出差總結報告範文
導語：總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編為大家收集的出差總結報告範文，歡迎大家分享。
20xx年5月6日至20xx年6月1日，與公司馬總兩人經陝西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情況進行深入瞭解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：
一 基本情況：
第一站：西安
⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司 公司供應部羅紅軍經理接待 有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會透過網路釋出原料採購招標資訊。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，並作檢驗。
⑵陝西金建海康生物科技有限公司 銷售部吳婷接待 經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。
⑶陝西鑫盛隆藥業有限公司 銷售部經理蘇魯正接待 此人以前負責生產，對植提比較瞭解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。
⑷西安冠宇生物技術有限公司 內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細瞭解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，可以考慮我們為其提供原料。
⑸陝西慈緣生物技術有限公司 公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：
①外加工。
②：在山西有合資企業(山西出資、裝置，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。
⑹西安天一生物有限公司 銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。
⑺陝西源邦生物技術有限公司 姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，並附檢驗報告。
第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮
⑴宛西製藥 馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情況後，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西製藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成本。
⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差 採購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細瞭解公司情況後，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取裝置，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關類產品。
⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司 負責生產廠長秦幹奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。
⑷南召華龍新夷開發有限公司 副總尚雲接待，植物提取現在還在堅持做，但是重心已轉移至新專案玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯絡。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物產進出口有限公司 因週末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細瞭解了我們公司的情況後，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自己的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司 業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨後趕到，專門做經銷，在現場仔細瞭解我們當歸精油樣品後確定先要5Kg，開始談好價格2300元/Kg，下午送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最後溝通後成交。該公司年銷量在150Kg左右。
⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司 業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。
⑷吉安天玉天然香料油提煉廠 因羅秋根經理在外辦事 在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋資訊過來，到時候會和我們聯絡。不考慮存貨。
⑸江西康盛堂藥業有限公司 去其公司之前聯絡，他說自己沒有要油，經馬總和甘總溝通後，直接找到公司與其面談，羅提出：
⑴ 當初籤合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才籤的，自己現在不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售後付清餘款。未同意。
⑵關於代理協議他提出：
a.價格高了。
b.規格要根據他的要求來做，做多種規格。
c.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。
d.關於我們能直接給江西供油的差額補貼。
e.條款重要專門增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接答覆，說好在上海參展時候和甘總直接談。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金總經理和賴志農廠長接待，有自己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹後說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，可以建立合作，同時提出了關於合作的幾點建議：1.提供產品的相關生產證件和資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利於長期合作。開始決定要5Kg油，後又決定先不要，等我們返廠後聯絡發貨。
⑺吉水天成香料油廠 許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯絡，比較敷衍。
第四站：湖南長沙 新晃
⑴長沙綠蔓生物科技有限公司 張玉堂總經理及採購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，透過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今後可以在市場為客戶推介。留樣。
⑵長沙惠瑞生物科技有限公司 銷售部袁定友經理和採購部趙經理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。
⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨佔權，國內唯一合法
在無法透過該公司採購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先後找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農戶入手，剛開始透過一計程車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯絡，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，透過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，透過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以後，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯絡，經多方聯絡，最後聯絡到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，採收時間等細節。決定在由唐書記組織負責採收，我們週日晚上運到聯絡好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。
二.總結
透過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的瞭解和認識，為自己在今後工作的開展積累了最真實的第一手資料。 僅個人主觀認為透過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其餘公司也不放棄保持聯絡溝通。宛西製藥和張仲景大廚房目前的情勢並不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由於前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處於非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全域性市場的前期下，適當重點最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對於長沙市場，在這次去之前，雙方互相的'瞭解知之甚少，透過這次的走訪，傳遞了資訊，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯絡，加強溝通，透過我們產品的優勢進入長沙市場。
透過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。
透過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，但是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自己的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自己優勢的同時使自己陷入被動，無異於殺雞取卵。在市場份額佔有方面，由於我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處於劣勢。建議：
1.在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢專案的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控範圍內以較低的價格(透過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高)吸引客戶，拓展客戶資源，保持市場份額的佔有。
2.在產品開發搶佔市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶佔市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂後的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷(5%、10%)的價格，透過溝通需求量也較大，像陝西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陝西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。
3.江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。建議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。