培訓學校活動策劃方案
培訓學校活動策劃方案
一. 活動背景
每個人都渴望學習，無論你是在校的學生尋求各種培訓機構幫助豐富你的知識;還是已經上班的工作一族要找各種學習機構充電增強自己的社會競爭力，生活在當今社會下的我們，每天都或多或少的接觸著各種培訓學校，那麼如此繁多的學校裡究竟哪一個才是對你幫助最大，受益最多的呢?屆時，學藝網特組織“我心中的優質培訓學校”評選活動，作為親身經歷的您是最有發言權的，把您知道的優質學校分享給大家，分享給那些正在求學的人們!
二. 活動主題及目的
為了展現教育培訓行業的發展成果，樹立教育培訓行業的優質品牌，秉著對教育培訓行業“關注、促進、推優、客觀”的原則，由學藝網推出“2013年度優秀培訓學校評選推介展”活動。希望透過此次活動，展現與弘揚優秀教育培訓機構的風采和品牌。透過網友提名，學校自薦等方式展示“優質學校“的相關資料，網友經過投票評選心目中的最優學校，以此來激勵培訓學校更好的發展，更好的滿足廣大網友的求學需求。
三. 主辦單位：學藝網(北京中聯學藝科技有限公司)
四、活動時間：
第一批推薦展示：20xx年 7 月 1 日20xx年 8 月 31 日
第二批推薦展示：20xx年 9 月 1 日20xx年 10 月 31 日
第三批推薦展示：20xx年 11 月 1日20xx年 12 月 31 日
1、以上提名推薦及投票時間按整兩月度計算，月中及月底提名學校將依次類推至下月度進行月度評選。
2、年度總評選時間為年底最後一個月提名結束後，即延長至下一年度第一個月。
五、提名方式：
1、網友提名
2、培訓機構自薦
五、活動形式：
1、活動以線上線下相結合的方式展示並宣傳，最大化的與網友達成互動，實現學藝網和各培訓學校宣傳推廣方面的雙贏。
2、按當月聯絡學校等提名方式，進行評選，月初提名，次月月底評選出月度優秀機構前10名，並由學藝網做出相關優秀機構宣傳影片進行釋出宣傳;
3、月度評選結果將在當月最後一天整合總分，選出分數高的前10名優秀機 構，並直接入圍年底總評選。
4、月度評選機構未得到優秀名次的，依次類推至下一月度繼續進行評選，至總分得分最高前30名學校入圍年底總評選，與月度優質學校同時進行年度總評選。
5、月度前10名優質學校由學藝網製作專題頁排版至明顯位置做展示。
六、活動流程
(一) 活動推廣期
學藝網線上對此次活動進行宣傳推廣
A. 學藝網將製作活動專題頁，及網站首頁顯著廣告位置做此次活動的展示和宣傳
B. 學藝網線上專題推廣活動
C. 配合活動在學藝網各個活躍論壇進行推廣
D. 利用學藝網各個QQ群進行推廣
E. 在相關論壇進行活動推廣
(二) 活動籌備期
學藝網收集網友提名的學校名單和相關資料
A. 線上收集：透過網友在新聞後留言，論壇推薦等獲得提名學校名單
B. 線下網友可直接電話提名候選學校
C. 培訓學校可自行報名參與此次評選活動
(三) 活動實行期
1. 學藝網設計製作專門的活動票選專題展示提名學校圖片名字以及相關資料。
2. 網友票選：每一ID每日限投一票。
3. 獎項設定：
A. 每月評選出10名網路人氣優勝獎(學藝網對月度人氣優質學校拍攝影片短片，並在學藝網上進行名優學校的展示和宣傳)。
B. 評選活動結束時，學藝網將按照網路票選結果評選出本次活動的優質培訓學校(學藝網將給優秀學校拍攝影片宣傳片，設定專門板塊對優質學校進行展播)。
C. 年底將整合之前評選出的月度優秀培訓學校，由學藝網頒發優質學校證書及獎盃。
七、 活動附屬資源利用(針對培訓學校)
1. 提名評選的學校都可以註冊並加入學藝網學校庫，釋出學校資料、學校相關課程、招生資訊、招聘資訊以及相關學校動態。
2. 每個培訓學校都有自己的獨立賬號，學校自己能隨時更換修改相關資訊。
3. 成為學藝網會員的培訓學校，也可以與學藝網聯絡各項招生合作，擴大招生途徑。
4、培訓學校也可在學藝網釋出相關新聞類資訊。
備註：機構自薦提名，請附上機構及學校相關介紹或者新聞軟文及學校相關宣傳圖片。
培訓學校活動策劃方案
一、活動主題：
感恩母親，愛心傳承
二、活動背景：
母愛是無私的，母親給予我們太多太多;但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢?你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭髮卻增多了?你是否曾經蹲下來，為你的母親洗一次腳?
濃情五月，感恩母親，我們在一起!
三、活動目的
1、推進親子關係，促進家庭和諧!
2、讓學生學會感恩!
3、讓家長感受到孩子的成長!
四、活動時間：
20xx年4月25日5月11日
五、參加人員:
1、本機構學員;
2、本機構學員家長;
3、本機構學員親友;
六、活動目的
1、提高本機構的知名度，並最大範圍地進行有效傳播。
2、現場諮詢，達到直接或間接報名。
3、透過活動，服務老生，從而促進暑假招生。
4、老生帶新生，透過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動後報名。
七、活動地點:
1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構;
2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區廣場或者公園。
八、活動內容
(1)美麗媽媽攝影展：
讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格於閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……
透過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義;
讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。
(2)鮮花送母親：
優秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。
(3)母親生日，我送禮：
說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找38位出生於5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品(生日蛋糕或別的禮品，具體看異業聯盟)一份，並受邀參加本機構主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。
(4)母親心願，我來圓：
說明：在活動場地設定一個心形許願牆，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現的願望;
(5)：驚喜大抽獎：
說明：母親節當天(週日)，所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。
九、異業聯盟
尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約範圍，積累準目標客戶的有效途徑
1、攝影機構，現場點評學員作品，評選出優選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套;
2、花店，免費提供佈置場地和送給母親的鮮花;
3、蛋糕店;
4、女性服裝店;
5、美容美髮機構;
6、超市
7、足浴城
十、場地佈置：
(1)本機構員工，條件允許的話，最好穿統一的工作服;
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立諮詢點，安排宣傳諮詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
(4)提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。
(5)場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;晚會前一小時所需舞臺裝置(燈光、擴音裝置、話筒),所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械佈置由專人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械佈置並除錯好，整個活動期間還負責燈光音響的.調控以及保護，活動結束後負責將器械運回原位。
(6)家長接待
登記5月份出生的母親的資訊
教學成果展示
班型特色
優秀教師展示
優秀課堂教學影片
收費標準
展示教材
十一、物資配備及人員安排
一、物資配備：
| 模組 | 內容 | 負責人 | |
| 宣傳品 | 海報，背景，橫幅，謎語條， | ||
| 宣傳冊，宣傳單 | |||
| 易拉寶(電腦)，KT展架(學校介紹) | |||
| 相機，學校授帶 | |||
| 音響裝置 | 音箱，DVD,無線麥，擴音器(電池)， | ||
| 獎品 | 一等將 | ||
| 二等獎 | |||
| 三等獎 | |||
| 參與獎 | |||
| 其它 | 桌子，椅子 | ||
| 筆，紙，抽獎箱，登記表 | |||
| 測線儀，壓線嵌，安裝盤，移動盤(常用軟體) | |||
二、人員安排
| 姓名 | 電話 |
十二、母親節活動結束後的跟單工作
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨後可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其瞭解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
培訓學校活動策劃方案
一.活動大綱
主題：我秀我風采，越秀越精彩
流程：1)主持人上場致開場白
2)節目表演
3)聖誕老人活動
4)感恩環節
5)抽獎環節
6)主持人致結束詞
二.前期準備
場地：1)學校多媒體教室
2)據學校實力租賃當地大型會所
宣傳：1)海報： 提前設計大副海報張貼在學校、讓孩子提前感到節日的氣氛，總體要求：活動
公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
2)文案： 雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨，紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象徵著平安與幸福;映襯在其中的雪蓮花，聖潔無暇，與整個聖誕節的氛圍相得宜障，他的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個聖誕節格外的迷人……祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，
3)學校氣氛佈置：接待室到學校的大廳、走廊、教室全部裝飾成聖誕的氛圍總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
4)設計漂亮的邀請函：讓學生邀請自己最好的朋友或者表兄弟參加。每人限定邀請一個朋友和一個家人來參加自己的晚會。教師可以提前鼓勵學生寫邀請函給自己的家人和朋友，教師也可以對內容加以指導(內容要誠懇感人，讓學生全部融在對節日的期盼之中)。
通知：1).11月份就安排教師有意識地編排節目，口頭告訴孩子我們將舉辦聖誕晚會。同時告訴孩子，可以邀請自己的朋友來參加。孩子一般都會很早地考慮要邀請誰來參加。
2).11月份將大型海報張貼在學校、節目挑選正式開始，讓孩子們開始感覺興奮。
3).12月份精美的聖誕禮物開始展示在學校的禮物櫃檯、邀請函開始發放。(注意邀請函不能發太早、也不能發太晚。太早了孩子的興奮點會容易過，太晚了統計孩子的時間不夠。)
4).活動前兩週，會場的各種佈置開始購買和準備。
物資：1).會場大幅背景的噴繪
2).會場的周圍到處佈置氣球、綵帶、和聖誕的相關物品
3).所有的孩子每人一頂聖誕帽、工作人員統一著裝、統一戴聖誕帽
4).聖誕老師和白雪公主的衣服的數量根據學校的人數來定、1,000人的晚會至少需要各自準備4套
5).所有孩子每人一份禮物、一份食品(用精美的小袋裝上)
6).熒光棒每人一根、整個會場將會紅紅火火一片、孩子手上每人一根熒光棒將會讓會場閃閃發亮
促銷：1)現場報名寒假樂園課程或者春季課程贈送聖誕禮物
2)現場購買《異口同音》可免費參加培訓、報名參加其它綜合類課程可享受9折優惠。
3)在會場的外面搭好接待臺並擺放好禮物(最好是比較大的，稍微貴點的禮物)一般對孩子的吸引力會比較大，而家長在聖誕的這天也會滿足孩子的需求
4)現場派發印有《異口同音》課程30元或50元的現金優惠卡(詳見所發文件夾中的圖片資料)
5)在會場的前面把優秀老師的介紹全部用易拉寶展示出來、讓家長對老師有充分的瞭解、也充分展示教師的風采(要求教師的照片要非常時尚、漂亮)
三.現場解析
場地：
場地分為兩種，一是在外面租地方，做大型聖誕晚會，二是在學校用自己的多媒體教室!
不建議在外面租大會場，第一成本太高，耗費的人力物力財力太高，第二，學校若有1000人，一個孩子一位家長，再加上一些新生家長，最少也要租2000個座位的場地，第三，家長最願意看到的是自己孩子的表演，不可能讓每個孩子都上臺。但若學校希望透過本次活動提高當地品牌影響力，大型晚會非常有必要!
這裡主要介紹怎麼樣整合時間在自己學校教室開展聖誕晚會!
由於我們有場地限制，因此，我們可以都多做幾場。
如圖，今年平安夜、聖誕節為禮拜六、禮拜天，我們可以安排7場晚會，分別是23號晚上、24號上中晚、25上中晚!每班最少出2個節目。
每一個晚會讓兩個老師負責，從節目監督到與音響師、攝像師等工作人員協調工作都由他們負責，並且他們也擔當主持人工作!
會前：
1)在開始之前，可以透過投影儀播放一些原版迪尼斯動畫片，吸引學生的注意力使得會前不至於現場混亂，也能讓家長感覺到學校時刻都在營造一種英語學習氛圍;
2)學生坐在前面，家長坐在後面，用膠帶把氣球站在兩個區域分界處，不能越線，否則會影響會場紀律，家長座位可以少擺放一點，儘管我們要求家長一定到場，但還是有因事不來的，另外，當晚會質量提高了，家長其實更願意站著觀賞。
主持人開場
1)最好是兩位老師帶兩位學生，老師一組，一個說中文，一個說英文;學生一組，一個說中文，一個說英文;
2)主持流程：問好，自我介紹，感謝，活動意義，會場紀律，分組競賽，宣佈開始
3)晚會串場時，一定要宣佈分組紀律分數，建議只分兩個大組，舞臺旁邊設有記分板，例如：每加一分，給那組樹上貼一個蘋果，然後激勵學生喊口號：“Banana Banana GO GO GO!”，“Apple Apple Yeah Yeah Yeah”
節目表演
1)開場最好是教師的集體節目，然後是學生節目。學生節目以集體為主，儘量讓所有學生都上臺，展現風采。有特殊才藝的個體學生一定要著重挖掘及烘托，他們將是全場的亮點!
2)學生節目可展示惟樂音標手勢操，其他教材的英語故事、話劇等等，為我校課程做宣傳
聖誕老人活動
1)節目表演的差不多以後，主持人向大家介紹神秘嘉賓，都知道是聖誕老人，伴隨著“Jingle Bells”的歡快節奏，聖誕老人揹著包裹從人群中走出來，不時摸摸學生的頭，掐掐臉!
2)上臺後，音樂不停，聖誕老人示意全體起立，和大家一起打著拍子合唱“Jingle Bells”，歌畢，帶領學生做遊戲，聖誕老人的環節一定要滑稽、勁爆!
3)聖誕老人必須為活潑開朗、大方幽默的人扮演，若有外教最好，沒有可找其他男生扮演，儘量不要讓學生認出，帽子往低戴，戴副眼鏡，鬍子遮住半張臉，不會英語可在要宣佈規則等對主持人耳語幾句，主持人故意說聖誕老人不懂中文，主動為大家翻譯!
4)聖誕老人千萬不要在臺上揮灑禮物，這樣會引起臺下瘋搶，容易出現安全事故，上臺做遊戲，獲勝者可得禮物，若禮物沒發完，聖誕老人離場時可把紅包裹留給主持人做激勵工作，也可讓聖誕老人在門外等候，散場時，大家排隊出門，一人發一個糖果或其他禮物。
4)遊戲推薦：遊戲環節背景音樂選擇動感勁爆一點的歌曲，主持人宣佈規則後，
1.邀請最積極的學生上臺，站成一排，每個孩子後方放一個氣球，當主持人喊道“GO”的時候，所有人一起用屁股做爆氣球，臺下人監督，最快坐爆的那個學生能夠接受主持人的考驗，主持人出題，他若答上來，成功，聖誕老人可與他擁抱，男生的話，聖誕老人還可以在他身上做些滑稽的動作，送個兩個禮物，其他同學一個禮物!
2.主持人拿出事先列印好的圖片偷偷給聖誕老人看，聖誕老人透過自己滑稽的動作把圖片內容表現出來，臺下學生舉手用英語回答，答對了有禮物可得。比如圖片是電腦，聖誕老人可蹲一個可愛的馬步，雙手在正前方畫一個方形後，做敲鍵盤狀。圖片是雞蛋，聖誕老人可上臂彎曲，緊貼身體兩側，雙腿微屈，全身抖動，做母雞生蛋狀，然後右手伸向屁股，做接東西狀，之後拿到前方，雙手做炒菜狀，最後做吃東西狀。(可做本活動壓 軸題目)
感恩環節
1)聖誕老人離場了，大家肯定依依不捨，主持人上臺問大家喜不喜歡聖誕老人?為什麼喜歡?這時要告訴大家，其實我們的爸爸媽媽就像聖誕老人一樣!主持人引導大家進行情感過度，
2)情感過度完後，把之前上課專門組織孩子們寫的感恩卡拿出來讀給大家聽，一定要挑一些經典的，搞笑的，曾經有個小孩這樣寫過，老師唸了，鬨堂大笑，他是這樣寫的“爸爸媽媽，我之前太不懂事了，經常尿床，讓你們幫我收拾髒被子，我決定以後再也不尿床了”，一個7歲孩子寫的，很可愛也很感動。
3)唸完感恩卡後，老師開始渲染了，先從自己的事情講起，然後說到母愛父愛的偉大，音響師這是一定要播放悲涼的音樂。
4)主持人有請全體起立，合唱感恩的心
5)切記，主持人一定要入戲，先感動自己，再感動別人，但也要把握制度，千萬不要自己在臺上哭的太傷心，不可收拾!
抽獎環節
1)每個孩子在進場時都要填寫一張卡片，裡面有姓名、電話、學校等資料，放進抽獎盒，一是作為抽獎名單，二也是為我們留下新生資料
2)主持人有請重量級人物上臺抽獎，比如：校長、嘉賓、教學主管等。最好是分為一等獎兩名，二等獎五名，三等獎十名。
3)抽獎環節一定要做的正式、震撼。先從三等獎開始，主持人在宣佈的時候，背景音樂換成心跳聲，宣佈完以後，播放上臺曲，獲獎人站成一排，播放頒獎曲，抽獎嘉賓依次頒獎，然後下臺，再請下一個抽獎嘉賓!
4)獎品一定要大氣，這裡的大氣不是說非要有都貴，而是體積要大，看起來很不錯!
主持人致結束詞
1)主持人宣佈兩個大組紀律比賽的結果，適當給予獎勵!(有頭有尾，切勿忘記)
2)節目環節很開心，聖誕老人環節很興奮，感恩環節很感動，抽獎環節很激動，接下來，主持人在稍作鋪墊後就可以宣佈現場報名優惠政策了，一切都會變得那麼順暢!
3)主持人還是要回歸主題，感謝各位對我校長期的支援與信任等等，一些結束詞
4)宣佈出場紀律，家長先出場，在場外等候，老師組織學生排隊出場，安全第一，切勿擁 擠。
四.其他事項
費用收取
1) 收學生每人費用20元，食物、禮物3元/人(用小塑膠袋子裝上小餅乾、果凍等小食品)、DVD光碟(1張3元)
備註：活動所需物品道具均可在市面或網店買到。
2) 有些家長會覺得學校辦活動還收費，不願意交，這些家長的孩子一般是沒有節目的，因此儘量讓每個孩子都參加合唱等節目。
3)一定要從側面去引導家長，錢不是問題。①孩子參加的是一場優質的晚會，這是前買不來的，對孩子會有心靈的洗禮，介紹流程，②孩子見到那麼多優秀的同學，家長鼓勵一下，給孩子樹立榜樣，對英語學習將更加熱愛，③我們這是遠千里包含了孩子的禮物、食品、DVD光碟等等，④若是活動前，可多與學生溝通，告訴他晚會的精彩與意義，若是活動後闡明瞭以上觀點後家長還是覺得不值，多說無益，退費10元!
資料整理
1)保留影像資料，這是後期做宣傳非常好的素材;
2)可把影像資料製作成DVD光碟贈送給學生，不僅可以提高品牌影響力，並且可以在晚會之前向家長收取費用是作為很好理由;
3)把本次活動的所有資料歸檔，為下次做同類活動起到借鑑作用。
學生跟蹤
活動結束後一定要給學生家長打電話，進行回訪工作，新生家長著重。具體話術類似於公開課後話術，不再強調。
學校做聖誕活動的目的不僅僅是花一筆錢圖個熱鬧，而是要把這種活動形式作為隱形的市場招生手段，口碑相傳的轉換率是很高的，就像智育，很多客戶與同學間會有聊到我們，而同學間也是有做培訓的，而且智育也不止是做培訓，我們出品的方案資料都是與生活貼近的，如商業計劃書啦，寵物訓練啦，自建別墅圖紙這些本身市場有需求，加上口碑傳播，轉換效果很不錯，所以讓孩子及其家長在喜慶娛樂的氛圍中服務老學員，吸引新學員，幫助學校達到營銷目標。