客戶聯誼活動策劃方案
客戶聯誼活動策劃方案
vip客戶分析：
1：按照廣發銀行的vip客戶標準，存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現實。現有的vip客戶必然是一些事業有成，有穩定且較高經濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業經理人等應該佔多數。(可以從銀行現有vip客戶中分析得出更準確的資料)
2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業推向一個更高的層次，尋求更大的發展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。
市場分析：
對vip客戶的爭取現在已經成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從xx年開始已經成為熱門。現各銀行對vip使用者的優惠措施基本上大同小意，所以對於客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區別不是很大。
客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。
那麼還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶製造機會。
其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因為銀行統一掌握著他們的資料。
銀行分析：
vip客戶文化層次較高，個人素養高。銀行現有對待vip客戶的優惠措施已經不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網上資料查得)如果廣發銀行率先從一個新的角度來發掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業內的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。
綜上所述：建議廣發銀行開展vip客戶聯誼會。
具體cao作如下：
活動初期：
分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統的分類，
規劃方案
(具體如何分類待定)
例如：it類，金融類，貿易類……等
分類目的在於使與會人員在會議現場能在短時間內一目瞭然，對於其他與會人員的職業屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對於vip客戶來說一場原本普通的聯誼會就變得更有意義。
初期透過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯誼會。
第一則廣告：
可以採用一些煽動性很強的廣告語：
例如：身價20萬的朋友，你認識幾個?
廣發銀行vip客戶聯誼會幫你認識更多身價20萬的朋友
廣告用煽動性的語言設定懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發人們的思考，進而激發潛在的vip客戶成為廣發銀行的真正vip客戶。為廣發銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。
這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。
第二則廣告：
依然採用比較感性的語言：
例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎?
廣發銀行vip客戶聯誼會幫你認識更多身價20萬的朋友
這一則廣告繼續為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬於遞近關係。
第二則廣告作用在於繼續為活動造勢，使人們在短時間內對廣發銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩定廣發現有vip客戶的目的。
(與會人員確定方式待定)
會前，印製與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯絡方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發放。
會議期間：
場所佈置：整個環境應呈現一種輕鬆，優雅的氛圍。讓與會人員有一種被認同、被重視的社會地位提升感。
先前劃分好的類別(it、金融等)，在會議現場劃分區域，作好區域標誌。
會議開始前，發放與會人員通訊簿。
具體會議內容待定
活動後期：
投放報紙廣告。主題是對廣發銀行vip客戶聯誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風格保持一致，前後呼應。
這則廣告實際目的是借聯誼會成果的宣傳、建立廣發銀行的良好形象，進而爭取新客戶、鞏固老客戶。
例如：身價20萬的朋友，我有很多!
配合報紙軟文介紹聯誼會成果，或者撰寫與會人員結實朋友、商業夥伴的小故事。
這則廣告採用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應，保持一致。使更個活動在廣告上呈現一種完整的結構和統一的風格。
客戶聯誼活動策劃方案
一、活動由來
1.由於在20xx年度的市場運作中取得了輝煌的成就，醫院可藉此機會真誠答謝所有合作伙伴、回報社會;同時，採用聯誼會形式，可以樹立醫院形象，宣傳醫院經營優勢，構建一個暢通的客戶關係溝通渠道，營造寬鬆、良好的交流氛圍。
2.基於社會傳統思維習慣的現狀，每年歲末階段，各個企業都爭相舉辦形式多樣的春節聯歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創新意義、雅俗共賞的聯誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位(企業)產生美好印象並自發進行企業口碑宣傳。
3.醫院的合作伙伴以及列席聯誼會的人員，在商業背景環境下，可以用功成名就和風雲人物來形容。普通意義的觀摩其他企業的非專業歌舞晚會，有可能出現事倍功半的結局。採用突出他們心理優越優勢，並藉以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到聯誼目的。
二、活動方式
1.活動目的：塑造醫院社會形象、鞏固客戶關係、增強內部員工凝聚力。
2.活動主題：合肥麗人女子醫院2010年合作伙伴聯誼及慈善晚會
3.活動時間：20xx年12月30日15：00~18：00
4.活動地點：待定
5.參加人員：公司領導、合作伙伴負責人、特邀嘉賓、企業員工總計100人
三、活動內容
1.開場階段：(30分鐘)
院長(副院長)致辭並介紹醫院業務及業務開展情況;
業務負責人介紹雙方合作情況;
主要客戶介紹合作情況。
2.表演階段：(120分鐘)
主持人——當地電視臺(電臺)首席主持人
節目表演：外聘雜技、魔術、小品、相聲8個，歌舞4個(醫院內部組織2個)
以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節目進行評分。
獎品設定：最佳表演節目2個，最佳評委團隊1個。
3。拍賣階段：(30分鐘)
前場鋪墊：《愛的奉獻》主題音樂、道具物品整理
拍賣介紹：目的是捐贈希望工程的慈善義舉;標的由公司免費提供，競拍者出錢得物;競勝者現場獲得“榮譽捐贈證書”;新聞媒體相關報道。
拍賣活動：介紹拍賣規則、展開拍賣活動、預期成交額15000~XX0元。
民政部門代表致答謝詞
4.晚宴階段：
醫院領導致辭祝福
宴會開席、發放紀念品
活動結束
四、前期準備
1.內部組織：
文字類：醫院簡介，主持、拍賣解說詞，新聞釋出稿。
物品類：標誌、號牌，請柬，零食;獎品、紀念品。
人員類：節目表演人員、輔助服務人員、組織協調人員。
2.外部聯絡：
活動場所：時間，地點，費用，音響燈光裝置，會場佈置，物料、人員準備。
節目準備：主持人，文藝表演人員的來源、條件、費用協調。
拍賣準備：拍賣師選擇，“希望工程”專案的.活動實施協商談判。
新聞媒體：當地有影響力的兩家報紙記者聯絡。
五、費用預算
1.物品費用：(計21500元)
基礎費用：簡介、請柬、標牌、橫幅製作：600元;交通費300元。
禮品費用：紀念品100×100元=10000元;獎品3×200元=600元。
拍賣標的：藝術品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。
茶水零食：尋求贊助商和賓館提供0元。
2.人員費用：(計8500元)
演出人員：10個節目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元。
新聞媒體：記者2個×500元=1000元
希望工程：前期協調費用1000元。
3.晚餐費用：(10000元)
圓桌10×1000元=10000元。
4.費用合計：40000元。
六、關鍵控制
1.“希望工程”拍賣專案的嚴肅性與細節實施把握。
2.表演節目的質量水平和主持、拍賣人的藝術技巧。
3.新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。
4.出席嘉賓的節目互動參與性與現場氣氛烘托調控。
客戶聯誼活動策劃方案
一、策劃背景
1、聯想集團公司最近宣佈推出一系列採用AMD Sempron?(閃龍)處理器的高效能、低成本個人電腦。
AMD(中國)有限公司將與聯想密切合作,提高個人電腦在需求迅速增長的城鎮中的普及率, 目標是贏取更多的新使用者。
由於省內對個人電腦的需求急速增長,該推廣活動將幫助聯想在海南個人電腦市場的下一個發展階段保持領先地位,同時還將增強AMD在中國個人電腦市場的地位。
2、本次活動還採用聯誼會形式,可以樹立聯想公司的企業形象,宣傳企業產品優勢,構建一個暢通的客戶關係溝通渠道,營造寬鬆、良好的交流氛圍。希望透過這次具有創新意義的聯誼會給客人留下深刻的印象,繼而對主辦單位(企業)產生美好印象並自發進行企業口碑宣傳,採用聯想新一代產品。
3、公司的合作伙伴以及列席聯誼會的嘉賓,在商業背景環境下,可以用功成名就和風雲人物來形容。採用突出他們心理優越優勢,並藉以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠,最終達到活動目的。
二、活動方式
1、活動目的:推廣新產品、塑造聯想品牌形象、鞏固客戶關係
2、活動主題:聯想xxxx年海南(瓊海)AMD Sempron閃龍)CPU推廣會暨客戶聯誼會
3、活動時間:xxxx年09月24日 15:30~19:20
4、活動地點:
5、與會人員:聯想集團海南分公司領導、海南地區主要合作公司負責人等,共計20人
三、活動內容
1、開場階段:(75分鐘)
① 主持人介紹各位來賓;
② 聯想集團公司領導致辭,並介紹公司新業務開展情況;
③ 業務負責人介紹新產品;
④ 新產品的展示
基於AMD Sempron;(閃龍)處理器的聯想個人電腦實時演示,包括其增強的線上學習應用、遊戲和影片下載功能;
⑤ 嘉賓進行自由討論或向聯想負責人關於新產品的提問。
2、遊戲階段:(75分鐘)
保齡球比賽
●由主持人將來賓分為兩組進行比賽:A組(XX組)、B組(XX組)
●比賽規則:
① 保齡球比賽以局為單位,6局總分決定勝負,一局分10輪,每輪有兩次投球機會。
②
如果第一次把10個木瓶全部擊倒,就不能再投第二次。唯有第10輪不同,全中時繼續投完最後兩個球,補中時繼續投完最後一個球,結束全域性。
③ 比賽以抽籤決定道次。每局在相鄰的一對球道上進行比賽。每輪互換球道,直至全域性結束。
●獎品設定:
① 最佳競賽獎 1組&
nbsp; 頒發獎品:
② 最佳參與獎 ; 1組 發放紀念品:
3、晚宴階段:(80分鐘)
公司領導致辭祝福
宴會開席
活動結束
四、前期準備
1、內部組織:
※ 文字類:領導的致辭、新產品簡介,主持演說詞、新聞釋出稿;
※ 物品類:請柬、胸牌、飲料,獎品、紀念品;
※ 人員類:禮儀小姐、會務安排人員、組織協調人員、嘉賓名單的擬定。
2、外部聯絡:
※ 活動場所:時間、地點,、音響燈光裝置,會場佈置,材料、人員準備;
※ 節目準備:主持人、比賽節目的確定;
※ 新聞媒體:與海南具有影響力的《南國都市報》記者聯絡。
五、活動議程
12:00 - 15:00 總策劃檢查落實各項工作,佈置到位情況;
廣告條幅、會場佈置、簽到臺等全部安置安成;
會議資料、產品介紹、飲用水等擺放完畢;
檢查音響、電源、麥克風等到位;
禮儀小姐、主持人、相關工作人員,陸續進場,準備好各自工作。
14:00 - 15:00 領導、嘉賓乘坐豪華巴士自海口出發 / 抵達瓊海
15:00 - 15:30 嘉賓陸續到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給來賓
發放胸牌、簽到,引至會場就座;
15:30 主持人宣佈活動開始,介紹到會的聯想公司領導、嘉賓;
15:30 - 15:40 聯想公司領導致辭;
15:40 - 16:00
業務負責人介紹新產品,與AMD公司的合作情況,並介紹產品相關背景,市場狀況分析等;
16:00 - 16:20 新產品的功能演示;
16:20 - 16:35 嘉賓對新產品進行觀摩,自由討論或向聯想負責人關於新產品的提問,公司領導與記者作雙向交流;
16:35 - 16:40 與會全體人員拍攝集體照片;
16:40 - 16:45 在主持人與工作人員的
安排下,與會領導、嘉賓步向酒店保齡球館;
16:45 - 16:50 主持人向嘉賓解說本次比賽活動的規則與玩法,並安排嘉賓分為兩組;
16:50 - 17:40 舉行保齡球比賽,活動進入高潮;
17:40 - 17:50 比賽結束,主持人公佈獲勝方,由聯想公司領導給兩組比賽隊伍頒獎;
17:50 - 18:00
領導與嘉賓休息,並熱烈地交流本次活動的感受,並拍照留念;
18:00 - 18:05 在主持人與工作人員的安排下,與會領導、嘉賓步向酒店餐廳;
18:05 - 18:10 聯想公司領導致辭感謝、祝福來賓;
18:10 - 19:10 舉行招待宴會
19:10 - 19:20 宴會結束,領導、嘉賓乘坐豪華巴士返回海口
(留在瓊海遊玩的嘉賓可安排住宿)
說明:1、活動詳細議程表將以簽到時釋出為準。
2、因活動中有運動比賽專案,在請柬上註明:歡迎著穿休閒服出席活動。
六、費用預算
1、物品費用(計3800元)
① 基礎費用
請柬製作:20元×20張=400元
胸牌製作:10元×20塊=200元
② 禮品費用(計3000元)
獎品:200元×10份=2000元
紀念品:50元×20份=1000元
③ 茶水飲料:200元
2、人員費用(計2200元)
① 主持人:1000元
② 禮儀小姐:2個×100元=200元
③ 新聞媒體:記者1個×100元=1000元
3、晚宴費用
圓桌2×600元=1200元
4、租車費用:1200元(1天)
5、場地租金:(計2200元)
① 會議場地:2000元(五星級酒店中等會議廳)
② 比賽場地:200元
費用合計:
代理佣金:
七、關鍵控制
1、公司領導致辭的煽動性細節把握。
2、比賽節目的質量水平和主持的藝術技巧。
3、新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。
4、出席嘉賓的節目互動參與性與現場氣氛烘托調控。