銷售工作中拜訪客戶時的開場白攻略
1、開場白的準備工作。
在拜訪客戶之前我們的準備工作要充分一些，不打沒有把握的仗。準備工作包括哪些呢？
①個人的衣著打扮：衣著要得體，比如穿正裝，這樣顯得更正式、更專業；另外，打扮要整潔利落，這樣顯得有陽光、有精氣神；
良好的衣著打扮
②個性的名片：每個銷售都有自己個性的名片，名片是我們身份的表露，是我們個人資訊的一個傳達，是我們和客戶建立關係的一種工具；
③產品的宣傳資料：我們拜訪客戶的最終目的就是要向對方傳達我們的意圖，介紹我們的產品並最終能夠讓對方接受，所以宣傳資料可以更清楚直觀的讓對方在短時間內瞭解到產品；
④拜訪物件的基本情況：提前想辦法瞭解到拜訪物件的職務、上下班時間、興趣愛好、性格等等，可以結合這些基本情況來決定自己開場白的內容，做到心中有數，也可以防止開場白時說錯話；
⑤小禮品的準備：隨身攜帶一些實用的小禮品，比如手機支架、冬季護手霜、簽字筆等等，實用的小禮品往往可以起到意想不到的作用，也顯得自己是個有心人。
2、開場白的時機把握。
開場白的`開始要根據當時的現場情況、環境等等來決定，比如你要拜訪客戶正好比較忙，沒有空閒時間，那麼此時就不要在上前去打招呼，只能等對方忙完得空了再進行拜訪；再比如你觀察到對方今天心情看著不怎麼樣，此時可以把提前準備好的一些小禮品送給客戶，作為開場白的開端；因此，我們要隨機應變地把握好時機，這樣才能讓開場白順利愉快的開始。
3、開場白的禮節。
俗話說“伸手不打笑臉人”，當你見到拜訪的物件時，首先映入對方眼簾的除了你整個人的形象外，就是你的面部表情，因此一定要面帶微笑，微笑可以感染到對方，讓對方有一個好心情，這樣有利於得到更多的交談時間，如果面無表情或者面帶愁容，會給對方帶來負能量，那麼也許你的開場白還沒開始就已經結束了；另外，在交流的時候使用敬語稱呼對方，做到彬彬有禮，給對方留下一個好印象。
4、開場白的內容。
開場白的內容就是所謂的要說什麼話，可以是寒暄關心的話、可以是感謝的話、也可以開門見山的自我介紹、還可以藉助某件事來作為話題的開端等等，開場白的內容是為了更方便、更順利地開啟後續話題，是為了引起對方的興趣，是為了讓對方快速的關注到自己。
總而言之，在銷售工作中，一個好的開場白可以讓雙方交流得更順暢、一個好的開場白可以讓對方在短時間內記住你，一個好的開場白可以提高合作的成功率。