汽車銷售市場風險控制措施探討論文
摘要:作為世界汽車主要消費市場的構成部分，我國因為人口眾多因而推動了汽車行業銷售額的增長，並逐漸成了諸多汽車品牌廠家的主要銷售陣地。伴隨著全球經濟一體化的形成，無論是中低端汽車品牌，還是高階汽車品牌的銷售均已實現突破歷史最高數字，我國躍居世界第一汽車產銷大國。然而，近些年來由於受到多種因素的影響，增大了汽車經銷商所從事市場銷售活動時需要承擔風險的機率，因此不斷有經銷商因不佳業績而在市場上被淘汰出局。文章針對以上情況將從汽車銷售市場的風險控制方面進行分析，並將相關的解決措施進行闡述。
關鍵詞:汽車銷售;風險控制;防控措施
伴隨著我國汽車技術水平的飛速發展，人民經濟收入的不斷提高，汽車已經走進千家萬戶，成為了我們日常生活中必不可少的一種交通工具。近年來，在我國汽車產業不斷髮展擴張，汽車市場需求不斷擴大的情況下，越來越多的合資品牌的進入國門，人們能夠選擇的汽車品牌持續增多，在這樣的情況下，作為汽車經銷商應當及時抓住商機，儘可能地的將自家汽車品牌的相關營銷活動做好，並提出有效的改進措施，只有這樣才能夠有效的促進汽車銷售的業績在整個的汽車市場中的銷售份額穩定增長。從國內相關的汽車銷售報道中得知，由於汽車銷售市場遭受到多個方面因素的影響，使得國內汽車的銷售業績不太穩定，有諸多風險存在，從而使汽車經銷商銷售的利益都受到了影響。在對汽車銷售在國內市場潛藏的風險深入分析之後，筆者將一些有效的風險防控措施提了出來，其目的在於為汽車經銷企業有效的預防控制風險提出可借鑑的措施，以期待營造一個良好的市場營銷環境。
1關於汽車銷售市場的現狀
從去年統計的最新資料分析得知，自一月份之後，國內汽車整體銷售量出現持續下滑的現象，汽車銷售的數量出現了較大的減幅，這使國內汽車銷售市場整體的經營收益受到了嚴重影響，汽車銷售市場競爭也是日趨激烈。在文章中筆者選擇了市場中主要的銷售車型作為參考依據，分別是緊湊型、大中小型等，並統計了豪華高階車型銷售的具體情況(如:表1)，根據同比、環比等不同比例的增長資料得知，去年以來我國汽車市場的銷售情況並不樂觀，增長下滑的趨勢在大部分的車型中都有所出現，甚至最高峰達到了百分之三十三以上。因此，汽車銷售等相關企業制定有效的風險控制措施尤為重要，以增強企業應對風險的能力，這將關乎到企業能否持續健康的發展。
2關於主要存在於汽車銷售市場中的風險分析
我國正處於開放性市場經濟改革時期，因而各種產業的經營在社會主義市場中有專門的保障性平臺作為依託，藉助我國當下經濟發展實際中的市場特徵，汽車市場營銷機制受益並實現了可持續增長的'目標。作為目前國內重要的一類出行交通工具類產品，整個汽車行業經營收益的實現也確實需要在市場作用的推促下實現，因而只有將未來潛在銷售市場的收益空間深入挖掘並激發出來，才能夠將生產製造企業與經營銷售企業之間共同的理想收益創造出來。透過深入分析我國前期汽車銷售市場的發展狀況，得出結論現階段國內汽車銷售市場正處在“瓶頸期”，面對當下“瓶頸期”實際市場風險分析是由多因素構成的，因而只有尋根求源才能夠確保汽車銷售企業的銷售業績得到進一步鞏固和提高。
3風險的有效防控措施分析
對於現代人來講，汽車是日常生活出行不可或缺的重要交通工具，因而有巨大的發展空間潛藏在汽車銷售市場當中，就如何準確的將市場商機掌握是現如今汽車銷售商們主要需要考慮的問題。目前針對於存在於汽車銷售市場中主要的風險，要求銷售商必須將相應的風險防控的措施做好，只有這樣才能夠在市場中將主導的地位佔據，減少來自同行之間的競爭，以便於將本品牌汽車銷售影響收益的風險因素避免掉。在筆者的認識裡，汽車銷售商首先需要將完整的一個風險控制的體系建立起來，只有這樣才能夠有效地對多方面的影響因素進行管控。
3．1準確的市場預測
不可預測性包含在市場風險主要的特徵之中，只有銷售商在將市場風險預見性增強的情況下，才能夠將自身對於風險應對的能力不斷增大。對於銷售市場風險而言，控制該種風險最有效的一種方式便是市場預測，在預測性風險這一防預方案的採用下，能夠有效的將汽車品牌的銷售抗風險能力提高。
3．2營銷方式的轉型
汽車產品的銷量和利潤與市場營銷活動之間有著緊密聯絡的，汽車品牌的銷售也需要加強對市場營銷組合的創新設計和決策應用加以重視，只有在遵循市場供需規律的前提下才能夠將有效的營銷模式建立出來。
3．3規模擴大
目前，我國逐年增多了國內外汽車品牌的數量，相應的不斷增加了汽車銷售商的總數量，通常汽車銷售企業為了佔據大份額的市場，便會選擇規模擴大的方式。
4結語
綜上所述，多樣性的特點存在於汽車銷售市場的風險當中，該風險無論是由主觀因素造成的，還是由客觀因素造成的，對於汽車銷售企業而言都會有不利的影響產生。為了減少市場發生風險的機率，就要求各個企業必須將多方面風險控制的措施做好，只有這樣才能夠防範於未然，將市場風險降低，儘可能地保護企業的經營利益。針對於市場風險所造成的各種不利影響，對於汽車經銷商而言有必要進行戰略的轉型，不斷對市場銷售服務的模式進行強化，只有在上述情況實現的前提下才有可能擴大和提高汽車銷售企業自身抵抗風險的能力。
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