王老吉和加多寶的廣告戰略

王老吉和加多寶的廣告戰略

王老吉的廣告戰略：

（1）包裝借勢，讓消費者“似曾相識”

為了迅速提升目標目標受眾的品牌認知度，“和其正”聰明的採用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行業老大為對標者，用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產品包裝及設計，火紅的包裝，讓消費者覺得“似曾相識”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費者感覺，去火涼茶都是這個包裝。

（2）訴求借勢，相同的“去火”訴求

站在巨人的肩膀上，不僅藉助了巨人的力量，更加的可以看得更遠。在廣告訴求上，“和其正”同樣採用了“去火的訴求”，一句“清火氣”與“王老吉”的“喝了不上火”完全是異曲同工。

（3）廣告訴求差異化，“同而不同”

在廣告訴求上，“和其正”除了採用“王老吉”的“去火”訴求，更進一步的補充了“養元氣”的.訴求。

（4）價格差異化，零售價更低

在價格上，和其正則採用零售價低於同類產品的策略，特別當產品的外包裝、口感、包裝顏色等都與行業大老“王老吉”幾乎同出一轍時，零售價卻比其更低，並給經銷商預留足夠的利潤空間。

（5）速度化營銷，後進者更為強勢

a、鋪貨迅速，一夜成名

b、宣傳迅速，名人效應

（6）聚焦化營銷，一針見血

“和其正”就其媒體投放上，以陳道明代言，聚焦名人效應，一針見血的直指消費者的消費心理，讓廣告傳播更有效。

加多寶的廣告戰略：

（1）未雨綢繆，去“王老吉化”戰略邁出品牌重塑第一步

為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工，從本質上實現去“王老吉化”。

（2）渠道掌控，全面發力搶佔市場，盡顯“王者”氣勢

渠道和品牌維繫之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統，穩住現有渠道商，另一方面透過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。

（3）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發動全方位品牌傳播攻勢

加多寶在開展電視、地鐵廣告、釋出會等傳統營銷傳播方式外，也同時注重透過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支援打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費導向。

（4）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應

《加多寶中國好聲音》播出後依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目。