書籍背後的希冀之阿里巴巴品牌營銷108招
期待了幾個月,《阿里巴巴品牌營銷108招》終於跟大家見面了,也是大家一直的支援,從3月31號出版,京東噹噹上架,書賣得還行。所以也有點小忙。今天靜下心來寫下文字。
來說下我們的這本書,也來說下,我們這本書背後的故事。
在阿里巴巴寫文章開始,其實一直都有出版社編輯主動找我。問我要不要出書,但是以前我都是直接說,不出的。為什麼呢,因為那個時候我一直就想著,出書是不能賺錢的。
那個時候,會想著做事,一定要把事情做好。後面想來,是自己格局小了。
所以,我們寫文字的,只要你堅持寫。很多機會都會來到你身邊的。
去年11月,我就決定出,因為正好有時間。也想著,真的該出一本了。沒有什麼觸動,就突然間想出。所以我就聯絡了其中一個編輯。他加我的Q都很久很久很久了。
就這麼定了。因為他也每天都有看我的說說,看我的文字。所以他就直接說的,可以,整理下以前的就行。我說,不行的。要麼不出,要出,要最好。我就要每一字都要原創。
每一個字都是新寫。所以大家現在看到的我們的這本書。每個字都是在別的地方看不到的,我也沒寫過的。因為我想著,我群裡很多人會買。一定要給他們新的東西。
首先是我們的書名,這個也是很有講究的。中間出版社曾經要很多次很多次的換書名。但是我都一直堅持。所以出版社,還是用我的來。關於這個書名,108招是一個IP。
就像我們看很多書是108回,很多珠子是108顆。總之108,我們都很熟悉。
招,也就是乾貨,可以直接做的意思。
其實我們這本書的全稱是《阿里巴巴品牌營銷108招 誠信通旺鋪營銷寶典》,懂的人會懂,這個名稱裡面有很多的關鍵字。我希望別人在京東上輸入阿里巴巴的時候,可以找到我的書。搜誠信通的時候,可以找到我的書。輸入很多很多的關鍵字都能找到我的書。
所以大家可以看下我們的這個名字,有多少關鍵字的。而且是要做成一個阿里的IP。
因為我在一開始就想著,要麼我們不做,要麼我們就要做到最好,做到第一。
關於這本書,我來說下下,一直按照這個理論來走的。
關於書的定位,因為我看到很多的書,其實他們是講理論,講未來,講趨勢。但是我告訴自己,我不能這樣子。一定要是可操作的。看了就能做,做了就有效果。還有一點就是一定是要用最通俗的語言去表達。因為群裡好多的人都是大老闆,但是他們都是很基礎的。
我也認真去研究過,其實最暢銷的書,一定是最通俗的書。一定是可操作的書。
所以也就有了這麼一個定位,也是我的前言:不為傳播知識,只為告訴你怎麼做。
所以很多的人拿到了我們的書,會發現,我們的書,操作性很強的,而且即使平常不愛看書的人。看我們的書,都是剎不住。都會一次性看完。太多初中畢業的,都能看得懂。
把一本書寫高深不難,寫簡單很難。但是我還是一直保證,讓每個人都看得懂。
為什麼我們的佛法容易傳播,因為全世界都是一樣的,一樣口號,最簡單,又是最難的。
所以書裡,很多的故事,很多的手法,很多的文字是可以多次閱讀。一直閱讀,十年二十年後還是可以閱讀的。每個階段的人都能讀,因為真的有深意,真的可以意味深長。
所以這本書,我們10年,20年之後,都是不會過期的。返回來看,就像不忘初心。
定位之後,就是寫文章。其實這個不難,因為每一招都是實招。所以認真看的人一定是可以發現,我們這個定位做品牌。但是是從開阿里賬戶開始的,是從選擇行業開始。
到後面的阿里操作,然後到真正的做老客戶做文化做品牌做體驗,到後面昇華到整合資源投資公司。到後面真正的做到行業第一。特別是裡面的例子。有些一天都能幾千萬。
而每一招的實幹都是在標題裡,全部都是陳述句。簡單,直接。讓大家一眼就懂。
所以裡面有好多的圖片的,也有好多例子的。但是標題又一下告訴你要怎麼做。
說到這個,出版社的編輯,曾經把我的那個目錄一些修改成問答式。比如我的高利潤產品更適合做品牌這一招。他修改成,高利潤產品真的更適合做品牌嗎?我說,不行,要改過來。因為我們是招。就必須是乾貨。像大刀一樣,一刀砍下去。簡單直接,後面都修改回來。
定位清楚了,然後一定是操作性的,一定是通俗易懂的清楚了。其他的也不難。
很多人說是把我以前的課程整理。不是的。因為我們講的內容肯定更多的。而出書跟講課完全不一樣。就像一個人,出席婚禮,跟出席比賽,穿的衣服是不一樣的。
也許我們感覺,都可以呀。表面上是都可以的。但你要是想做好,真要深入,真不容易。
說到這個,其實我真的很感謝很感謝我的編輯,人民郵電出版社編輯。我這本書,他是一點一點的修改。我寫了400多頁。他慢慢看,慢慢修改,經常修改到凌晨2點3點。
而且是連續半個月,一個月。所以我真的很感謝他,因為是免費的幫忙出版的。
還有也是我前面說的,我們要麼不做,要麼就要做到第一。這個理念,我們也都很用心。
比如關於紙,在最開始的時候,我說要出書的`時候,我說,我們一定是要用最好的紙張。不能是一般印刷的紙張。所以,我這本書大家看了會很舒服。很多人說,很久沒遇到過這麼好的紙的書。因為是出版社讓印刷廠特意國外買的,這樣子的紙貴,不隨便用,但還是買了。
關於設計與排版。在最開始的時候,我也說,一定要幫我請到最好的設計師,最好的排版師。所以很多的人在拿到我們這本書的時候,會感覺,真的很不一樣,很用心,可以加分。即使是小小的一張圖片,都會設計得非常的清楚。哪裡文字,哪裡圖片。看得舒服,和諧。
比如顏色,他說,我們就不要彩色的吧,畢竟成本又要增加。我說,不行的,一定是要雙色印刷。所以大家看到我們這本書,才會感覺很舒服的。因為是雙色的印刷。彩色印刷。
關於包裝,我說,我們的任何一本書,都要塑膠薄膜包裝的。他說,很少人這麼幹的,我說,沒人做,我們也要做噢。所以,大家在京東,噹噹買我們的書,會感覺很有檔次噢。
當然,我的要求還比較多噢。比如封面一定要有我的頭像。正文裡為了不影響閱讀,陳志紅這三個字,我儘量少出現。但是每一頁都必須有我的頭像。然後胸前寫上陳志紅。
因為我們是做品牌的。他說,做了十幾年出版了,沒見過這麼操作的。我說,我們一定要爭取下下噢。所以,大家可以看到,每一頁上面,有我的頭像,頭像上有我名字。
其實還有好多好多,比如眾籌的,我們都是要做表格的。這樣子看起來會高大上。而且表格一定要用2種顏色,最優秀的排版設計師,都排得辛苦。但是真的都一一完成了。
還有,我們的每一張圖片,都必須用框框框起來的。所以大家看我們的圖片,會覺得很美很自然。而單框這些圖片。其實他們都花了很長很長很長的時間。
還有很多很多很多。因為都要求最好。
而這些,很多都是出版社以前都沒碰到過的。出版社的編輯說,我做了十幾年的出版,都沒見過這麼做的。我說,很多的東西是我自己發明的。也真的是噢。只為做得更好一些。
比如我設計的卡通圖片,也花了好長的時間,但是真的很漂亮。因為要找把我照片給他們,然後他們找人來畫。中間也是修改了好幾次。還早,那個畫頭像的人本身也是高手。
比如我們書的這個封面,現在看起來是比較簡單。會覺得漂亮。但是即使是最好的設計師設計這個封面也設計了2個星期。因為要設計好,然後請京東,噹噹,天貓圖書的負責人看過。我們的第一版不是這樣子的,是白色的。也是綜合了他們的意見,多次修改,才這樣。
所以說,一本書做好不容易。有很多很多細節。
當然,還有我們的推薦,一般人是找身邊的人推薦,我說那不行。那沒意思。要做就要做頂尖。所以,我找了2個上市公司董事長,4個上市公司總裁聯合推薦。
因為我們爭取這麼一下,每個細節都做好。其他的肯定也都會很好的了。
關於書的銷量,我還是很開心的。比我想象中的要好。因為我們這本書剛出來5天就斷貨了。很多去淘寶買就沒貨了。所以出版社就馬上加印。出版社也很開心,連夜加印。
因為我們的書一出來,就被幾家大的書商也包走了。所以,實際來說,應該是2天就加印了。因為中間有3天是放假的時間。也是京東,噹噹還沒上,所以一直推薦去天貓買。
但是還是有很多的人去京東噹噹買。而我最開心的是進入了京東管理類的書籍榜。
說心裡話,我覺得這個對於我來說是一個小小的成長,小小的突破。
比如從最開始想寫書,到每一個細節都做到最好,到後面找上市公司推薦,到後面上了京東的榜單。可以說,很多很多人一輩子都比較難達到的。但是因為爭取,我都達到了。
當然,夢很遠,路很長。我現在要做的,是爭取把這本書賣到更好,然後努力向前。
因為還有太多太多的事情等我去做,出版社老說,趕緊寫第二本,我說,先把這本賣好。
一本書好不好,要看賣得好不好。因為我們在商言商。我們做東西,是為了賣的。也是我們點點滴滴的小細節都做得很好。所以,銷量還行。所以到現在,大家才能能很開心。
當然,最重要的是群裡人,是大家的支援。所以我們的銷量才能這麼好。很感謝大家。
書的價格最後是定到49.8。其實這個價格也是我一直要求的。跟出版社溝通了很久。因為按上面這些標準。一定是要59.8的。網路要打折賣的。別人單色印刷,而且什麼都沒的。而且才100多頁。也都到了45。但是我說,真的不行,價效比要高。讓大家看了會舒服。
所以一直爭取一直爭取。也跟京東噹噹溝通很久,後面才定到這個價格。真的方便大家。
其實每一個細節,真的都要花了很多很多的用心去做。
在後面就是簽名了。為了簽名,我們還特意讓出版社加進一張更高階的紙張,只為簽名的。然後跟別人的不一樣,我自己還特意去做一個章。這樣子看起來會比較的高大上。
因為我希望的簽名不是一個普通的前面,而是每個拿到書的人,一輩子一起走的感覺。
當然,每個買簽名書的人也都有小禮物。禮物上有我名字,也我是用心做的。當成一個小小的紀念。一切的一切,只為做好每一件事,做好每一個細節。真的讓大家喜歡。
因為即使是一個句子,我們都是要斟酌再三,用心努力的。
包括前期的眾籌,包括找人民郵電出版社這個國內比較大牌的出版社。一直都在爭取。爭取了也就有更多的機會,爭取了至少以後十年二十年之後回憶起來,不會後悔。爭取了才會進步。因為就跑步,你爭取一點,就可以跑到前面一點。人生路上,從來都是你追我趕。
最後,我來說下關於出書的幾個小小回答:
比如說出書肯定賺錢,因為有版稅。有是有,2%。比如10萬塊,你就2000。這個真的是小錢了。出版社編輯這麼辛苦,就請他吃飯了。而且我覺得遠遠不夠噢,真的辛苦。要是別人真的不可能這麼爭取的。所以我覺得,我應該給他更多。
比如家人看到出書怎麼想。不怎麼想,我老爸老媽他們沒感覺的。好像沒這個概念的。
我出書後,有什麼感覺。真的沒感覺,因為對於我來說,我覺得還有更多更多的事情等待著我去做。而出書,只是其中的一個小環節。還要有很多很多的遠方噢。
當然,其實我希望的是,每個做阿里的人都能來看我這本書。因為做好,真的不容易。而裡面有太多的點。我希望每個阿里業務員,都能拿著我這本書去跑業務,讓客人下單。
等於是一本做阿里必備的工具書。我也希望這本書,是我們電商送人最好的禮物。禮品書。因為上面有上市公司的推薦,而且都是實用乾貨。最好的用,能為自己加分的。
我也希望上面這些能慢慢慢慢的實現。然後我們自己,都很努力很努力的成長。
其實我一直在想,我們人生就像爬樓。沒有人願意做最基礎的迴圈,所以我們就希望一直努力往上爬。有些人可能爬到10樓,有些人可能會到100樓。但是不管怎麼樣,我們都是向上的。對於我來說,我有著自己的夢想,我知道未來要去哪裡,慢慢慢慢的往上。
雖然還是很基礎很基礎很基礎,但是我一直往著一個方向很努力。
陳志紅,一個用一生去追求進步與成長的人。這個是我小小的樸素的夢想。
我們群裡的每個人都有著自己的夢想,一輩子,一起走。只要堅持,夢想一定能實現的。
最後是希望,這篇文章能得到大家的轉發與支援噢。真的很感謝很感謝大家。