保險業務員的六大基本技能
我們每個進入保險行業的人，從主觀上講誰都想做好保險，給更多的客戶送去保障，自己也獲得成功，得到客戶的尊敬與認可，然而在現實中好多的人最不想見的是保險業務員，最反感的是談保險，這是為什麼呀?我們從業人員就應該反思一下了?看看自己是否達到了保險業務員的標準：
一。保險知識全面化
作為一名保險從業人員要在最短的時間內，最基本的要了解自己公司的條款，理賠，核保規定，保單保全等業務知識。這是最基本的要求，我見過一個業務員做了5年保險了自己連投保單都不會填寫，公司的條款講的'差三落四，最後我問他，你怎麼做這麼多年了。他說我做的單，都是街坊鄰居的，這樣的業務員可笑可悲，可憐，可恨啊
二。險種組合化
每一家保險公司都有不同的險種，如，意外傷害保險，健康險，少兒婚嫁教育保險，養老險，醫療險，定期險，終身險等不同的險種的保險責任也不同，如養老險的主要功用就是突出養老。只有在發生身故時才進行賠付，所以平時的磕磕碰碰的小傷就不會賠付，所以要組合上意外傷害醫療保險，這樣平時的磕磕碰碰的小傷也就能賠付了，客戶的保障就全面了。
三。講條款通俗化
用通俗易懂的語言把條款的保險責任和保險的意義功用給客戶講清楚，就客戶買保險買個明白放心。
四。做業務流程化
見面就要人家辦保險是很反感的事情，只有叫客戶瞭解了保險才能辦理保險啊。
1，建立和諧氛圍。2，灌輸保險理念。3，講明一到兩個險種。4，解除客戶的疑問。5，促成保單。6，給客戶多多服務。7，請客戶多多幫助。
五。保險條款研究化
各個不同的條款適合不同的年齡階段，根據客戶的年齡，收入，家庭情況不同為客戶設計合適的保險計劃，才是對客戶最好的負責。
六。條款前衛化
要及時瞭解公司的新條款，以便適合更多的客戶需求。
如果你能做到以上的六點相信就是一個合格的業務員，在展業的當中就會更輕鬆，客戶肯定把你當作保險理財顧問，會更加尊敬你，你做的就會更成功。
多一份用心，多一份專業，多一份勤奮，多一份堅持，
成功的不是別人一定是你自己。