市場營銷學試卷和答案
一、以下為單選題部分：
(1) Intel公司是美國佔支配地位的計算機晶片製造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們採用的是（B ）定價策略。
A.撇脂定價 B.滲透定價 C.彈性定價 D.認知價值定價
(2) 市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那麼（B ）
A.甲和乙產品是互替商品 B.甲和乙產品是互補商品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品
(3) 當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B ）
A.折扣定價 B.撇脂定價 C.滲透定價 D.尾數定價
(4) 中國服裝設計師李豔萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李豔萍”牌中式旗袍售價高達1千餘美元，這種定價策略屬於（A ）
A.聲望定價 B.尾數定價 C.招徠定價 D.需求導向定價
(5) 某鄉鎮企業制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ C）
A.現金流量 B.投資回報率 C.需求和成本 D.市場佔有率
(6) 當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ B）。
A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營渠道 D.都不是
(7) 下列情況下宜採用最短的分銷渠道的產品是（C ）。
A.單價低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產品 C.技術性強、價格昂貴的產品 D.生產集中、消費分散的`產品
(8) 對於直接銷售渠道而言,（D ）的說法是錯誤的。
A.生產者同消費者直接接觸 B.產銷之間沒有任何中間環節 C.可使商品快速同用戶見面 D.不便於為消費者提供特殊服務
(9) 市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（ A）。
A.長度為3 B.寬度為3 C.流程為3 D.深度為3
(10) 分銷渠道寬度是指（C ）
A.中間環節多少 B.生產廠家多少 C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少
(11) 製造商推銷價格昂貴、技術複雜的機器裝置時，適宜採取（ D）的方式。
A.廣告宣傳 B.營業推廣 C.經銷商商品陳列 D.人員推銷
(12) 當產品處在生命週期的成熟期時，應採用（C ）
A.通知廣告 B.勸說廣告 C.提示廣告 D.報紙廣告
(13) 一企業在報紙上發表重要商業新聞，這屬於什麼樣的活動（ D）
A.廣告 B.人員推銷 C.營業推廣 D.公共關係
(14) 企業設計銷售隊伍規模最好的一種方法是（C ）
A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法
(15) 選擇拉式策略首先重點是放在（D ）
A.推銷人員 B.批發商 C.零售商 D.消費者
(16) 市場管理型組織的最大優點是（ B）
A.管理簡單 B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C.產品不會被企業忽略 D.能適應市場競爭和企業規模擴大的需要
(17) 產品－市場管理型組織的主要缺點（ A ）
A.組織管理費用太高 B.有些產品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節 D.不能及時得到足夠的市場資訊
(18) 市場營銷計劃的核心內容是（ C ）
A.當前營銷狀況 B.風險與機會 C.目標 D.營銷戰略
(19) 當代的功利論者大多傾向於採用（B ）原則來確定行為的道德性。
A.行為功利主義 B.準則功利主義 C.相對功利主義 D.絕對功利主義
(20) 企業為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場後再提價。這種不道德的價格行為稱為（B ）
A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價
二、以下為多選題部分：
(21) 當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ABCDE ）
A.誠實 B.行善助人和不傷害他人 C.感恩的回報 D.公正 E.發展自己
(22) 企業營銷控制的型別有（ ACDE ）
A.年度計劃控制 B.季度計劃控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.戰略控制
(23) 推銷隊伍的結構包括（ ABCD）
A.區域式結構 B.產品式結構 C.市場式結構 D.複合式結構 E.水平式結構
(24) 確定促銷組合需要考慮的因素是（ ABCD）
A.產品型別和特點 B.推或拉的策略 C.購買者的準備階段 D.產品的經濟生命週期階段 E.促銷工具的特點
第25題你選擇了 . 正確答案 B,D,E.
(25) 下列可採用密集分銷的產品是（BDE ）
A.消費品中的選購品 B.消費品中的便利品 C.消費品中的特殊品 D.工業品中的標準件 E.工業品中的通用小工具
第26題你選擇了 . 正確答案 A,B.
(26) 下列哪些情況適宜採取密集分銷？（ AB）
A.產品潛在的消費者或使用者分佈面廣 B.產品價值低 C.產品技術性強 D.產品體積大 E.產品易腐易損，需求時效性強
第27題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E.
(27) 影響渠道服務產出水平的因素有：（ ABCDE）
A.購買批次 B.等候時間 C.便利程度 D.選擇範圍 E.售後服務
第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E.
(28) 以下哪種價格形式屬於區分需求定價？（ ABCE）
A.公園門票對某些社會成員給予優惠 B.在節假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D.對大量購買的顧客所給予的優惠 E.劇院裡不同位置的座位的票價不同
第29題你選擇了 . 正確答案 A,D.
(29) 競爭導向定價法包括（ AD）
A.隨行就市定價法 B.習慣定價法 C.盈虧平衡定價法 D.密封遞價法 E.區分需求定價法
第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D.
(30) 採用撇脂定價策略應具備的條件是（ABCD ）
A.新產品比市場上現有產品有顯著的優點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少 D.新產品較難被仿製 E.市場規模大
三、以下為是判斷題部分：
(31) 隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。 B
A.正確 B.錯誤
(32) 經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。B
A.正確 B.錯誤
(33) 人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發－滿足”策略。 B
A.正確 B.錯誤
(34) 產品－市場管理型組織具有雙重領導、過於分權化、穩定性和管理成本高的缺陷。 A
A.正確 B.錯誤
(35) “誘餌和調包”屬於欺騙性定價。 A
A.正確 B.錯誤
以下為單選題部分：
第1題你選擇了 . 正確答案 A.
(1) 在企業的幾種定價目標中，有一種只能作為企業的短期目標，這就是（ ）
A.維持企業生存目標 B.市場佔有率最大化目標 C.當期利潤最大化目標 D.穩定價格目標
第2題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 ×
(2) 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。
A.功能折扣 B.現金折扣 C.季節折扣 D.數量折扣