沃爾瑪公司經營的總結

沃爾瑪公司經營的總結

從零售業的發展來看，有償訂閱服務不僅成為了企業的超級贏利點，更把消費者拉進了自己打造的一個營銷閉環中來，這其中最為成功的就是亞馬遜的金牌服務（Prime）。下面和小編一起來看看沃爾瑪公司經營的總結！

沃爾瑪公司經營的總結

美國和全球第一大零售商沃爾瑪2001年業績喜人,非常有可能超過美國石油巨擘埃克森石油公司,榮登世界第一大公司的寶座(500強第一).據法新社報道,擁有45年曆史的沃爾瑪如今在全球擁有4150家連鎖店,其2001財政年度的收入超過了2200億美元.在過去的20年中,沃爾瑪以每年20%的增長速度膨脹,業務迅速擴張.

沃爾瑪的創始人山姆.沃爾頓於1945年在小鎮本頓威爾開始經營零售業,經過幾十年的奮鬥,終於建立起全球最大的零售業王國.山姆.沃爾頓曾經被《財富》雜誌評為全美第一富豪,因其卓越的企業家精神而於1992年被布什總統授予"總統自由勳章",這是美國公民的最高榮譽.沃爾瑪是全美投資回報率最高的企業之一,其投資回報率為46%,即使在1991年不景氣時期也達32%.雖然其歷史並沒有美國零售業百年老店"西爾斯"那麼久遠,但在短短的40多年時間裡,它就發展壯大成為全美乃至全世界最大的零售企業.

1991年,沃爾瑪年銷售額突破400億美元,成為全球大型零售企業之一.據1994年5月美國《財富》雜誌公佈的全美服務行業分類排行榜,沃爾瑪1993年銷售額高達673.4億美元,比上一年增長118億多,超過了1992年排名第一位的西爾斯Sears,雄踞全美零售業榜首.1995年沃爾瑪銷售額持續增長,並創造了零售業的一項世界紀錄,實現年銷售額936億美元,在《財富》雜誌1995美國最大企業排行榜上名列第四.2001年,沃爾瑪一躍而成為《財富》500強排名的第二名,事實上,沃爾瑪的年銷售額相當於全美所有百貨公司的總和,而且至今仍保持著強勁的發展勢頭.相比之下,我國北京、上海和廣州的一些大型百貨公司年銷售額只有幾十億人民幣,與沃爾瑪相差之大,令人咋舌.如今沃爾瑪店遍佈美國、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國、印尼等處.

它在短短几十年中有如此迅猛的發展,不得不說是零售業的一個奇蹟.

沃爾瑪公司最基本的特點是:一、由友善的員工以較低的價格、獨到的顧客服務向消費者提供種類齊全的優質商品,其經營的核心是:天天平價,物超所值,服務卓越.二、使用領先的資訊科技和後勤系統不斷地大幅降低其運營成本.三、迫使其供應商進行流程改造,使他們同沃爾瑪一樣致力於降低成本的運作,如對供應商的勞動力成本、生產場所、存貨控制及管理工作進行質詢等.本版將分兩次對沃爾瑪的經營進行總結,其中很大一部分是沃爾瑪在中國經營的現狀.

沃爾瑪的經驗顧客導向

*顧客第一.沃爾瑪堅信,"顧客第一"是其成功的精髓.沃爾瑪的創始人山姆.沃爾頓曾說過:"我們的老闆只有一個,那就是我們的顧客.是他付給我們每月的'薪水,只有他有權解僱上至董事長的每一個人.道理很簡單,只要他改變一下購物習慣,換到別家商店買東西就是了."沃爾瑪的營業場所總是醒目地寫著其經營信條:"第一條:顧客永遠是對的;第二條:如有疑問,請參照第一條."

沃爾瑪這種服務顧客的觀念並非只停留在標記和口號上,它是深入到經營服務行動中的.沃爾瑪店鋪內的通道、燈光設計都為了令顧客更加舒適;店門口的歡迎者較其他同行更主動熱情;收銀員一律站立工作以示對顧客的尊敬;當任何一位顧客距營業員3米的時候,營業員都必須面向顧客,面露微笑,主動打招呼,並問"有什麼需要我效勞的嗎?"沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到"這是我們的商店",都會得到"殷勤、誠懇的接待",以確保"不打折扣地滿足顧客需要".正是"事事以顧客為先"的點點滴滴為沃爾瑪贏得了顧客的好感和信賴.

另外,沃爾瑪還從顧客需求出發提供多項特殊的服務型別以方便顧客購物:

*免費停車.例如深圳的沃爾瑪店營業面積12000多平方米,有近400個免費停車位,而另一家營業面積達17800多平方米的沃爾瑪購物廣場也設有約150個停車位.

*沃爾瑪將糕點房搬進了商場,設有"山姆休閒廊",所有的風味美食、新鮮糕點都給顧客在購物勞頓之餘以休閒的享受.

*免費諮詢.店內聘有專業人士為顧客免費諮詢電腦、照相機、錄影機及其相關用品的有關情況,有助於減少盲目購買帶來的風險.

*商務中心.店內設有檔案處理商務中心,可為顧客提供包括彩色檔案製作、影印、工程圖紙放大縮小、高速文印在內的多項服務.