2016年關於元旦促銷方案
篇一：元旦促銷方案
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月
二、 活動時間：12月6日(六)12月25日(二)
三、 活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%，元旦促銷方案。
四. 活動內容：
1、 瘋狂時段天天有
a) 活動時間：12月6日-12月25日
b) 活動地點：1-4樓
c) 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，週六至週日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在14F選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點：-1F
b) 活動時間：12月6日-25日
c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d) 等級設定：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a) 活動地點：商場大門外步行街
b) 活動時間：12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點：商場大門和側門外步行街
b) 活動時間：12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點：全場
b) 活動時間：12月24日-25日
c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜
a) 活動地點：大門外步行街
b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規劃：
1. 媒體宣傳：
a) DM宣傳單：於12月6日透過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。
b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上釋出半版活動資訊廣告1期;
六、 費用預估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜 15，000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、 活動及聖誕氣氛佈置 10，000元
6、 合計 56，500
七、 承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，透過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
篇二：2016年元旦促銷方案
一、活動目的：
1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什麼都好。
2、透過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高海妖衛浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛浴行業內的影響力;
3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。
二、活動時間：
活動前期：預熱期：12月10 12月20日共10天，各經銷商可根據自己實際時間定，促銷活動的.宣傳可以配合各行各業聖誕的促銷來進行)
正式活動期：12月20日1月5日(15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情況增減時間)
三、活動地點：全國海妖衛浴終端專賣店(各省總代理商)
四、促銷主題：
20XX年 曙光之獻
海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動具體內容：
促銷政策：
1、聖誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，海妖衛浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在1月1日前送到海妖衛浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠(包括特價產品)
2、聖誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、聖誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、聖誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
(1)安排自己員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一腳踏車隊為形象(如果當地無腳踏車隊，就派人直接步行派發)在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的內容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發100份，約950份祝福卡片。
(2)、小區門口發放宣傳單張及接受準業主預約
在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，並立即和物業聯絡，選擇4、5個小區採取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，並要求我們的業務員在駐點宣傳的同時儘量留下顧客的聯絡方式。每個小區派發500份，預計在XX份左右宣傳單張)
(3)、邀請家裝公司設計師帶客戶到店
家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動內容，讓他活動期間帶客戶到店。
(4)、夾報：
與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可採用單張夾報的形式，(在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。)隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。
(5)、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購並投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：a、搜房網;b、地方建材網;c、焦點家居網;
(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動期間所有海妖衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內容的廣告畫面;
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需形成叢集效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專賣店佈置(店長全面負責，並安排相關人員具體跟進每一項任務)
(1)、 2XX年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規範陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點(市場部提供x架版本)
(2)、 店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;
(3)、 專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動內容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小摺頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;
(4)、 專賣店門口的玻璃牆(門)、櫥窗、外牆必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。
(5)、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域(獨立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
(6)、 綵帶、氣球、彩旗、弔旗、玫瑰鮮花等常規佈置到位，營造活動氛圍;
(7)、 促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼，最好堆頭展示，並貼上價格牌;
(8)、 在服務檯、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;
(9)、 展廳佈置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品;
(10)、在市場周邊可以安放橫
幅和彩旗的地方儘可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動告知以及產品宣傳為主。
(11)、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
20XX年 曙光之獻
海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
(12)、市場主要通道路口，設定專賣店指引標貼指引顧客;(即路標，冠上“海妖衛浴”字樣)，地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協商。
(13)、在店內展示產品上面，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“20XX新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔，適當擺放各類小食、茶水。
(15)、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動內容，告知客戶具體優惠政策，又或播放音樂，達到活躍現場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的內容、方式、主推產品;協調促銷產品的分配等。
2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業務人員的分工儘可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益衝突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統一服裝，並安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷商自行安排人員及負責人
八、促銷備貨及支援(以12月20日前打款為準)
1、進貨1萬元 海妖公司支援1000元;進貨3萬元 海妖公司支援4000元;進貨5萬元，海妖公司支援6000元。
備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬
海妖支援(元) 1000 4000 6000 13000
2、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領導現場籤售支援。