年底想加薪,這些套路你懂嗎?
快到年底了,你的年終獎發了嗎?薪水漲了嗎?沒有?那你需要學點求加薪的套路了。
年底想加薪,這些套路你懂嗎
1.正確評估自己
想要漲薪的前提是先要對自己有個正確的評估。
你的老闆在要不要給你漲薪這件事上,不會考慮你是不是很辛苦啊,是不是生活壓力很大啊,這樣想的人只會是你的老婆/老公或者老媽老爸,惟獨不會是你的老闆。
所以,提加薪前,問問自己這些問題:
工作的內容是否體現了自己的`業績?
你有無法替代的功績嗎?
你的出色之處符合老闆和組織需求嗎?
你清楚自己在老闆心目中位置嗎?
問好了,那就可以行動了。
2.用業績說話
談加薪時最有說服力的依然是你的工作業績和能力。因此,談薪之前要注意總結自己的工作業績,展示自己在團隊中的能力和定位,讓領導覺得給你加薪加的有價值,這是最重要的。
3.收集資料
可能你最初和公司商談工資時考慮過這些,但是現在你的職位和職責有了變化,參照資料也相應變化。瞭解一下你所處行業的平均工資。收集資料能讓你在和老闆商談時更有底氣。
4.明確底線
談漲薪老闆也有底線的,你得知道底線在哪。談判之前務必先在市場上給自己做個估價,調查一圈瞭解瞭解同行業同類型的公司,做你這個崗位大體多少錢。
另外也要考慮所在公司的實際情況,總之漫天要價這種事真的不靠譜。
5.調整心態
談漲薪心態一定要好。千萬不要走極端。比如,極端的軟弱,以哀求的心態去談漲薪,就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎?
另外一種就是極端的強硬,漲薪談判變成了吐槽會,甚至惡語相向以離職相要挾。
這種情況就算老闆當場答應你,估計事後也會在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態,你有資源我有能力,大家相互合作,所以坦誠自信是根本。
6.掌握最佳時機
把握時機,這個大家都知道的,但是,要提高成功率,必須把握最佳時機。如果你隨便走進去然後要求加薪,會讓你看起來沒有準備,也不配得到。
不需要給出太多的暗示,但一定要選一個不會被打擾的私人時間。比如早上對老闆說,“今天下班前我想和您談談。” 記住,面對面比寫郵件更容易得到加薪。
不要在星期一或星期五談。星期一比較忙,星期五老闆可能有別的安排。
超實用的年底加薪技巧
技巧一:先詢問老闆對你工作的看法。
技巧二:詢問你的老闆要做些什麼才可能獲得加薪的機會。
技巧三:用過去的成績來證明自己未來的可能。
技巧四:明確表達自已對公司未來的信心。
技巧五:要給老闆留足思考的時間和餘地。
技巧六:茶餘飯後嘻嘻哈哈給個暗示。
技巧七:以退為進也是個好辦法。
這一招要慎用,巧用。如:在公司裡一干就是4年,自認為工作態度和工作業績都還行,也沒有犯過任何過錯,每到年底時,都有不想回來的想法,換個工作的衝動……。
技巧八:強調自己的一技之長。
要刻意但又不經意:如:讀了EMBA,獲得了新技能等,語言蒼白無力,可用圖表等表現形式;如用比較法、列舉法、對比法寫一份報告,讓老闆對自己的一技之長有正確認識。
加薪是有套路的,只要按照這個套路再臨場發揮一下,相信老闆會被你說服的。