汽車的銷售計劃的範文
汽車銷售計劃篇一
一、汽車銷售工作的銷量指標：
至20XX年12月31日，山東區汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元(20XX年度銷售計劃表附後);
二、汽車銷售工作計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、汽車銷售工作客戶分類：
06年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者分析。
四、汽車銷售工作實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度VIP客戶的技術部、售後服務部一次技術交流研討會;
(2)參加行業展會兩次，展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必與客戶的交流，與客戶、直接使用者之間的關係。
(1)為與客戶資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;
(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我07年工作。
3、網路檢索：
我司網站及網路資源，資訊檢索銷售資訊。
4、售後：
情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。
使用者使用的產品如同享受的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與使用者接觸的機會，熱情詳細周到的售後服務，給公司制勝的籌碼。
汽車銷售計劃篇二
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20XX年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為xx汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼xx公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前xx公司20XX年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1.6T5臺)，新君越3臺，英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺;
榮威5502臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20XX年9月-12月銷售具體目標：60臺;
上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其餘品牌5臺;
上海大眾15臺，上海汽車其餘品牌5臺。
三、資金使用
xx公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
週轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元透過銀行房產抵押，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售後經理一名劉明，售後客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售後服務站各方面硬體設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關係，加強與客戶資訊交流，增進感情。
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