水利水電建築工程招投標階段合同論文
摘要：合同確定承包工程專案的價格（成本）、工期和質量等目標，規定著合同雙方責權利關係。作為一個有經驗的承包商，必須十分重視招投標階段的合同管理工作。結合本人從事水電工程招投標管理工作所積累的一點心得，主要從一個投標人的角度，淺談一下水電建築工程招投標階段合同管理的程式、原則和方法.
關鍵詞：承包工程；承包商；業主；招投標；合同；管理；風險
1承包商參加競標的目的：擺脫困境，維持企業正常運轉；競爭壓力，尋求高額利潤；佔領地域，保持先入優勢；開拓新領域，減少單一風險；平衡發展，打造知名品牌.
2承包合同的形成過程2.1投標前工作承包商透過承包市場調查，大量收集招標工程資訊；招標工程資訊的分析和選擇；參加資格預審；購買招標檔案.
2.2承包商編標和投標為了即能取得工程，又能贏得利潤的目的，在編標和投標過程中，承包商必須做好如下幾個方面的工作：2.2.1全面分析和正確理解招標檔案招標檔案所確定的招標條件和方式、合同條件、工程範圍和工程的各種技術檔案是承包商報價的依據，也是雙方商談的基礎。所以承包商必須全面分析和正確理解招標檔案，弄清楚業主的意圖和要求。特別是對於國際工程，承包商會由於投標期限和外語水平限制，對招標檔案理解不透、不全面甚至錯誤，發現了問題也不進行答疑，自以為是地理解合同，會造成許多重大失誤.
2.2.2全面的工程環境調查工程環境包括工程專案所在國、所在地，以及工程的具體環境。工程環境對工程的實施方案、合同工期和費用有著直接的影響，並且也是工程風險的主要根源。在不同的國家，工程環境千差萬別，投標前承包商必須深入地瞭解專案所在國的工程環境，不然會使專案在實施
2.2.3編制和確定施工方案和進度計劃施工方案一般應包括的內容如下：施工總體佈署和場地總平面佈置；施工總進度和單項（單位）工程進度；選擇和確定各類工程的主要施工方法；主要施工機械、裝置數量及配置；勞動力數量、來源及分批進場時間安排；估算主要的和大宗的建築材料的需用量、來源及分批進場時間安排。自採砂石和自制構配件的生產工藝、裝置說明；大宗材料和大型裝置的運輸方式；現場水電需用量、來源及供水、供電設施；臨時設施數量和標準；某些特殊條件下保證正常施工的措施，專案安全措施；質量保證措施.
2.2.4工程預算分析一般來說，工程預算分析可以得到以下的結果：人工、材料、機械的預算單價；工程量清單中所列各分項工程的直接費總成本和單位成本；工地管理費各分項費用額和總額；總部管理費；工程預算總成本；在確定利潤和不可預見風險費後，得出的工程總報價和工程量清單中所列各分項工程報價.
2.2.5制定投標策略並作出報價一般而言，投標策略的內容主要有：以信取勝。就是依靠企業長期形成的良好社會信譽，技術和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施，合理的價格和工期等因素爭取中標；以快取勝。透過採取有效措施縮短施工工期，並能保證進度計劃的合理性和可行性，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主；以廉取勝.
在投標策略確定後，就可以採用一些報價技巧，這些報價技巧是指在投標報價中採用一定的手段或技巧並且業主可以接受，而中標後又能獲得更多的利潤.
2.3按照招標檔案的要求填寫投標書，並準備相應的附件，在投標截止期前送達業主.
投標書作為合同的一部分，它是承包商提交的最重要的檔案，他通常包括：投標書及其附錄；工程量清單及其報價單；投標保函；與報價有關的技術檔案，如施工總進度計劃、主要施工機械錶、材料表及報價、專案組織機構表、主要工程施工方案、總平面佈置等等.
參加工程投標，在承包合同的形成過程中，還應該特別注意以下事項：經濟擔保（或保函）的.辦理手續，如投標保證書、履約保證書以及預付款保證書；保險的辦理手續，如工程保險、第三方責任險、施工機械損壞險，人聲意外險、貨物運輸險等；代理費。能否中標，除了靠施工企業自身的實力（技術、財力、裝置、管理、信譽等）和標價的優勢外，還得物色好得力的代理人去活動爭取，一旦中標就得付標價2%~4%的代理費。這也是上的慣例，並且某些國家，如沙烏地阿拉伯等規定外國承包商必須有代理人才能在本國開展業務；不得任意修改投標檔案中原有的工程量清單和投標書的格式；計算數字要正確無誤；所有投標檔案應裝訂美觀大方；遞標不宜太早，一般在招標檔案規定的截止日前一二天內密封送交指定地點.
3管理工作3.1承包商在招標投標階段艱難的處境透過招標投標形成合同是工程承包合同的特點，又是承包商的業務承接方式。在招投標過程中承包商處於十分艱難的不利的境地。具體體現在以下幾個方面：業主採用招標委託工程，形成了工程的買方市場，有時有多達幾十家承包商競爭一個工程，而最終卻只能有一家中標，由於競爭十分激烈，業主總是掌握主動權；業主或委託的招標公司起草招標檔案，常常會有十分苛刻的招標條件和合同條件，而且不容許承包商修改這些條件。標書中一般會規定，如果不完全響應這些條件，則投標作廢標處理；儘管合同風險很大，由於承包市場競爭激烈，承包商為了中標，有時會不惜竟相提出優惠條件，壓低報價，以提高報價競爭力.
3.2由於中標的可能性通常很小，在投標期間承包商不可能花很多時間和精力去作詳細的環境調查和現場勘察，否則如不中標損失太大，因為業主不會補償不中標單位的損失。因此，這必然影響投標人的精度，有可能投標價格和專案實際建設成本會出現成倍的差異.
3.3對於國際工程，通常招標條件和合同條件會採用國際通行的、相對於比較公平的FIDIC合同條件，或者根據本國情況做少許。
3.4合同管理在這個階段的基本任務在招投標階段涉及合同管理的工作主要有三類：投標以及合同簽定的高層決策工作，例如投標方向的選擇，投標策略的制定，合同談判戰略的確定，合同簽定的最後決策等；合同談判工作。承包商應選擇最熟悉合同，最有合同管理和合同談判方面知識、經驗和能力的人作為主談者進行合同談判；招標檔案及合同條件的審查分析工作。合同管理在承包合同形成過程中，既在報價和合同談判中起著重要作用。為配合承包商制定正確的報價策略，配合合同談判，要認真對待如下幾項工作：進行招標檔案分析和合同文本審查；進行工程合同的策略；進行合同風險分析；為工程預算、報價、合同談判和合同簽定提供決策的資訊、建議、意見、甚至警告，對合同修改進行法律方面的審查.
工程招投標合同管理由於招標形式等不同而存在差異，如BOT、EPC、固定總價、固定單價等等不同的招標方式，招投標階段的合同管理在程式和內容方面會有或多或少的不同。上文所述的只是對通常狀況下的招投標階段合同管理工作作了淺顯的論述，並不一定適合所有的工程專案招投標。此文的目的只是為了給參與水電工程專案招投標工作的新來人員提供指導、參考，起一個借鑑的作用.
參考文獻[1]國際諮詢工程師聯合會.FIDIC施工合同條件.機械工業出版社，2002年5月.
[2]成虎.建築工程合同管理與索賠[J].東南大學出版社，1996年8月第2版.