劣勢談判有什麼技巧

劣勢談判有什麼技巧

劣勢談判的技巧1：真誠求助。

應當說。這不是什麼可恥的事情，也談不上丟面子，影響企業形象。商場是戰場，亦是“情場”，多年的老主顧、老客戶，既是老對手，亦是老朋友，彼此扶助，大家發財。是極自然的道 理。

劣勢談判的技巧2：消除疑慮。

新勵成口才學校小編舉例：一個青年想貸一筆款子，但銀行因對他的償還能力持有懷疑而不願貸給他，於是他去辦了一份人身保險，並將銀行列為第一繼承者，然後持保險單去銀行，於是 他成功了，因為銀行明白，即使他死了，他們也決不會受損失，況且遇到這樣堅韌不拔的人，是沒有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的'。再如：我方銷售市場冷淡，流動資金匱乏這時如果對 老客戶這樣說：“我們目前的困難是顯而易見的。但可以肯定地說。治理整頓時間不會拖到年底，經濟總要起動的。如果貴方能在這時候給予力所能及的支援，既可以使我們渡過目前的困難時期，又有 利於我們與貴方的合作前景。”那麼，就很有可能使對方著眼於無害的現在和有益的將來而採取我方所希望的態度。

劣勢談判的技巧3：以長補短。

它與迴避的最大不同就在於此法並不諱言己方的劣勢，而是從劣勢中尋找出足以令人注意的潛在優點來，因此，此法的運用，理應首先考慮，不成以後才可考慮以上兩種辦法。新勵成口才學校小編舉例：例如：美國 著名企業家維克多，金姆在辦公室裡接待了一個重要部門的員工，該員工聲稱他剛剛接到別的公司的錄取通知，待遇遠遠高於目前，因此，他準備“跳槽”。維克多·金姆聽完他的詳細介紹後說：“… …以你目前在本公司的職位將來的升遷潛力極大，但是，如果你轉到他們那邊，你就把自己困死在一個位置上，根本沒有希望到達公司的權力核心甚至核心的邊緣，因為我知道，那個公司是一個家庭世 襲領導體制，不沾親帶故的人，別想有大作為。”這麼一說，該員工猶豫了，後來他也沒有“跳槽”。

總之，談判不論出現什麼意外情況都不要驚惶失措，而應像對待每一個需要解決的問題一樣。從容不迫，靈活機動，因為，所謂意外情況和正常情況的區別，僅僅在於付與人們思考時間上的短暫與充足 而已，只要你有紮實的專業素質和深厚的職業修養，定會在商戰中左右逢源。