鐵路客車市場營銷團隊研究論文
[摘要]目前中國的鐵路客車已經在世界各國的交通運輸事業中起到了重要影響，可以說中國的鐵路客車技術以及車輛質量已躋身世界前列，那麼後續將要考慮如何結合自身實際特點為軌道客車的發展開拓更好的資源。主要從我國城市軌道的市場需求出發，制定專業的國際化營銷團隊，針對國外市場的需求建立完整的研究方案。
[關鍵詞]鐵路客車；國際化市場；營銷團隊
1國際化市場營銷團隊的價值
1.1提升資源的開發利用率。國際化市場營銷團隊的構建在我國軌道客車技術和資源走向國際市場起到關鍵作用。目前我過軌道交通的技術在世界交通運輸行業中有很大的影響力，並且已為交通運輸行業積累較為豐富的經濟基礎。營銷團隊可以實現我國技術對外輸出，藉助世界範圍的市場經濟體制將軌道客車的資源保證經濟價值的最大化，並提升軌道客車的國際影響力，促進我國軌道客車的發展在國際化市場中佔據更高的地位，推進我國的鐵路資源可以帶動整個社會的經濟發展。
1.2提升運營成本的控制水平。完善市場經濟體系是我國在不斷努力實現的，同時各種硬體和軟體設施、技術資源都在不斷豐富並且更大程度的'融入進市場運營的體制之中。營銷團隊的建立是需要滿足國際市場的需求，並在國際經濟領域中保證各類資源的經濟價格能夠被準備的預見和決策，保證軌道客車在對外輸出的各項經濟成本都科學合理，而且都能憑藉成本的高水平控制將經濟效益實現最大化，實現我國鞏固經濟基礎的目的。眾所周知如今的中國軌道客車技術已經在世界上得到了重視和好評，如何控制到運營成本可以成為我國在世界樹立良好品牌的關鍵。
1.3增強經營水平，提高經濟效益。從經濟效益的角度實施激勵機制的高水平構建，是保證軌道客車經營水平得到高質量實現的關鍵。想要提高經濟效益就需要對營銷團隊進行業務最佳化，保證其工作能夠滿足和適應現在市場環境的經營發展，並使相關技術的研發和硬體資源建設可以在市場運營的被推行。透過經濟利益進行各類業務的有效激勵，和市場價值的可量化特點來完善營銷模式，使高鐵資源可以在更加合理的經營模式影響下，實現更高質量的經濟效益的獲取，確保我國軌道客車在世界上的發展是積極地良性的。
2國際化鐵路客車市場營銷策略
2.1提升團隊的工作效率。營銷工作是保證鐵路行業可以在激烈的市場環境下良性發展，針對於國際化市場的運營需要透過產品的高質量來實現並且保證效率的提升。對於一個優秀的銷售團隊需要有精準的市場需求洞察力，對市場多樣、複雜需求的滿足性。從票價資訊等基礎性業務處理的角度出發，提升對業務的處理能力和效率。優秀的營銷團隊需要良好、高效的執行力是確保在新時代市場競爭的下取得不敗之地的基礎，更重要的是適應世界交通業務的發展需求，確保營銷團隊的工作是高效的。
2.2強化團隊安全服務水平。營銷工作不是單一的需要從技術和質量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時也能保證銷售和推廣的資源是高質量高水平的，更加為車輛的行駛安全提供良好的安全保障。營銷團隊最主要的使命是從事經濟活動的運營，但能否從經濟層面為軌道客車的安全管理提供有效的支援，是保證各項高鐵安全管理技術和措施可以得到有效處置的關鍵。軌道客車的營銷性質不單一是要從經濟運營的角度出發，更重要的是保證車輛的安全、零事故率，實現中國鐵路客車與社會領域的安全管理工作實現高水平的互惠互鑑。
2.3提高鐵路客車便捷化的思維。鐵路客車在當前國內與國際市場中被高度讚譽，享受鐵路客車高效率服務變成了重要的一項。在鐵路客車技術的基礎上將提高人工服務水平可以保證鐵路資源與服務業務做到有效對接，確保鐵路車的各項服務都能達到較高水平同時可以增加在市場中的滿足度、影響度。雖然對鐵路客車的營銷工作是期望以短期經濟效益為重點考慮方向，但是我國的鐵路行業是我國走向國門的金名片，長期、長效的營銷仍是鐵路發展的目標。營銷業務的推進在無形中為企業增加和積累資產，為鐵路客車便捷化服務創造合理的基礎性條件。
2.4提高鐵路客車的舒適性。列車的乘坐舒適性直接決定是否能在這個激烈的競爭環境下生存的基礎，如果沒有舒適性那是不可能在現代市場環境佔有一席之地。營銷團隊的建設可以為列車服務性質工作積累更加豐富的客觀環境經驗，對不同地域及鐵路資源受眾的市場進行選擇分析，評估出符合事實的結果，可以指定實施計劃並且加以完善可以提高客戶對列車的滿意程度。營銷團隊將對鐵路客車的新技術和經濟價值的拓展和發展推上更高的臺階，並使車輛運營過程中提供的服務變得更加舒適和高質量，保證交通行業與服務行業更好的融合在一起，打造出更優質的鐵路客車。
3結語
任何企業、任何行業都需要優秀的營銷團隊，營銷工作在軌道交通這個領域是非常重要的，需要持續推行來保證其發展能夠滿足國外市場的需求。軌道交通這個行業是需要時刻關注國外市場的動況和需求，建立國際化市場營銷團隊，結合我國軌道客車的的實際情況和具體特點，制定專業的軌道交通鐵路客車市場營銷的策略方案，目標是發展我國軌道交通，提成我國的軌道交通技術在世界市場的影響力，發展我國經濟建設。
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