我國企業市場營銷的創新策略範文
一、我國企業的市場營銷情況
在我們國家企業的市場營銷活動發展過程中出現了許多問題。第一是受到許多傳統的經營觀念限制,使得企業在管理方式、經營模式和問題處理方法方面,與西方發達的國家相比有很大差距。主要是中國的企業沒有對市場進行充分的調查,缺少資金的注入,在後期會使得企業的市場營銷和實際的營銷情況背離,並且企業營銷活動執行非常困難。第二點是我們國家的企業還沒有將營銷管理的模式形成,不能夠與國家市場上面激烈競爭相適應,企業裡面有很多管理人員在其思想觀念上面就很難跟上市場營銷的創新,使得企業在其管理方面能力不夠,對企業未來發展有一定的阻礙。第三點是有很多企業不能夠對企業未來發展的前景進行預知,一旦企業在初步取得一定成就之後就會非常自大,沒有對成果的經驗進行分析和總結,只是急於將更加宏偉發展的目標制定好,沒有對制定計劃結果考慮好就盲目制定計劃的行為,會使得一旦市場上面的經濟出現逆轉情況的時候,會使得整個企業的經濟癱瘓。
二、企業的市場營銷主要的任務
(一)改變需求。如果有很多人厭倦了某一個產品的時候,甚至希望能夠出錢將該產品迴避,現在的市場營銷主要的任務是對市場營銷進行一定改變,分析認為對於這些產品為什麼會產生厭倦的心理,同時針對顧客群體的總體需求對產品進行重新設計和定價,讓促銷的活動更加積極,也可以將顧客對於某些服務和產品信念改變,讓正需求取代負需求。
(二)開發需求。針對市場上面有一些消費者對於某一東西需求非常強烈,但是現在的服務和產品沒有辦法將顧客需求滿足的情況。在企業市場營銷的過程中需要將重點放在潛在的市場上面。在市場營銷的時候重點任務是對潛在市場面的需求進行準確衡量,將有效服務和產品即市場營銷開發出來。
(三)刺激需求。一旦其顧客群體對於產品漠不關心或者是毫無興趣,那麼企業市場營銷的管理需要刺激整個市場營銷。一般情況下目標群體對於產品沒有需求主要原因是下面幾個:覺得產品是沒有價值廢舊的物資;產品是新產品或者是消費者對產品不是很熟悉;人們覺得是有一定價值,可是在特定的環境下面沒有價值的產品等。企業市場營銷主要任務是去刺激市場的營銷,也就是創造出需求。
(四)維持需求。產品或者是服務現在的需求時間和水平與預期需求的時間和水平相同,企業在市場營銷的時候只需要對其進行維持就可以了。所以,企業在營銷的時候主要任務是對產品質量進行改進,對消費者滿足的程度不斷估計,將現在的需求維持好。
(五)重振需求。一旦市場上面對於產品需求不管下降的時候,企業市場營銷的管理部門需要將原因找出來,重新振作市場。企業市場營銷的人員需要對產品需求不斷下降原因進行很好的瞭解,或者是將產品特色改變,選擇更加好的溝通方法對顧客的需求不斷刺激,也就是對產品進行創造性營銷,或者是可以用尋找新目標市場的方式,將產品需求下降格局扭過來。
(六)降低需求。一旦產品或者是服務的需求量遠遠超出企業的供給量或者是其供給水平,的時候,企業市場營銷的管理人員要將市場營銷及時降低。其主要任務是將營銷減緩,主要方法是減少促銷和提高價格的形式將需求減少。
三、企業的市場營銷創新的策略
透過分析企業的市場營銷情況可知,想要確保企業能夠健康有序的發展,必須要制定出與企業市場營銷相符合的策略,將所有可能發生潛在的問題科學防範好,即便經濟市場上面出現大的動盪,也能夠確保企業的損失能夠降到最小。
(一)創新的營銷主體。第一將集約式規模和發展的效應形成。企業要選擇集約式的經營模式,充分利用所有資源,同時要將現代的技術和管理方法合理集中運用好,將人力資源積極的效應充分發揮出來,將工作的效率和效益提高。企業是典型規模的經濟效應。企業營銷的時候銷售額非常大,才可以講採購的成本壓低,將企業盈利的能力提高。第二建立、培養出一隻素質高的團隊,在營銷過程中企業將一些具有優秀素質的採購員派送到各個商品的生產企業,並且企業也去將流程的標準化、零庫存和人均勞效等措施實現,將這些措施加入到企業內部的管理和稽核裡面去,將次品的數量和運營的成本降低。最後的目的是為了能夠將成本降到最低,是的企業達到生產企業和本企業雙雙盈利的狀態。將新型的資訊物流體系構件號,並且將區域的物流配送系統完善好,將單一區域的銷售網變為區域的採購網、配送網和資訊網三者結合現代化的商業網路結構,將企業的銷售、採購和配送體系不斷完善好。
(二)創新營銷的組織。儘管市場營銷的工作綜合性能很強,要企業在多個方面共同努力好,可是就實際執行的操作看來,企業營銷的組織是企業營銷工作展開過程中非常重要的部分。儘管從企業管理人員到最基層執行的人員開始,對企業營銷的工作都投入重視和關注,可是目前的現狀是很多企業營銷的工作沒有將其組織的作用充分發揮出來,沒有將市場營銷的工作有效做好,其中營銷組織不合理、不科學是導致該結果重要的原因。在網路的環境下面,企業的營銷組織要具備快速反應的能力和靈活應對的能力。企業傳統的營銷模式是採用廣告、分銷、公關以及推銷的部門分散形式進行營銷,該方法將會逐漸被淘汰,因為該分散營銷的組織模式對企業工作開展非常不利,將結構精簡、高效便捷以及具有彈性營銷的組織建立好是整個企業進行創新重要的內容。
(三)創新營銷的網路。不管採用怎樣營銷的模式,直接效果是為了能夠對市場上面商品的流通起到促進的作用,網路營銷是現在商品重要的流通渠道。將高效網路渠道建立好,不僅僅是技術的問題,需要整個企業所有的力量相結合,將人力、硬體和技術資源等方面協調好。企業在市場營銷的時候要按照企業產品在市場上面需求變化的情況,適當調整資源配置的情況。並且不斷疏導和創新流通的渠道,將營銷的網店有效開拓出來,將客戶的群體不斷擴大,最終建立成為多層次、多方面以及立體營銷的絡。
四、企業未來發展的趨勢
社會市場經濟的潮流隨著經濟的全球化發展不斷深化,世界各國國家之間交流逐漸增多,在我們國家市場經濟隨著該潮流的變化不斷髮生重大的改變。此變化的趨勢要求企業要對企業市場未來的發展進行更加準確的預知,未來的企業在發展過程中主要的.趨勢是下面幾個方面:
(一)文化營銷。文化營銷前提的條件是對市場發展的趨勢進行分析,來迎合市場上面消費者的心理,將企業的文化融入在企業的產品中,將企業產品的影響力提高,將企業產品的銷售額增加的目標實現。分析之前許多成功企業的案例,能夠發現將多彩文化和企業營銷的策略相結合,能夠將企業的市場營銷形勢改善,能夠與企業的市場經濟在發展過程中的需要相符合。
(二)綠色營銷。綠色營銷指企業在營銷的時候整體要能夠表現出發展和諧理念,主要可以從企業產品的設計和生產以及製造等方面進行考慮,確保在消費者在消費的過程中能夠將利於企業市場營銷和諧發展的策略確立好。第一要確保綠色營銷的方式是與可持續的發展策略相適應必然的選擇,這樣才可以確保企業能夠在未來有序且健康的發展。第二是現在隨著人們的生活水平不斷提高,消費者所需要的不簡單是將其物質需求滿足,更多的是重視美好的環境,所以綠色消費理念逐漸變為消費的觀念。第三將綠色的營銷模式建立好能夠對企業資源進行科學的配置。總之,未來綠色營銷的手段將會成為主要營銷的手段。
(三)品牌營銷。企業的營銷重要內容是在企業營銷的過程中將屬於企業的品牌打造出來,努力給消費者建立一種新消費的理念,其產品可以出現一點劣質的情況,但是絕不可以影響產品的品牌處於消費者心目中的地位,達到產品的品牌營銷策略表明企業掌握營銷主動權。
五、結語
綜上所述,必須要對市場營銷的策略在企業中發展的地位高度重視起來,對未來企業發展的趨勢進行更好的科學預測,不斷努力創新出適合企業發展的營銷策略。只要企業裡面所有的成員不斷努力,一定可以保證企業的穩定發展,給我們國家的經濟發展做出卓越的貢獻。
作者:舒璟琳 單位:中國人民大學