識也是十分重要的。實踐和理論學習本來就是相互促進的，就像哲學上所說的認識事物的過程：實踐鑑定成理論知識經過學習理論知識再實踐。把我每一個來之不易的時間機會，相對於理論知識的學習而言，實際操作的機會能夠說是很少。這次實習讓我有了把握每一次實習機會的意識，並且應當去創造這種意識。
六、對電子工藝實習意見和提議
就像上頭的實習目的上所寫那樣，其實我們真的學到了許多知識，十天的實習過程中，我有自我最這個課的一些看法，不明白對錯，僅是自我個人想法。
我覺得教師在引導我們思考的時候還是要研究一下我們自身的知識儲備，比如所焊接，在我們蓮一些基本東西都不瞭解的情景下，叫我去思考創新，我覺得是有點不太現實。
能夠提前告訴我們實習資料，我們大多數同學都是在第一次上課的時候才明白我們小學期的資料，在充滿神秘色彩的通知似乎有點不知所作，早介紹給我們我們能夠早做一些知識上和心理上的準備。
電子廠實習自我鑑定5
忙碌而勞累的實習生活終於可以告一段落了，這段在工廠裡面實習的生活絕對是我出生到現在二十多年來對勞累的一段時間了，比我高三那段時間整天埋頭讀書還要累的多。不過實習的工作就跟我們學習是一樣的道理，只要我們是認真的去對待並且是努力付出了，肯定能夠從中收穫到東西。這短短三個月多還不到四個月的時間，真的讓我在動手能力和自己專業知識上面有了很大的進步，最重要的是讓我我對於工作的思想認識有了非常多的提高，懂得了許許多多的道理。我想這些也是學校安排我們出來實習的一個重要的原因吧，說一千到一萬還不如自己親身去接觸一遍，而且有些道理也不是透過說教就能夠懂得的，必須要自己去親手做了才能夠體悟懂得的。這三個多月的工廠實習生活雖然勞累，但是給予我的幫助同樣不小，所以我覺得很有必要寫一寫在這段時間的進步，給自己做一個鑑定。
在電子廠裡面工作的時間可以說是非常辛苦的，電子廠裡面工作跟一般做辦公室工作八小時不一樣，電子廠生產產品是要拼產量的，所以每一個車間的機器幾乎都是二十四小時在運轉著，可能只有在吃飯和輪班的時候才有停下來一會兒的時間。電子廠裡面上班時分白班和夜班的，白班是早上八點到下午六點，夜班則是晚上八點到第二天早上的六點，所以我在這工廠實習上班的時候也是輪換了好幾個班次。白班和夜班都是非常累的，雖然我實習的崗位是機器檢修不用下他們普工現在機器位置前面不能動，但是我們檢修是需要在車間裡面各個位置走動，可能這邊機器剛剛檢修好，另外一邊就又在叫我們過去修機器了，可以說是忙的停不下來，一天的班下來，手都是黑色的了，因為都是機器上面蹭下來的，待會兒還會弄髒懶得洗了。在這種工作環境下面，累肯定是非常累的，但是鍛鍊人也是真的強，每一天上班需要檢修的機器都是記不清的，所以給了我們特別多鍛鍊的機會，因此這短短不到四個月的時間我就擁有了特別多的工作經驗，讓我對於機器檢修有了非常強的能力，這些都是我在學校裡相對較少能接觸到的。
幾乎不停歇的工作讓我在這短短的四個月不到的時間，就很吃苦耐勞精神的精神得到了空前的提升，以前可以說是從來沒有這般勞累過，所以堅持過來了，也真的是思想上得到了鍛鍊，之後再生活中和工作中絕對不會像剛剛來實習時那樣抱怨了。也正是因為工作勞累，上班的時候沒有玩手機的時間，下班了太累就想直接睡，所以很好地提高了我的自制力，不會像之前在學校那咱倆整天盯著手機了。
我想，有了這次實習的經驗，等我回到學校了，一定會更加用功的讀書的，因為知道了不好好學習就只能幹這樣勞累的體力活了，而這也是我不願意的，所以只有讀書來改變命運！
電子廠實習自我鑑定6
時間真快，我在電子廠的實習就這樣結束了，在實習的時間裡，我也從工作中有了新的收穫，也快速的成長起來了，懂得更多的事情了。對自己的實習也是比較滿意的，因此在此做個自我鑑定：
進入電子廠實習，我首先就認真的聽從工廠的管理員說工廠的規定，努力的記著一些於我不能違反的廠規，並認真的執行廠規，努力的工作，不做其他的一些與工作不相關的事情，上班我從來沒有睡覺過，也沒有偷偷玩手機不工作，更沒有在自己上班的那個時間裡早退、遲到或者曠工，我作為廠裡的一個實習生，我就應該做到遵守所有的規定，決不去犯錯，盡力的做好自己的工作就好，這才是我應該要做的。
在這期間，由於是學校安排的實習，因此我也很遵守學校給我們的實習規定，學校的通知一直關注著，只要有事情，我就會盡量配合做好工作，不給學校添麻煩，既要做好學生，也要做好員工，守好本職就可以。期間我也努力把畢業論文寫好，給導師幫助我修改，直到導師滿意。雖然是在實習，但是我也沒有放棄學習，我依舊保持著看書的習慣，努力去掌握更多關於自己專業的知識技能，希望在實習後和畢業後，我能找到適合我的工作。我每天都會擠出一些時間去重新溫習之前學習的知識，不停的去鞏固它們。
實習生活，我也還是做一個十分自律的人，工廠規定的起床時間較晚，但是我還是會在那之前起床，依舊保持著早起的好習慣，工廠內有跑道，供我們鍛鍊，早上的時候，我會在那跑個幾圈，因為我不希望自己只是實個習，就把自己變得更加不像自己，我還是希望自己能保持同樣的節奏感，過好每一天的生活，不管實習有多苦，我都會把自己變得自律起來。除了這些，我在工廠的為人以及處世都挺好的，我能夠跟他們一起團結起來做事，可以互相幫助。
實習於我是在學校最後的一個鍛鍊，是讓我把工作的經驗積累的方式，這讓我感到特別的開心，因為這樣我在出了校門之後，我就有足夠的能力去尋找更適合我的工作，即使現在的我可能還不夠有更多的實力，但是在今後透過自己積累經驗，一定成功的。
電子廠實習自我鑑定7
為了鍛鍊自己，我嚴格按照學校和廠裡的要求，做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。因此我來到了一家電子工廠進行實習，雖然與我所學的專業並不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。
珍貴的實習生活已接近尾聲，感覺非常有必要整理一下這段經歷的收穫，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，自己回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生自身工作能力的磨刀石作為一名大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力顯得尤為重要。
電子廠實習自我鑑定8
一、實習概況
實習時間：xx—3—7至xx—4—29
實習地點：xx
實習公司：xx公司
實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛鍊自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發現自身的各種問題和缺點並採取實際行動改善。
實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。
二、實習資料
(一)培訓期間
1、瞭解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，瞭解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品於一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶裝置購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時後，只在報告廳的桌子上睡了一下又之後在午時給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之後在網上搜索該公司更多的資訊，使我對公司有了更深刻的瞭解。
2、業務培訓
在到公司辦公室後，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個遊戲已經使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業務培訓，瞭解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關資訊等。
(二)實習期間
1、拜訪經銷商，督促其下單，瞭解市場資訊
(1)跟著業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，瞭解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時瞭解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種資訊，針對產品資訊做出產品銷售策略的調整。
(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老闆自我用，老闆忙的時候給老闆幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品效能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場資訊跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端使用者。
(1)瞭解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品後的反饋資訊(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙使用者解決使用過程中出現的問題，帶給技術諮詢與技術服務。
(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實資訊(競爭品的情報資訊尤為重要)，與從經銷商處得到的資訊核對，決定經銷商在資訊上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)瞭解其他相關產品配送的渠道資訊，為我們省去找渠道的時間。
如瞭解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。
如從營銷點了解經銷商的資訊，若該經銷商不經營我們公司的產品，之後能夠找該經銷商談，儘量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區的經銷商網路狀況，透過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流後想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產品佔市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯絡、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的基礎上促進份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產品佔市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發展一傢俱有必須實力的經銷商，利用其現有的網路和較強力的促銷政策鋪貨以開啟市場，此為“上推”;同時拜訪終端使用者替換競爭產品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間後，產品即可逐步流入並佔有這個市場。
三、實習心得感悟
實習到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、鑑定。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的資訊瞭解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進
而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真鑑定、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
(二)堅持
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能僅有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，午時兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯後就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著飢餓和睏乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關頭越要堅持！
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試後慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那裡了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那裡，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
(四)鑑定
鑑定是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能昇華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑑定了。鑑定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我鑑定反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今後我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實習改善推薦
1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設定。實習中瞭解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。
最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感激公司人員的培訓，感激營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的.幫忙。
電子廠實習自我鑑定9
一、實習單位及公司簡介：
xx公司於x年x月成立，總廠設於臺灣，佔地31600平方公尺，建築面積50平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(bl)、精密光電導光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計美金3580萬元，註冊資本額1500萬美元。公司位於江蘇省吳江松陵鎮經濟開發區江興東路1621號。公司的主要客戶有：友達光電、松下電器、三星等等。公司品質政策：注意源頭、關心過程、追求卓越。公司的經營理念：一流的員工、一流的產品、一流的裝置。公司產品的進出口都按照國家有關規定進行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴格按照財政有關政策進行納稅。
在xx年x月x日至xx年x月x日，我院組織我們進行了頂崗實習。實習單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次實習主要有兩個方面：
一、參觀實習並從基層做起、
二、鍛鍊在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅強的意志，堅持不懈的工作風貌。
這段時間，我經過頂崗實習這段過程，我收穫頗多，為了給自我的工作做一個交待，也為了給日後寫實習報告帶給素材。我將頂崗實習報告寫下，敬請各位教師及同學提出寶貴意見。
二、實習目的：
生產實習是教學與生產相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實踐學習的潛力和方法為目標。培養我們的團隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧僅有在融入團體中才能最大限度的發揮作用。
1、透過這次生產實習，使我在生產實際中學到了背光板模組的全部操作流程以及技術管理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學校無法學到的實踐知識。在向老員工學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風，謙虛謹慎的工作態度。在生產實踐中體會到了嚴格遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所務必的。從而進一步的提高了我們的組織觀念。
2、透過這次生產實習，對我們鞏固和加深所學的理論知識，培養我們的獨立工作潛力和加強勞動觀念起了重要作用。
三、實習任務：
1、較全面、綜合的瞭解企業的生產過程和生產技術，較深入、詳細的瞭解生產的裝置、工藝、產品等相關知識，瞭解了企業的組織管理、企業文化與銷售等方面的知識和運作過程。
2、在實習過程中，積累了必須的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學生到員工的主角轉換，為畢業後的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。
四、實習的基本要求：
1、在實習期間我們嚴格遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導教師的一致同意。
2、在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發生。
3、務必遵紀守法，不違反廠紀廠規、校紀校規所不允許的各種活動。
4、努力工作，用心完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。
5、和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。
透過在瑞儀的四個月的實習過程中，我收穫頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。
實習期間我操作的具體工作是確認四角，看我們所做的產品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時個性注意我們的產品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以後的作業有很大的指導好處，在日常生活中有著更現實的好處。然後這次實習對自我的動手潛力是個很大的鍛鍊，實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手潛力就沒有未來的科研成就，在實習中，我鍛鍊了自我的動手潛力及技巧，提高了自我解決問題的潛力。
五、實習感悟：
我出來學校的四個月，已經是半個社會人了，不能再像學生那樣，某些時候能夠隨心所欲。校外企業頂崗實習，為我們帶給了一個很好的實踐機會，能夠讓我們更好地把理論應用於實踐，在實踐中領悟理論。在實習過程中，我漸漸的認識到，每一份工作或是每一個工作環境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作夥伴等等。這些都是工作成功者務必體驗的感受和必備的財富。在工作中每一天始終懷著一顆感恩的心，你必須會收穫頗多，同時你還會發現自我已經在鍛鍊中變得勇敢、堅強、豁達。這樣的你已是不斷前進在成功的路上了。
最終感激這一段曲折的時間;感激企業對我們的重視和培養;感激我們所遇到的同事們的一路支援和幫忙，讓我們在前進的道路上充滿了活力和勇氣;感激渝州科技學院，讓我們在大學生涯中結識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋裡不斷吸取知識和完善自我;感激我的指導教師動的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並找到了迷茫的出口。最終，我要感激我的父母，是他們給予我生命並竭盡全力給予我理解教育的機會，養育之恩沒齒難忘！
電子廠實習自我鑑定10
珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺十分有必要鑑定一下大專學習和生活，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，自我回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生自身工作本事的磨刀石作為一名剛從學校出來的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作本事顯得尤為重要。半年裡，我嚴格按照學校和廠裡的要求，做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作本事，提高自身素質作為己任，x的完成了本階段實習任務。
xx年x月5日我到蘇州高新區飛宏電子科技有限公司開始了我的崗位實習，雖然與我所學的專業並不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。
在飛宏公司為期6個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅僅使我在理論上對電子技術這個領域有了全新的認識，並且在實踐本事上也得到了提高，真正地做到了學以致用。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個是我們懂得了什麼叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次，我們學會了勤儉節儉的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校裡大手大腳的花錢，而在工廠裡看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。能夠說這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每一天都反覆的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們懂得了人際關係
的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產的效率，我們在自我的崗位上做熟了對自我所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自我研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不一樣之處，體現了大學生的風采。
總的來說，我們這一次實習學習到了很多在學校、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們瞭解很多和懂得了做人的道理，異常是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感激所有為我的實習供給幫忙和領導教師們，感激你們這麼多天的照顧和幫忙。相信這次珍貴的實習經歷會一向伴隨著我以後的工作生活。千里之行，始於足下，我會經過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自我。
電子廠實習自我鑑定11
在實習期間我們嚴格遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的一致同意。
在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。
必須遵紀守法，不違反廠紀廠規、校紀校規所不允許的各種活動。
努力工作，積極完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。
和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。
透過在xx的四個月的實習過程中，我收穫頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。
實習期間我操作的具體工作是確認四角，看我們所做的產品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時特別注意我們的產品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以後的作業有很大的指導意義，在日常生活中有著更現實的意義。然後這次實習對自己的動手能力是個很大的鍛鍊，實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手能力就沒有未來的科研成就，在實習中，我鍛鍊了自己的動手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。