車輛年度銷售計劃範文
年度銷售計劃
第一條基本目標
本企業一年度銷售目標如下所示。
1．銷售額目標：部門全體一萬元以上；每一員工每月一萬元以上；每一位市場營銷部人員每月--萬元以上。
2．利益目標：--萬元以上。
3．新產品的銷售目標：一萬元以上。
第二條基本策略
1．企業業務機構應經常變革，使所有人員都能精通業務，有危機意識並能有效地開展工作。
2．企業員工須全力投入工作，使工作向高效率、高收益和高分配的方向發展。
3．為提高運營的效率，企業將大幅下放許可權，使員工能夠自主處理各項事務。
4．為達到銷售目標，確立責任制，企業將實行重賞重罰制度。
5．為了規定及規則的順利執行，企業將加強業務管理。
6．外企業與本企業在交易上籤訂有合同，彼此應遵守合同所規定的權利與義務，因此本企業應保證合同的順利執行。
7．企業為促進零售店的銷售應建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本企業能享有控制代理店和零售店的優勢。
8．將主要目標放在零售店方面，培養和指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增長。
9．舉行定期聯誼會，以進一步加強與零售商的聯絡。
10．利用客戶調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
11．除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力於拓展新的銷售渠道。
12．隨著購買者市場轉移為銷售者市場，應制定長期合同來統一交易的條件。
13．檢查與代理商的關係，確立具有一貫性的會計制度。
14．本策略中的計劃應做到具體實在，貫徹到所有相關人員。
第三條市場營銷部門計劃
1．內部部門
(1)服務店將升級為營業處，藉以促進銷售活動。
(2)營業處增設新的出差處(或服務中心)。
(3)解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力於擴充套件銷售活動。
(4)以上備新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任制。
(5)在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情進行改善。
2．外部部門
交易機構及制度將維持“企業--代理店-零售商”的銷售方式。
第四條零售商的促銷計劃
l．新產品的銷售方式
(1)將全國有影響力的30家零售商店依照區域進行劃分，在各區域內採用新產品的銷售方式。
(2)新產品的銷售方式是指每人負責30家左右的店鋪，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導和技術指導等
曩作，藉此促進銷售。
（3)新產品的庫存量。零售店的在一個月庫存量的界限之上、代理店的在兩個管理職位工作手冊月庫存量的界限之上。 ．
(4)銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
2．新產品協作機構的設立與工作
(1)為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利開展，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品的協作次級機構。
(2)新產品協作機構的工作內容如下：分發、寄送機關雜誌；贈送本企業產品的.樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；協作商店之間的銷售競爭；積極支援經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專櫃；介紹新產品等。
(3)協作機構的存在方式屬於非正式性。
3．增強零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本企業產品的關心程度，增強其銷售意識，應加強下列各項實施要點。
(1)採用獎金激勵法。零售店店員每次售出本企業產品時都令其寄送銷售卡，當寄送的銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人，以提高其銷售的積極性。
(2)加強零售商店店員的輔導工作。①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術及加強其對產品的認識；②銷售主管可親自接待客戶，對銷售行為進行示範說明，讓零售店店員從中獲得直接的指導；③提高企業的教育指導。A．促使協作機構的員工去參加零售店店員的研討會，藉此提高其銷售技巧及對產品的認識。B．透過參加研討會的員工對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，提高大家對銷售的積極性。