市場營銷策劃戰略，理解廣告和促銷的影響

市場營銷策劃戰略，理解廣告和促銷的影響

市場營銷策劃，廣告營銷品牌宣傳不可避免。促銷活動也是常用的營銷手段。以下做廣告和促銷效力的原則：

1、只有電視廣告是不夠的。大概只有一半的電視廣告對小侯有可測量的影響，雖然這些影響是巨大的。與建立品牌相比，電視廣告在銷售新產品和擴充套件產品線方面的成功率更高。

2、當廣告文案內容或媒體策略(新廣告文案策略或擴大目標市場)發生改變時，電視廣告會發揮更大的作用。

3、當廣告成功地增加銷售時，在花費最高的時期，廣告的影響會持續。新近的證據顯示，在花費達到最高之後，廣告時間的積極影響將會持續兩年。另外，廣告花費增長的第一年，銷售大約增長了兩倍。

4、在短時期內，投入大約20%的廣告企劃花費。但是，當考慮廣告的長期效果時，為了得到意義更為重大的影響，需要在廣告企劃方面投入更多的資金。

5、促銷往往會對銷售產生可度量的影響。不過，影響通常是短期的。

6、在促銷上的支出統計是不樂觀的。只有大約16%的貿易促銷是贏利的。而且，除了新產品之外，促銷的影響往往是短期的。

7、上述在廣告和促銷上的花費統計顯示，很多品牌在贏下活動上超支。過多的支出導致利潤的`下降。

8、分配連續研究營銷計劃的資金，會得到更多的贏利回報。透過能在任何時間點上側來那個生產率的可靠評估系統的測量，廣告、貿易和消費者促銷的整合會帶來更多的利潤。

9、促銷開支的目前趨勢，不意味著市場營銷的效率。考慮到促銷戰略的缺點，對貿易失去控制，並且培養消費者只進行交易，這種情況會引起對當前戰略和對這種趨勢有關的記錄系統的再評估。

在一項23個品牌的研究結果加強了這一認識，認識標明廣告並沒有增加成熟品牌或種類下降品牌的銷量。