面試時如何巧妙進行薪資談判，談錢不傷感情？
找工作不可避免的要涉及到薪酬問題，很多求職者在面試過程中被問到期望的薪資時常常會陷入要價太高(或太低)的境地：說少了怕委屈自己，說多了怕失去offer。
那麼，面對自己心儀的公司，如何在保證最大利益的情況下拿到offer？你會談薪資麼？今天畢老師和大家來聊一聊薪資談判中需要注意的一些問題。
01
談薪資是求職中必備的環節，但很多人會在這個過程中踩到雷區，最終與心儀的公司失之交臂，因此以下這些錯誤一定要規避：
一上來就問薪水
很多求職者一上來就問薪水是多少，這個是沒有HR會喜歡的。薪水的問題最好留在最後討論，你首先應該表達對這份職業足夠的興趣，再根據時機提出薪資要求。
對薪酬一概不知
很可能面試官在第一次打電話通知你面試的時候糾會問你期望的薪資水平，所以對這個問題你最好提前準備，瞭解該崗位的行業水平以及你能給公司帶來多大的價值，蒐集同等水平公司和類似崗位的薪資資訊。這樣，即使被問到也能在一個合理的範圍內提出薪資方案。
過度擔心會失去offer
只要你足夠專業，沒有非常不好的表現，一個明智的面試官不會因為你要談薪水就不給你offer？但不是說世上就沒有不明智的面試官，但絕對稀少，即使碰到了不和他們一起工作也沒什麼大不了！一次良好的薪水談判是可以雙贏的。如果一個公司想要僱傭你，他們心裡肯定會有一個價值區間了，所以不要害怕和麵試官聊薪資，最重要的是技巧和心態。
02
那麼，走到談薪資這一步時，如何巧妙地與HR談薪資？
不少的求職者（尤其是應屆生），在這一點都不知道怎麼開口，覺得沒經驗，臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。
舉個例子：
面試官問道：“你的'期望薪資是多少？”
你說：“按照行業平均水平就好。”
然後，HR給你報了個價說這就是行業平均水平，你覺得低了，那該怎麼辦？腆著臉繼續提價嗎？
所以說，你覺得自己值多少，希望開多少，就老老實實開個價。當然，前提是要做好功課。行業，職位，公司，都要先打聽。
怎麼開價，取決於你對自己的定位，也取決於你對面試表現的判斷。如果你覺得公司正好處於要人的緊迫階段，而且負責人對你很滿意，大可開得高一些。如果不夠自信，那按照招聘啟事上面的價格開就好了。
一般來說，面試官會把問題拋給你：你的期望薪資是多少？回答這個問題的時候會有幾種答案，如下：
直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX；
婉轉告訴HR：我想要百分之XX~百分之XX的增長；
反問HR：你們這個職位可以給的薪酬是多少呢？
反問HR：你們覺得我值多少錢呢？
迴避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標準，你們按照能夠給的薪酬開個價告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；
迴避問題：我對薪酬沒什麼要求，更看重這個平臺和發展機會。
一般來說第一種回答是最受HR歡迎的，簡單粗暴，直截了當。大家能談就談，談不好就算。給出答案一的候選人，往往是那種自我認知比較明確，目標感也很強的人。但這個回答一定要“自我認知明確”。
但是部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了後面5個答案。3,4,5三個回答是一般是最讓HR接受無能的答覆。
用人部門的薪酬預期與候選人的薪酬預期往往是有差距的。因此，HR在問問候選人：你的薪酬期望值是多少？就是想辦法在用人部門的預期和候選人的預期之間找到一個平衡點。所以，求職者要有一個薪資的預期。
舉例子：
“你對薪酬這件事情有什麼看法？”
選擇投貴公司是我經過慎重考慮之後的選擇，相對薪資，我更看重貴公司職位的工作內容和未來的發展空間。我相信貴公司有成熟的薪資管理體系，可以給到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。
“你對薪酬有什麼要求？”
選擇投貴公司是我經過慎重考慮之後的選擇，我在貴公司釋出的職位資訊中看到了薪資範圍8k-10k，這個範圍就是我對薪資的預期。
“你覺得我們該給你多少錢？”
作為第一份工作，我對薪資的考慮是希望能結合公司的發展空間和學習成長空間來綜合判斷。同時，我也認真對自己的綜合實力做過評估，我希望我的薪資不低於8k。
03
當然，也有這樣的情況：聊完了發現面試官忘記問了怎麼辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？
畢老師在這裡教大家一些參考的話術：
以請教的口吻問問面試官
“一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，請問可否請您介紹一下？”
“（對銷售類崗位）請教貴公司在銷售類崗位的薪資結構和績效工資的浮動機制。”
從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。
一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。
提出期望薪資的話術：
我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉正後能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。
有HR曾說過：“我並不反感員工和我討論KPI和工資，因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅動力。相比“斤斤計較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標值就是達到溫飽，怎麼能夠為公司創造更大的價值。”
所以，談薪資不要羞於啟齒，應屆生提出期望薪資一定要從實際出發，不低估自己的能力，也不要求自己達不到的水平。要結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。