房地產銷售的面試技巧

房地產銷售的面試技巧

房地產銷售員的面試技巧總結：

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優點，你將給我們公司帶來的最大財富是什麼？

你最大的缺點是什麼？

如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？

人們購買產品的三個主要原因是什麼？

關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你瞭解多少？

關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

若受到獎勵，你有什麼感想？

你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？

電話推銷和麵對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？

你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

如果你願意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你透過電話向我介紹了你自己。然後你設法讓我相信，你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。

銷售面試分三部分，面試前，面試中，面試後，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，供大家參考。

面試前的準備工作

知已知彼，百戰不怠，在這裡也是適用的，所以準備工作是必須的，心裡有底了，自然面試的時候就從容很多。

要隨時準備回答有關自己的'問題，例如經歷.學歷.興趣.嗜好.工作經驗及家庭背景等。你的答案應該填寫在求職信表格上的資料相一致。

除了要清楚知道你所應徵的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術，事前不訪溫習一下。

對你所投考的工作和機構，應儘可能多蒐集些有關資料，例如工作範圍及性質，要求的資料等。自於機構的業務範圍，組織機構和發展方向，也需要有概括的認識。

帶齊有關證書及推薦書，以備主考人查閱。最好能準備好這些檔案的影印本，以便僱主儲存。

面試前一晚應避免過分操勞，最好能夠早點休息。充足的睡眠能使人精神煥發，信心倍增。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當，頭髮要梳理好，指甲要乾淨，化妝不宜太濃。總之，外表得體，自然會予人好感。

緊記面試的時間和地點，在預約的時間前約15分鐘到達面試地點，及早、計劃行程，提早出發，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以鬆弛你緊張的心情。

面試中的迎戰工作

首先，銷售員必須知道企業想了解什麼。對於招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬體”外，更注重“軟體”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

其次，招聘企業愛用的招數。企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理遊戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。