汽車彩鈴偷招致富勵志故事
技術員出身的唐泰總想著自己創業。一次，同事抱怨汽車的喇叭聲太單調、太刺耳了，這讓唐泰靈機一動，有了研發“汽車彩鈴”的念頭。
為了證明自己的想法可行，唐泰開始對周邊的人及一些汽車用品經銷商進行調查。結果顯示有80%的人對“汽車彩鈴”感興趣，並有50%的人願意使用它。
這個調查結果讓唐泰大喜過望，他決定馬上開始研發“汽車彩鈴”。
經過半年的努力，2006年年初，唐泰的“汽車彩鈴”終於研製問世，他隨即成立了自己的公司。
彩鈴鬧響中央臺
但，對於唐泰來說，產品研發成功只是他的萬里長征第一步。如何將產品推向市場，才是最重要的。經專家指點，他決定參加一個創業展，進行招商活動。
然而，參展結果並不理想，展臺前雖然人頭攢動，但沒有籤成一筆生意。
唐泰在與幾位有意向的客戶聊天中瞭解到，如今“掛羊頭賣狗肉”的太多，如果沒有權威機構的介紹，是很難讓投資者相信的。
一天，他看電視，突然想到透過媒體宣傳“汽車彩鈴”，可以擴大知名度。於是，他開始關注媒體集中、同時又適合自己參加的會展。最終，他選擇參加2006年的北京科博會。這屆科博會的主題是“自主創新”。
果然，在這屆科博會上，以“自主創新”產品身份參展的“汽車彩鈴”，吸引了大量媒體的關注。幾天後，北京多家媒體紛紛報道他的“汽車彩鈴”，引起不小的轟動。沒多久，央視《東方時空》節目組找到他，給“汽車彩鈴”做專題節目。
經過媒體報道，“汽車彩鈴”在市場中很快火起來。很多投資者紛紛要求做“汽車彩鈴”的代理商。
為了讓代理商放心，唐泰請代理商來公司進行實地考察，並參觀他位於清華大學的實驗室和位於海淀區的生產車間。
向移動公司偷招
新聞營銷大獲成功，唐泰每天都沉浸在發貨和收款的喜悅中。很快，問題來了。原來，唐泰在招商初期比較盲目，導致某些區域市場出現了幾個代理商相互爭奪的局面。
很快，不少代理商要求退出。唐泰意識到，如果在短時間內不能規範市場，那麼自己的創業之旅就會夭折。
唐泰想，自己的產品和“電話彩鈴”很相似，為什麼“電話彩鈴”的招商會成功呢？他決定去中國移動公司學習招商經驗。
招商策略是商業秘密，中國移動公司不可能隨意向外人透露。這決定了唐泰的學習只能是“偷學”。
唐泰以投資商或不同使用者的身份去北京、天津等城市的移動公司諮詢。經過兩個月的努力，他基本上弄清楚了“電話彩鈴”的招商訣竅。經過對比，他發現，移動公司採用的是區域獨家代理制，由各地的代理商進行市場規劃，移動公司只負責統一管理和供貨。
於是，唐泰“照貓畫虎”，將中國移動公司的招商模式借鑑過來，將原來的營銷策略改為區域獨家代理制，在每個地區只發展一個獨家代理商。對於已有多個代理商的區域，他採取競標的方式，誰的進貨量大，誰就可以成為獨家代理，再由代理商進行渠道建設和價格控制，併為下級經銷商提供幫助。
在進行區域劃分後，唐泰解決了代理商無序競爭的問題，有效地整頓了市場。“汽車彩鈴”很快在市場上打開了局面，月銷量一度達上萬臺。
請來顧客做研發
隨著市場的不斷擴大，第一代產品的不足逐漸顯現出來，產品銷售受到衝擊。
唐泰決定開發第二代產品。
開發產品前，他大量蒐集客戶的意見，分析出第二代產品改進的'核心問題。設計期間，他採取了一個大膽的措施，開展有獎設計活動。他請來熱心的代理商和顧客根據各自需求來設計產品，提出建議。然後，他請專家進行分析和評估，補充設計的不足。入選者可以獲得1萬～10萬元的獎勵。
在第二代產品研發期間，唐泰拿著樣品，反覆請消費者和代理商提意見，再進行改進。
2007年11月，唐泰的第二代產品面市。第二代產品除具有第一代產品的功能外，還可以灌製、更換彩鈴，並且整合車載MP3、車載卡拉OK等多項功能。彩鈴的音量也可以調節，有效避免了噪音汙染。
隨後，唐泰又在企業網站上設立汽車彩鈴音樂庫，各地代理商和消費者可以直接透過這個網站線上試聽、下載和訂製彩鈴。
第二代汽車彩鈴一上市，大受市場歡迎，銷售業績直線攀升。
放大經驗獲佳績
2008年年初，唐泰去各代理商那裡調查，結果發現，有不少代理商只賺了吆喝。有代理商表示，如果銷售情況不能出現好轉，他們只能考慮退出。
唐泰賺錢與否全看代理商的業績，代理商如果不做，那他的產品豈不是死路一條嗎？他開始尋找對策。
經過思考，唐泰想編寫一本營銷培訓手冊，幫助那些陷入困境的代理商走出低谷。他開始追蹤那些業績不錯的代理商，將他們的成功經驗進行彙總，總結出一些規律性的東西來。
對於那些業績突出的代理商，唐泰給予他們現金獎勵，並聘請其中一些人為有償營銷講師。他收集了不同地域、不同投資規模的20餘個成功代理商的營銷經驗；他挑選了一批具有一定實力的代理商，對他們從選址、店面裝潢、尋找客戶、選擇目標顧客、促銷方法等多方面進行培訓。經驗推廣後，每個代理商經營業績均有不同程度的提高。
有了成功的經驗，唐泰開始大面積培訓代理商。在培訓過程中，他不斷補充和完善培訓手冊。現在他旗下的數百個代理商均實現了較大盈利。