參加培訓班心得體會
當我們經過反思，對生活有了新的看法時，心得體會是很好的記錄方式，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的參加培訓班心得體會，希望能夠幫助到大家。
參加培訓班心得體會1
我此次參加了培訓班學習，自己的思想得到一次新的洗禮，自己的教育觀更明朗。我讀了魏書生的報告，真正感受到了魏書生的魅力。他給我的印象是：幽默，機敏，灑脫，平易近人，他用亦莊諧的語言讓我明白了很多做人與做事的道理。我欽佩他的超脫，慚愧自己的渺小與狹隘。
一、快樂育人
魏書生說：“人應該快樂的活著，確定好自己的舞臺，遇到什麼事情都不要著急上火，別給自己挖陷阱，捆綁自己。”他的這一觀點使我頓時從困惑中解脫了出來，我經常會為學生的不學習而生氣，每當我看到學生犯錯誤的時候，總是控制不好自己的情緒，把學生叫來批評一頓，然後搞得自己一天乃至幾天都很難受，我總是在問自己，為什麼學生連這點消失都做不好？為什麼他們總會犯這樣活著那樣的小錯誤呢？甚至也喪失過信心，難道後進生就真的教不好嗎？”但魏書生讓我明白了批評與懲罰也要走進學生的心靈，因為批評與懲罰的目的不僅僅在於讓學生害怕，而在於樹立起學生的尊嚴。一個有尊嚴的人是不需要大聲呵斥的。一個眼色、一個暗示就可以解決問題。最終要讓學生對你是又愛又敬又怕才是一個老師的成功。
而受學生喜愛是成功的重要因素，樂觀寬容則是受人喜愛的重要條件。不能有：與人“鬥”其樂無窮的想法，應該時刻銘記與人“互助”才其樂無窮。兩鬥結仇。以硬碰硬，應該以柔克剛，而且現在我也明白了，我們應該允許學生犯錯誤，也相信只要我們捧著一個心對待每以為學生，我們必定會收穫真摯的感情。善待學生就是善待自己。魏書生說過師生的心與心之間的呼應就像人們在群山之中得到回聲，一樣教師對著學生心靈的高山呼喚：“我尊重你，我理解你，我關懷你…..”學生便在心靈的伸出回應：“我尊重你，我理解你，我關懷你….”學生高高興興的收穫知識，我們快快樂樂的收穫情感也就是最大的成功了。
二、享受一切
享受是魏書生人生觀的一大法寶，他認為人生是享受，教書是享受，育人是享受，工作是享受，生活是享受，要享受人生中所有的快樂。不同層次的享受觀，就決定了不同層次的人。我們每一個人都應守住自己心靈的寧靜，各得其樂，人生在世平凡的日子最好不過，因此，我們一定要變換角度看問題，解脫自我，享受人生的一切，身心兩健康才是最大的幸福。從前我對學生的抱怨現在看來應該是感激，感激哪些犯錯誤的學生，因為他們磨練了我的心志；感激我的課代表，因為他們讓我的工作輕鬆；感激哪些勤奮的學生，因為他們讓我看到了希望；他們讓我體會到了什麼是責任。正式這群讓我又哭又笑的學生讓我一天天的體會到了成熟。
正如魏書生所說的人都是在上坡與下坡的迴圈，那麼我們為什麼不能讓自己活的開心一點，輕鬆一點呢？我們是在“育人”但更是在“育心”。沒有快樂的情緒怎能為學生帶去陽光。
現在的我，及時暫時還沒有達到享受一切的境界，但啟發我不再會因為學生犯錯誤而大怒，不再把自己搞得身心疲憊了，我要用平常的心態，快樂的情緒，踏踏實實的做好每一件事。正如魏書生所說的切莫成為“大事做不來，小事不想做的人”，應該一步一個腳印的以一不做，二不休的態度把極小的事情做的精彩才是真正的成功。我們應時常強化享受這根神經，從工作中尋找享受的理由，體會享受的快樂”
三、解脫自己
正在我為瑣事感覺很困惑時，魏書生說：“每一個後進生，都是我的副班主任；每一個學生，都是我的助教。”他真正的做到了“事事有人做，人人有事做”，這讓我得到了啟發，我在想是不是我已經剝奪了很多學生自主管理的權利，我為什麼就沒有很好的挖掘每一位學生的特點，讓我們班的學生都真正成為學習的主人呢？這也正說明了我很多不足，還需要時間的淘洗與歷練。我缺少高效率的，以人為本的科學管理。魏書生讓我看見了自己的渺小與幼稚，更讓我對今後的工作有了重新的思考。
魏老師說：“一名好老師，必須永遠相信自己的學生，不管多麼笨的學生，腦子裡其實都埋藏著無窮無盡的潛力。事實上，不是學生腦子裡缺少資源，而是我們缺乏勘探這些資源的能力。”我們教師如果以寬廣的胸懷來包容學生，以真摯的愛心來溫暖學生，以民主、平等的態度來尊重學生，以關懷、信任的情誼來理解學生，使師生生活在一種相互理解、尊重、關懷、幫助、諒解、信任的和諧氣氛中。那麼學生就會親其師而信其道，自己就會輕鬆一些，就會對學生，對家長，對學校，對自己交上一張滿意的答卷。
回想自己所帶的班級，我對他們傾注了所有的愛，為他們犧牲了多少休息的時間，可他們毫無感覺，特別是幾個搗蛋鬼，時常與你作對。細想之下，這也應該是自己管理的敗筆，沒有引導學生去尊重人，理解人，幫助人，體諒人，沒有讓他們形成這些良好的品質，不能體諒老師也就在情理之中了。 所以我要學習魏老師，用他的科學管理，節省了大量的時間，做了更多的有意義的事情！
最後我想用魏書生的一句話與大家共勉；教育，是科學，也是一門藝術，更是一種責任！我們應該“眼睛向內，提高素質，認識自我，超越自我。”
參加培訓班心得體會2
在校幹部培訓班上，我們先後聆聽了四位校長的精彩報告，我認為我們首先應該學習的不只是四位校長總結的成功的管理經驗，也不是他們的辦學模式，而是一種敢於創新的精神。給我印象最深刻的就是東營北宋二中的李校長的發言，從他的報告中始終體現了“精神”的力量，我個人認為無論是學校領導還是老師，就是靠這樣的精神打拼才走向了成功。我的理解的“精神”可體現在如下幾個方面：
一是雖然學校條件差，但不甘落後，“窮則思變”；
二是有敢於破舊立新的改革勇氣；
三是“零作業”改革不唯名，不唯利，唯求真效，堅持實事求是的探索態度；
四是信念堅定，無論外界有多大壓力，始終如一。“零作業”改革實驗的成功，其實就是追求課堂高效的成功。下面我結合自身教學實踐感悟及平時聽課研討的情況具體談談自己粗淺的看法，以拋磚引玉，與大家共勉。
學校的生命是教學質量，提高質量的關鍵是課堂，課堂的焦點是效益，只有高效的課堂教學，才會產生較高的教學質量。課堂教學是提高教學質量的主渠道，在常規教學的各個環節中發揮主體作用，如何構建高效課堂，讓教師快樂地教，讓學生快樂地學，這是一個恆久研究的課題。如何構建高效課堂，我認為可以從三個方面入手：
1、啟發學生激趣，讓課堂變得生動活潑。興趣是構成學生學習動機中最為活潑、最為現實的成分。有了興趣，還會萌發創新意識，而在創新過程中產生的無窮無盡的興趣，又再次促進創新。興趣越大，學習的效率就越高。
2、提倡學生“合作”學習，讓課堂變得融洽愉悅。合作學習能滿足學生的心理需要，促進學生的情感發展，充分發揮學生的積極性和主動性。在學生群體這種合作學習的過程中，教師的任務就是當好導師，及時起點撥導向的作用。
3、運用現代教學手段，讓課堂變得豐富直觀。運用現代教學手段進行多媒體教學，可以提高學生的學習興趣，加深對教學內容的理解，發展學生的觀察能力和思維能力，獲得課堂教學的高效率。
為了抓好高效課堂的構建，我們重點抓好以下幾個方面。
第一，抓好教師教學觀念的轉變和教學方式的轉變。教師教學觀念的轉變不是一蹴而就的事，必須在推進課堂教學改革的實踐過程中不斷推動教師觀念的轉變，進而轉變教師的教學方式。
第二，開展以學課標、研課本、研方法、課後反思等為主要形式的校本培訓。在教學實踐中我們發現，在很多情況下，課堂的低效是由教師對課標與課本的學習與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過來影響課堂教學的效率。
第三，抓好教師備課中的備學生問題。如果教師不去研究學生對所教內容的掌握情況，不去研究學生的個體差異，一切從本本出發，課堂教學的適切性就會大打折扣，課堂教學的高效更無從談起。
第四，研究和設計好課堂提問。在真實、常態的課堂教學中，我常常發現教師所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，教師的很多提問耽誤了學生寶貴的課堂學習時間，影響了課堂教學效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學任務，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發性的、有一定難度的，整個課堂的問題設計必須遵循循序漸進的原則。
第五，加強對課堂節奏的把握和管理。課堂上有的教師剛給學生提出問題，學生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學方式使無效勞動充斥課堂，嚴重影響了課堂教學的效率。有的教師讓學生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習等，不提任何時間和標準的要求，學生漫無目的地閱讀與交流，課堂組織鬆散，時間利用率低。有的教師只對學生提出比較籠統的要求，學生不明白教師要他們幹什麼和要他們怎麼幹，這樣，學生就失去了教師的有效指導。因此，要給學生一定的思考時間和思維空間，要減少“講與聽”，增加“說與做”，嘗試“教與評”。
第六，積極實施小組互助學習制。教師根據學生的認知水平和個性心理特點，可以把學生劃分為若干個學習小組，發揮優秀學生的優勢，積極推行學生互助機制，同時，教師透過對小組的學法指導和激勵性評價，進一步提高學習小組的自主學習效果。這樣，可以最大限度地面向全體學生，做到因材施教，以促進課堂教學效率的提高。
第七，加強作業的管理與指導，避免超負荷、重複性、低水平的作業，給每個學生留有充分自主發展的餘地，是提高課堂教學效率之必需。
第八、教師要認真進行教學反思，不斷總結教學經驗。英國學者洛克曾經說過：“反思是人對獲得觀念的心靈的反觀自照。”教學反思能夠促進教師加強理論學習，並運用理論設計和指導自己的教學，正確分析和認識各種各樣的教學現象，解決教學中遇到的具體問題，縮短理論與實踐之間的差距，跨越觀念與行為之間的鴻溝，使理論與實踐相互支撐。教學反思是實現教師專業成長的必然要求，也是教師進一步提升教學水平，完善高效課堂的有效途徑。
四位校長的報告中有很多方面值得我們借鑑、學習以至模仿的地方，經驗告訴我們，“拿來主義”是不靠譜的。只要我們大膽借鑑和創新，保持著毫不動搖的信心、決心和毅力，更重要的是要不折不扣抓落實，我們完全有理由相信，別人能做到的，我們也一定能夠做到！
參加培訓班心得體會3
**集團黨委高度重視集團公司的宣傳工作，把宣傳工作放在集團公司發展立腳點和著眼點的高度抓緊抓實抓好。集團公司政工部在工作任務繁重的情況下，為所屬的各企業宣傳幹部成功地主辦了一期成效顯著的培訓班，為廣大宣傳工作者創造了一次難得的學習機會，也為集團系統內各單位宣傳幹部之間相互交流提供了平臺。透過聽取領會培訓班上領導和專家深入淺出的精彩講解和緊張的參觀學習，極大地拓寬了我們的視野，豐富和啟發了我們的宣傳工作的思路和思維。這次培訓對於提高集團公司系統內我們每位宣傳幹部的理論水平，把握集團公司明年的宣傳要點和方向等都將起到積極的促進作用。
一、深刻認識到了宣傳工作在集團發展中的重要性
***董事長從三方面進行了深刻的闡述，使我們深入瞭解到集團公司存在的巨大的發展潛力和空間。
參觀正在興建中的總部大廈後，我們的感觸非常深，讓我們看到了現代化大企業集團蒸蒸日上的宏偉氣勢，作為集團公司的員工，我們有理由為之驕傲和自豪。在公司發展的關鍵時期，宣傳工作尤其凸顯重要性，作為無形資產宣傳工作將有力地提高集團公司影響力和知名度，為集團成為國際一流企業提供充足的動力。
二、深深意識到作為宣傳工作者所肩負的責任
宣傳工作在企業和集團發展中起著舉足輕重的作用。宣傳工作者責任重大，使命光榮，這就要求我們每位宣傳工作者一定要牢固樹立全心全意宣傳本公司、本企業的思想，想方設法，千方百計地去挖掘本單位中有價值的新聞事件，為公司的建設和發展鼓與呼，為工程建設的順利進行營造良好的輿論環境，從而為集團早日成為國際一流的現代化企業提供強大的精神動力和智力支援。
透過這次培訓感到作為宣傳工作者只有意識到自己責任，才能盡心竭力地去自覺地搞好宣傳工作，最大限度地發揮其主觀能動性和創造性，採寫出有價值的新聞報道，才能主動地去宣傳本單位先進的人物和事件，才能寫出有份量的報道。義不容辭地當好集團公司系統內宣傳員。
三、在新形勢下紮實做好基層企業的宣傳工作
幾位專家系統地講解讓我們身臨新聞境界，使我們豁然開朗，啟發了我們如何抓住新聞由頭。同時，作為公司兼職的宣傳工作者更要爭分奪秒地學習新聞寫作技巧，提高寫作的水平，力爭多出好作品，多出精品。
對於集團公司基層企業，我們認識到：必須牢牢把把握住宣傳視角和切入點，全方位地宣傳樹立精品品牌。努力站在更高的層面上去宣傳企業，圍繞工程建設的安全、質量、工期以及建設現代化節約型和諧企業等方面對公司進行深度報道，使集團公司領導隨時掌握公司發展情況，為領導戰略決策提供有參考價值的資訊。緊貼時代發展步伐，加大宣傳力度，彰顯基層特色，以點帶面，透過對公司發展點的宣傳，報道公司在發展中的亮點，從基層企業的層面展示**集團的風采，譜寫**集團發展的新詩篇，為集團公司的發展貢獻我們宣傳工作者的一份力量。
參加培訓班心得體會4
20xx年7月16—17日，昌樂縣小學數學骨幹教師培訓班在昌樂二中報告廳舉行，根據學校安排我和部分同事參加了此次培訓活動，期間有幸聆聽了臧秀霞、李玲、趙國防和郭美玲共4位專家、名師的教育教學經驗報告：臧秀霞主任的《魅力課堂是怎樣煉成的》、李玲校長的《讓數學好玩》、趙國防老師的《走在教學與教研的路上》以及本校同時郭美玲老師的《讓學生的個性魅力在數學日記中綻放》四個報告使我受益匪淺；郭美玲老師的《小數乘法》課堂教學展示給了我很大的啟迪，讓我懂得計算教學不僅要注重計算方法的總結敘述，更要注重學生對算理的理解。總之兩天的培訓讓我收穫頗豐，如同醍醐灌頂，真有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺，培訓不僅是對自己知識的擴充、教學理念的提高，更是對我心靈的一次洗滌，為我下一步的生活和學習，指引了方向。在感悟的同時我還深深地體會到以下幾點：
一、向一個研究型、專家型的教師努力
隨著素質教育的快速推進，不論是國家教育部門還是教育專家，都深深地感悟到只憑空洞的教育理論，是很難實現真正意義上的素質教育的，素質教育的實施更需要我們一線教師的共同參與，教育專家提出的新教育理念雖具有普遍性，但在具體實施中還有很多的實際問題，需要我們一線教師來研究和實施，以此來證實新理念的正確性。因此，要做一名好老師，就一定要學會做課題研究，教師要做研究型，專家型的教師，要參與課題研究，否則各種先進的教育理論都是一句空話，教師本人也會被教改的潮流沖垮，同時，教師參與課題研究，是使自己快速成長的一條捷徑，好多的教育奇才，教育專家都是從一般的教師參與課題研究而一舉成名的，因此，我沒有理由，不去參與課改，參與課題研究。
二、做一個有計劃有遠見的教師
經常聽到老師說“我天天的忙忙碌碌，可到底在忙什麼，我自己也不知道，更不用說什麼成績了，煩死了”，聽起來好像很可笑，但這卻是我們很多人的生活真實寫照。整天的忙來忙去，到頭來，卻不知道自己到底都忙了些什麼，雖然教育教學本身就是由很多的瑣碎小事構成的，但這並不代表我們就真的這麼忙，而主要是因為我們的工作沒有頭緒，沒有計劃性，也就是所謂的“碌碌但無為”。其實，我們在工作的同時，只要稍稍的對自己的工作做一下計劃，為自己的教育發展做一下規劃，就會從中找到工作的樂趣，成為一個“碌碌有為”“忙碌並快樂著的人”！
三、做一個有危機感的智慧型教師。
近幾年來學生生源在日益減少，教師資源卻沒有減少的跡象，而且還有大量新畢業的師範類準教師找不到工作，他們都在虎視眈眈的盯著我們的工作崗位，國家有將教師向管理轉軌，確立教育的意向，以確保教師的各項待遇和吸納高素質人才加入教師隊伍，這樣就對教師行業提出更高的要求，對我們現任教師產生了很大的威脅。“人無遠慮，必有近憂”，我們必須時刻保持自己的危機感、壓迫感，趁自己還算年輕，及時給自己充電，做一名智慧型的教師，才確保我們工作的穩定性！確保我們不會在幾年以後，被那些精力充沛、見多識廣的年輕人所淘汰。歡迎您訪問，歡迎您訪問，
四、做一個有愛心、有耐心、有責任心的教師。
且道出了我們做教師的真諦，做一名教師，我們不僅肩負著為國家和社會培養人才的重任，更擔負著一位位學生家長的眷眷之心。教師的職業境界有三種，最低境界“工作僅為養家餬口”，第二境界“為了自己的良心而教學”，最高境界“能享受教學的幸福”，當我們靜心反思時，我又屬於其中的那種境界呢？一名學生對我們老師而言可能只是幾百分之一，但對每一個家庭來說，那可是百分之百，甚至是百分之幾百阿！我們大部分老師也都有了自己的孩子，誰能希望我們自己的孩子受到不公平的教育呢？而我們又是否做到像對待自己的孩子一樣，對待我們的學生呢？是否用真誠、善良、謙遜、寬容、愛心、責任心來教育我們的學生呢？
參加培訓班心得體會5
本學期，我有幸參加了綜合實踐活動課程網上研修，透過學習，不但糾正了以往我對綜合實踐活動課程的一些不正確的認識，在學習中，我還深深地懂得了教師在綜合實踐活動中起著重要的作用。下面就自己的一些切身體會談談本次學習的總結。
綜合實踐活動教師的指導從根本上來說應該是創設學生髮現問題的情境，引導學生從問題情境中選擇適合自己的探究課題，幫助學生找到適合自己的學習方式和探究方法，與學生共同開展探究活動。從指導方式而言，綜合實踐活動倡導團體指導與協同教學，不能把綜合實踐活動的指導權只賦予某一學科的教師或班主任或專門從事綜合實踐活動指導的教師，應該透過有效的方式將所有教師的智慧集中起來，對綜合實踐活動進行協同指導。不同學段甚至是同一學段的不同班級之間，指導的力度應不同。年級越低，指導的力度應該越大。
在綜合實踐活動的實施中，教師要及時瞭解學生開展研究活動的情況，有針對性地進行指導、點撥與督促;要組織靈活多樣的交流、探討活動，促進學生自我教育，幫助他們保持和進一步提高學習積極性。指導的內容不是將學生的研究引向一個已有的結論，而是提供資訊、啟發思路、補充知識、介紹方法和線索。那麼教師在綜合實踐活動的開展中怎樣發揮指導作用，如何進行指導，指導哪些方面，成了從事綜合實踐活動教學第一線教師的一大困惑。指導得多了，成了包辦代替;指導得少了，學生的研究和探討又不到位。這是值得我們探討的問題。
在參加課程學習的過程中，我透過把書本上的知識應用於實踐，體會到教師在活動中的指導作用是非常重要的。在前期指導階段，可以進行活動實施的動員，關鍵是要讓所有參與者(包括學生、相關教師、家長及社群指導人員)明確活動的意義與實施的具體方法。可以召開家長會，邀請熱心學校教育的家長作為學生活動指導老師，同時成立教師指導小隊及家長協助指導小組，支援和幫助學校開展綜合實踐活動。在中期監控階段，就要對學生的實踐活動進行具體的指導。在具體活動實施階段，教師指導的目的是儘可能讓學生透過自主研究獲得成功，指導的內容不是知識而是獲得知識的方法和具體研究的方式。教師要敢於放手，儘量保證學生經歷完整的實踐過程，而不是個別、零散的片段，要允許學生犯錯誤、走彎路。教師要及時瞭解學生開展活動的情況，有針對性的進行指導、點撥與督促。引導學生開展靈活多樣的交流、研討活動，指導他們及時修訂實施方案，幫助他們保持和進一步提高學習的積極性。對於活動中遇到困難的小組，教師要進行個別輔導。同時還應指導學生注意活動中的安全問題，防止意外事故發生。在活動進入後期總結階段時，進行成果的交流與展示教師的指導作用也很重要，這個階段，教師要指導和協助學生整理資料，形成結論。共同商量將活動得出的結果以各種形式表現出來。教師組織學生開展交流和展示活動，提供有利條件把學生的活動成果進行展示和推廣。
如果把開展綜合實踐活動當做一臺戲的話，教師的角色可以是編劇、顧問、配角、舞臺監督。綜合實踐活動這臺戲，歸根到底是要由學生自己去“演”，並逐步做到在教師的指導下，由學生自己去策劃、安排、展示，讓學生充分地自主活動，全員參與。這就給教師本身提出了更高的要求，教師既不能手把手地指導，也不能推卸指導的責任而放任學生，而是應該把自己的有效指導與鼓勵學生自主選擇、主動探究有機結合起來。在指導學生開展綜合實踐活動中，教師也要在參與指導的過程中不斷吸納新知識，更新自身的知識結構，開展教育研究，提高合作能力，建立新型的師生關係。只有不斷提高自身的綜合素質，教師才能站得高，看得遠，在學生活動時給予必要和充分的指導。
參加培訓班心得體會6
現在課外培訓班真的很多，有各種各樣的學科補習，有興趣愛好的培訓班，感覺現在的青少年們每天除了在學校上課學習課本知識以外，課外都還要學習各種各樣的技能之類的。好像現在已經是這種趨勢了，家長們都會覺得如果自家的孩子不學，就會比別人家的落後，就都千方百計的去參加各種培訓班了。我也是其中一個。
對於我的話，我也不是去學習技能的那種補習班，比如畫畫、跳舞啊、表演之類的。我參加的是學科式的培訓班。我家裡認為我的有些學科成績有點落後，就在我放假的時候去培訓班裡鞏固學習學科上面的知識，我現在上的培訓班就是我最不喜歡卻也是成績最差的學科——xx。
從小我的成績語數外都可以，文史類的也都行，就是理科方面的學科一直都不太好，上課我也認真聽，但是就是再認真，有些知識點我不知道的還是不知道，我自己也很苦惱，時間久了，我就對這門學科剛到厭煩，一到要上這門學科的課，我就整個人都不太對勁，就排斥上這節課，我家裡人看出了，就讓我去上這門學科的培訓班。
我沒去培訓班的時候，以為是跟學校一樣，也是幾十個學生和一個老師這樣的教導模式，到了才知道這跟學校很不一樣，教室很小，每個教室就大概10個人，一個老師負責一個教室，老師也不會說教我們新的知識點，都是針對學生個人的弱項來有針對性的教學。這種方式我覺得挺好的，至少對於我的學習很適用。
放假的時候，每天去培訓2到3個小時，我在課堂上積累的疑難問題，我都可以在這個時候問老師，老師也很耐心，因為負責的就10個學生，所以有更多的時間花在我身上，每個我不會做的題目或者不太懂的知識點，老師都很耐心詳細的教我，一直到我點頭說明白了為止，然後就會針對類似的知識點，讓我自己去做，直到我自己做出來了，才會真正的相信，這個知識點，我是完全學會了。
參加培訓班後，我是覺得我的學習成績提高了，而且我還學會了很多學習的技巧，這些方法不止是適用一門學科，而且各個學科都很適用的。我現在學習成績有很明顯的提高，真的很感謝這次的課外培訓。
參加培訓班心得體會7
20xx年4月13日至19日，我有幸參加了**縣教育局舉辦的20xx年中小學副校長培訓，為期7天的學習生活，緊張而充實。透過學習，使我的思想觀念有了較大轉變，思想意識水平又上升了一大截，7天的培訓，時間較短，但培訓的內容豐富，形式多樣，讓我受益匪淺。作為一名管理者，我進一步增強了對學校教育管理的責任感，對教育事業強烈的緊迫感也時刻縈繞於心。現將培訓中的感想與體會，簡寫於下，和大家交流。
一、擺正位置當好校長助手，實施精細化管理。
校長作為一個學校的龍頭，他就是學校發展理所當然的設計師；要把學生培養好、教育好，讓學校有所發展，光有理論中的設計籃圖不夠，要在具體的管理之中，實施精細化管理。要做好設計師、當好管理者這個工作，校長就要認真學習有關理論，既要了解國內外教育發展的趨勢，更要知曉人民對教育的需求，以明確自己的辦學目標，並設計出一系列圍繞目標的活動，以使目標以達成；精細化管理應從學校工作的方方面面進行，如教學常規工作、德育常規工作、安全工作及行政後勤管理工作。每一點每一滴，每一個環節。作為副校長把分管工作做得最好，讓精細化管理將學校推進到一個新的臺階。
二、我認為作為一名校長應當具備的四種意識：
1、學習意識
社會的發展依託於教育，教育的發展關鍵看學校，而學校的發展還得看校長。俗話說，什麼樣的校長決定什麼樣的學校。要當好一名校長，首先必須勤於學習，唯有學習，才能進步。作為一名合格的校長要認真學習黨的大政方
針和相關的教育法規，做刻苦學習的典範，才能做到工作有思路、有創新。
2、服務意識
一名好的校長首先必須要有良好的服務意識，當好師生的公僕，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮守住自己的“陣地”，正確處理好和自己團隊的工作、生活關係。當好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取大家的意見和建議，培養團隊工作的向心力和凝聚力。
3、教育質量意識
質量是學校的生命線，是學校的立足之本，校長工作的核心是務必抓好教育質量。關注教學成績，也關注育人功能。一所學校是否有競爭力，就必須看教育質量的高低，因此，要增強教育教學質量的意識。
4、創新意識
校長要更新教育觀念，牢固樹立現代課程觀、人才觀、價值觀。把理論與實踐結合起來，倡導教師改革創新出效益。在現有的教育管理體制下，農村教育可以說困難重重，舉步維艱。作為農村校長必須心繫農村，立足實際，在自己實踐探索的基礎上，汲取名校長的理論指導，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使學校得到社會的廣泛認可，為學校的發展贏得一片廣闊的發展空間，從而帶動學校整體水平的提高，實現我們的辦學目標，尋找到適合自己學校的發展模式，形成自己的辦學特色，辦好人民滿意的教育。
三、協助校長抓校本培訓，促學校教師發展。
所謂“校本培訓”，是指由教育行政部門領導的，在專家力量的指導下，由學校規劃和組織實施的，源於學校發展的需要，從學校的實際出發，以促進教師專業發展為目的的，著眼於滿足學校每個教師工作需要以及為解決學校存在的各種問題、進一步提升學校的辦學水平的校內教師的在職培訓。因此，作為校長，要有總體發展意識，要將學校、教師的發展放在重要位置，只有這樣，學校才有存在的價值，才能為祖國的建設培養新型人才。
四、做好教師發展的引領人。
百年大計，繫於教育，教育大計，基於教師。現在，隨著時代的進步、社會的發展，人們對教師的要求越來越高，對教師專業化成長的要求更迫切，至使教師的壓力越來越大，從而也使有的教師產生職業倦怠或教師專業發展出現高原現象。那如何引領教師快樂走專業化發展之路呢？
1、制度管理與情感管理相結合。
俗話說：人管人氣死人，制度管人管死人，文化管人管到魂。那麼，將冰冷的制度與暖人的情感有機結合的管理，讓教師充分感受到人性的關懷。每一個校長心中要有“以人為本”“人本關懷”等思想形態的東西。
2、讓教師找到工作的快樂。
人一輩子在工作中最本質的快樂來自於哪？就是按自己的想法做成事情。當然，這在一定約束基礎之上。因此，領導要遵循好教育管理的一個基本原則：規定性與自主性平衡的原則。規定中管理者將“最重要的環節”、“最關鍵的要素”作為規定，其餘讓教師自主管理，給教師一個發展的空間，給教師一塊實現自我意願的自留地，同時注意加法與減法的平衡，把教師從繁鎖的事務中解脫出來，潛心研究，靜心思考，用心教學，在成就學生的同時成就自己，體現自己的價值，從而快樂工作。
3、心理輔導——及時打掃心理的塵埃。
健康的心態是我們生活圓滿與幸福的.關鍵，一個人的心裡不可能時刻都是一塵不染，教師也不例外。因此，學校要定時或不定時請心理專家、輔導老師，給老師們做心理諮詢，開展豐富多彩的各種活動，引導教師善於從工作中獲得幸福感。用平和的、陽光的心態對人、對事、對工作，使心理的塵埃得到及時打掃，讓心理的負擔得到及時釋放，以輕鬆、愉悅的心情接納周圍的一切。總之，此次學習讓我大開眼界，受益匪淺。在以後的工作中，我將把學到東西與學校實情相結合，付諸於實踐，相信，透過不斷的實踐、反思，不僅讓自己快速成長，更會讓學校、學生受益。
參加培訓班心得體會8
為強化西豐縣小學德育管理工作，切實提升小學德育領導幹部整體素質和領導德育工作的能力，滿足小學德育領導幹部專業發展需求。西豐縣教師進修學校幹訓部舉辦了“十二五”小學德育領導幹部提升培訓班。來自全縣各小學負責德育工作的副校長、主任及少先隊輔導員等59人參加了培訓學習。幹訓部主任賀百健主持開班式，教師進修學校校長李永久作了講話。
本次培訓，得到縣教育局主要領導的高度重視，縣教師進修學校李永久校長、林長森書記、分管培訓工作的邸少軍副校長親臨培訓現場，指導並參與培訓活動。
為增強培訓針對性、提高實效性，使廣大參與者真正得到啟發，學有所獲，採取了專家引領、互動研討，反思交流等培訓方式。集中學習精選了《學校管理能力研究》《學校發展與領導力提升研究》《德育管理和科研》《領導藝術》《學校安全教育》《學校辦學理念》與學員崗位特點密切相關的內容和專題。特聘富有德育管理經驗的現任平崗中學校長孫宇騰，為學員做了題為《學校德育工作實踐性研究》和《依法治校實踐研究》兩個專題報告，突出了理論學習與工作實踐的有效結合。深受廣大領導的好評，學習反響超出預期效果。
互動研討，以理論學習內容為主線，結合學員自己工作崗位特點，先分組合作交流，再優選具有代表性的題材在全班交流，以促進學員主動參與，合作學習的積極性，提高培訓實效。這樣的組織和安排，拓展了學員視野，利於形成頭腦風暴，提高了培訓學習的廣度和深度，得到廣大學員的歡迎和認可。
此次小學德育領導幹部提升培訓班的舉辦，進一步提高了學校德育領導幹部的綜合素質和履職能力，調動了廣大領導參與學校德育管理的熱情，同時進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識，激發了學習理論的自覺性和堅定性，大家紛紛表示：透過學習，自身的理論基礎得到夯實，實踐能力和領導德育的能力得到有效提升，對在新形勢下做好崗位工作，紮實開展學習德育工作增強了信心。
參加培訓班心得體會9
透過對《治校之道》研讀，使我深深體會到，要做一名合格的、成功的校長，首先要心繫教育，要博學，要心中有愛。作為一校之長，他是一所學校的象徵，是一所學校的帶頭人，是一所學校的責任人；只有全身心地想著學校的發展，開拓進取，打造具有自己的學校辦學特色，才能使教師和學生都得到發展，讓學校具有生命力。現結合本次學習談談我的學習收穫和感想：
一、學習使我對教育內涵有了更深刻的理解。
陶教授的《治校之道》從六個方面，選擇了最具代表性的20位校長的事例給我們分析。一是“思想引領教育行動”，二是“文化促進學校發展”，三是“智慧成就非凡事業”，四是“和諧構築人文環境”，五是“個性凸顯突出特色”，六是“奮爭抵達特殊境界”。經過認真讀後消化，使我對教育的內涵有了更深刻的理解，對教育的本質和定位有了一個更清醒的認識。
教育是使“生物人”變成“社會人”的事業；教育是“交往”和“理解”；教育是提升師生生命質量的過程。隨著經濟全球化的發展和加入世界貿易組織，我國將在更大範圍內、更廣闊的領域內、更高層次上參與到國際的競爭中。這就要求我們必須重新審視教育，重新設計人才培養模式，重新規劃教育發展藍圖。
教育的一個重要功能是向下一代傳承人類幾千年光輝燦爛的文明文化，教師則應具有悲憫情懷，對國家、民族、人民乃至整個人類、與自然，對歷史、對未來有著深沉的崇拜之情、熱愛之心、關照之意。作為一個校長就更應該站在新的起跳平臺上去審視我們的教育、關注我們的教育，把教育貫穿於人的一生，樹立終身教育的觀念，做到終身學習、終身教育。把教育同國家的興衰與民族的偉大復興緊緊聯絡在一起，與國家同命運同發展。
二、學習使我對學校發展需要高素質的校長有了更深刻的理解。
“一個好校長就是一所好學校”早已成為共識。經過對20位名校長的智慧檔案的學習，使我感受最深的是這些校長共同的特點是校長的高素質。他們辦學思路清晰，教育理念先進，工作作風務實創新，人格魅力無窮。為此，我再度感受到了“一個好校長就是一所好學校”的深刻內涵。面對新的時代，什麼樣的校長是高素質的校長呢？學習使我們明確校長的高素質體現在：有寬厚的基礎知識，有深厚的專業知識，有先進的理念，有挑戰自我、完善自我的心理素質，有開放、求變、創新的思維方式，有團結合作的精神，有識別機遇的敏感性和捕捉機遇的膽識，有終身學習觀念、效益觀念和求實態度，有創新想象的能力、預測和開放教育市場的能力、選擇學校發展戰略和策略的能力、經營和策劃能力、資訊溝通和資訊整合能力、設計學校文化、特色與構建團隊精神的能力，以及有高尚的人格魅力。面對新時期校長的素質要求，我深感自己差距甚遠。故此，我經過認真反思後，要積極尋找自己的差距，最大的差距是理念上的差距。沒有理念支撐的實踐活動，不可能是高層次，高品位的。
三、學習使我對以人為本建立和諧校園有了更深刻的認識。
陶繼新老師就是一個把讀書當作生活的一部分的人，他常說讀書能將他帶入一個寧靜的港灣，讀書決定一個人的成長方向。正因為自己有此睿智的目光，於是他關注的人也是把書當成生命中一部分的人。透過讀書活躍人的思想、開闊人的視野、提升人的素質。
教師是一所學校的核心競爭力，學校的發展取決於優良的師資隊伍，學生的健康來自於教師的。山東博興縣實驗中學校長周奎齊的“師本觀”。為助教師發展一臂之力的煙文英校長、為了教師永遠的幸福和美麗的崔秀梅校長、在師生成長之路上流瀉真情的夏建娟校長、為了教師的心理和諧傾盡心力的侯溪萍校長。楊一青校長在招聘最優秀的大學生時，最讓人心動的話語並不是“我們給你優厚的待遇”，而是“我為你搭建飛翔的舞臺”，讓老師們施展才華，自由飛翔。智慧型的校長用至情至性的真誠感動教師，教師在關懷的目光下創造性地工作，並能享受創造過程中的歡樂與甘甜。……他們把目光放在教師的身心健康上，關注每個教師的成長，讓教師在平凡的教育生活中感受到快樂與幸福，喚醒潛藏於人心靈深處的潛能。健康的老師手下才會產生健康的學生，師生都健康，校園才能奏響和諧的交響樂。
四、學習使我進一步明確了與教師情感交流對學校發展的作用。
校長是一種職業，而不是一個官銜，決不能以勢壓人。因此，校長要善於與教師進行情感交流，還要善於促使教師之間的情感交流，營造一種舒暢的心理環境。為使學校持續發展，校長要經常深入教師，聽取教師的意見，充分體現教師當家作主的原則，增進彼此的尊重和理解。例如，有時學校領導為推進某項工作，雖然工作開展前也做了許多事情，但依然有人不滿，這在很大程度上，緣於缺乏情感上的交流，使教師無法體會到領導工作的苦衷和難處。沒有情感的交流，就很難上下溝通，不溝通就不消除隔閡與矛盾，校長的意志也難以達成共識。要特別關注教師的切身利益，學校領導在教師的職稱晉升、分配、獎勵等方面，要做到科學細緻地分析，既要給人們一定的期望值，又要考慮實現值達到的可能性和幅度，儘量使期望值和實現值趨於公平和平衡，促進教師的心理平衡。教師對學校所做的工作理解了，就會全身心地投入到學校工作中，為學校可持續發展提供了源源不斷的動力。
透過學習給我的最大收穫就是科學理念的形成與提升，啟發了我深刻的思考：校長這一社會分工，具有非常強的創造性，有著極大的改革與發展空間，如何做好真正的校長是值得我們深思的。在今後的工作中，我將加強學習，不斷提高自身素質，為學校的發展做出自己應有的貢獻。
參加培訓班心得體會10
9月14至18日，我有幸到廣州參加由省護理學會舉辦的老年專科護理培訓班學習，受益匪淺。
學習內容包括：老年病人的需求與服務 、20xx年老年專科護理十大安全目標解析、老年護理評估進展、老年尿失禁的評估實施、健康教育與臨床護理案例分析、尿失禁老年人留置尿管護理介紹、老年人吞嚥障礙的護理、健康教育等。
透過這次學習使我明白到老年社會的到來及老年社會產生的問題並不可怕，老年病人的真正需求、護理服務、護理技巧與方法，護理不僅是一種職業，更是一門學科，一門藝術。透過這次學習使我的感受更加清晰、深刻，它的內涵豐富且富有靈性，一個溫暖的眼神，一抹鼓勵的微笑，一個關愛的舉動，這都是護理。面對競爭日趨激烈的醫療市場和人們對健康的需求和渴望，我們每一個醫護人員都應以主人翁的態度參與病房管理，以積極處世的態度快樂工作，進行有效的健康宣教，人人學會交流，參與交流，關愛患者。
參加培訓班心得體會11
20xx年5月4日至5月8日，本人參加了由區委組織部舉辦的**區20xx年度社群幹部培訓班，透過五天的學習參觀，結合一個月來的工作實際，現將個人的一些心得感悟彙報如下：
一、基層社群工作其繁、難、重是我以前沒有體會到的，想幹好社群工作不容易。要維穩巡邏、要入戶清查、要治理八亂，環境衛生要管、流動人口要管、孤殘優撫要管、婦幼鰥寡要管、就業失業要管，上級對口業務要完成、各項考核指標要完成、示範建立要完成，務實務虛一個都不能少，“上面千條線、下面一根針”非常形象的說明了社群工作的繁雜。我聽社群幹部作彙報出現頻率的一句話就是：社群幹部工作狀態是“白加黑”、“五加二”、“七乘二十四小時”，家中老人、小孩統統顧不上，社群幹部壓力之大超乎想象。作為一名初到基層的領導幹部，一方面我深深地為社群幹部“舍小家為大家” 的無私奉獻精神所感動，決心向他們學習，紮根基層愛崗敬業，服務百姓奉獻社會。另一方面決心發揮聰明才智，改進工作方法，提高工作效率，營造寬鬆工作環境，努力減輕基層社群同志們的負擔和壓力。
二、要想幹好基層社群工作，要有“五心”即愛心、熱心、耐心、恆心、責任心，外加一個“創新”。在聆聽幾個社群書記的報告和現場參觀完**社群、**社群等優秀社群後，我感到這些優秀代表都是有心人、都是用心在工作、都是在結合社群自身特點不斷創造符合實際的、具有本社群特色的服務和管理模式，非
常令我感動，他們是一群真正“在其位謀其政”的人、是一群真正腳踏實地幹實事的人、是一群真正有責任感的人、是一群真正踐行群眾路線為民謀利的人，他們的事蹟也為我今後工作指明瞭前進的方向。
三、一點心得：來**街道一個月時間，主要開展“八亂” 治理工作和一些日常業務處理，這其中**街治理工作頗費周折且收效甚微。在這次學習結束重新投入工作時忽然想起似已被人們忘記的兩句話或者說是兩個論斷：一是“我國正處於並將長期處於社會主義初級階段，我們的各項工作必須從初級階段的實際出發，不能超越這個階段”；另一句是“當前中國社會的主要矛盾仍然是人民日益增長的物質文化需要同落後的生產力、落後的社會管理之間的矛盾”。社群街道乃是整個中國社會具體而微的縮影，近四十年中國社會經濟迅猛巨大的發展有目共睹，取得的成績前所未有，但同時也正由於發展過快而伴生的諸多問題矛盾也顯而易見的擺在我們面前。現在重溫這兩句話，對我們準確理解“四個全面”、對加強和改進執政黨執政水平和執政能力建設、對努力踐行黨的群眾路線都大有裨益。我忽然感覺心中不再浮躁，對待群眾百姓更加有耐心，能換位思維從百姓的利益出發分析問題解決問題了，這也許是我這次學習的最大收穫。
參加培訓班心得體會12
流火七月，我有幸與全廠有關團組織的部分團幹一同參加了總廠團委舉辦的團幹短訓班。培訓學習時間不長，為期一天半時間，但課程安排緊湊，有總廠團委李書記的《做一個無愧於青春的優秀團幹部》，有貴鋁報社王總編主講的新聞稿件的撰寫方法講解，還有總廠團委領導講解的基層團支部的組織基礎工作，兄弟單位團組織負責人主講的青年文明號如何發揮先進集體作用等課程。原以為理論的學習多是枯燥乏味的，但在這次學習中，通過幾位領導和老師深入淺出的細緻講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，我深深地被感染著，原來理論培訓學習的學習也可以這麼生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。下面，我就參加本次培訓學習談談我個人的一點心得體會。
一、透過學習，豐富和增長了知識，把握了青年工作的方向透過學習，我充分認識到，新時期、新形勢下的青年工作，要始終保持與時俱進的精神，要注意青年工作的創新精神，要研究青年的需求，研究變化中的社會，研究變化中的青年。貴鋁分流改制後，共青團工作格局發生了很大變化，我們要把握存在著的共青團青年群體的變化、個體意識顯著增強的狀況和實際，以研究帶動工作，更加務實和開放地開展青年工作。特別是在工作方面要加強與時俱進的精神，工作理念要創新、工作內容要創新、工作的方法要創新，不斷加大青年工作的力度。青年工作的手段、載體和形式，應生動活潑、豐富多彩，不應拘泥刻板、單調枯燥。共青團活動應該成為青年體驗和釋放青春激情的舞臺，成為青年感悟和樹立人生信念的平臺。為青年服務是共青團的立團之本，我們的共青團工作必須從青年的特點出發，服務青年，服務社會。
二、要堅持學習，不斷提高自己工作水平和業務能力透過短暫而豐富的學習、的確是獲益非淺，更讓我深刻地認識到，在這個終身學習的時代，必須要堅持學習，不斷學習多方面的知識，不斷充實自己。而且不能只像海綿一樣只知不停吸收，而致滿溢無法再充實，不懂運用。要像篩子一樣，在學習中不斷地篩選，勤于思考，有分析、有比較、有鑑別地學習，不斷地篩選和積累思想的黃金。同時要學以致用，根據我們的具體實際，在認真學習、借鑑的基礎上，靈活運用，敢於進行大膽地改造和創新，運用所學的知識和積累的經驗不斷提高自己從認知層面、認識層面的素質到自覺再實踐層面的素質，並努力將之轉化為自己的素質，即深層素質，才能學以致用。還有，我們的學習也要注重形式的多樣化，不僅僅是拘泥於看幾本書的方式，我們還要走出去，向兄弟單位多學習、交流，長期蝸居只能是井底之蛙，要走出去接受、學習新事物，培養自己有創新意識和創新能力的頭腦。
在這次培訓學習期間，上課時，各位都認真地聽講，主動做好課堂筆記，也許是老師們準備充分、精彩生動的講解調動了學員們的學習積極性和主動性，但這同時也與學員們非常端正的學習態度是分不開的。此次活動總體上是十分成功的。作為第一次系統參加這樣的團幹學習班的我來說，在共青團工作的基礎知識上得到了進一步的豐富和充實。在今後的工作和生活中，我將努力認真學習共青團工作的各項管理知識，幹一行，愛一行，專一行，盡心盡責地幹好自己的本職工作，不斷提高思想理論素養和生活實踐修養，注重錘鍊道德品質，不斷開拓新視野，勇於進取創新，為我公司各項工作任務目標的實現和中鋁貴州存續企業的發展作出自己應有的貢獻。工貿實業總公司團委龔鳳凌
參加培訓班心得體會13
中交一公局東非公司於20xx年5月7日到10日在埃塞機場專案會議室舉辦第一次東非公司商務人才培訓班，本人有幸參與其中，並擔任商務一組組長，就本次培訓本人對市場開發，投標過程及控制要點，投資思路和開發人員應具備的各項素質有了進一步的認識，同時發現自身素質的不足，那麼接下來對本次培訓談一下自身的感受。
1.對市場開發工作的認識。
1.1市場開發人才及團隊培養的重要性。
市場開發工作是海外事業部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因為隨著國際化程序的加快，中國"一帶一路"戰略的實施，集團"五商中交"戰略的落實，一局"強、好、優"戰略的推進，開發工作作為一切工作的起點和龍頭，起著至關重要的作用。海外市場競爭日趨激烈，原來那種單打獨鬥開發專案的方法會漸漸淘汰，而以團隊分工協作的市場開發模式在以後會越來越普及，個人的能力再強也比不過團隊的協同作戰、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發揮其在市場開發工作上面的經驗和優勢，努力開拓市場，那麼開發人才和團隊的培養已到了迫在眉睫的時刻。
1.2市場開發人員應該具備的素質。
市場開發工作是一個循序漸進、不斷積累的挑戰性工作，對開發人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術，我認為還應該具備以下四種素質：
一、忍。開發工作是一種長期的工作，尤其是剛進入一個新的國家，開發人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個忍字當頭的心態，是不可能勝任的。
二、準。當從各方面得到市場招標資訊或投資資訊後，準確找出我方優勢及競爭對手的優勢，分析比較後，做出準確判斷，並持續跟蹤，並保持與片區公司良性溝通，盡最大努力把優勢專案拿到手。
三、狠。開發人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴格要求，對工作盡心盡責，不能因為困難而退縮，充分發揚一局敢打敢拼的精神。
四、穩。開發人員要對市場全域性有把握，在人際關係培養和投標方面一定要做到循序漸進，穩妥而行，尤其是馬上要取得成績的時候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。
1.3目前開發專案的分類及各自特點。
對於當前的市場專案，根據此次學習，開發人員應當跟蹤的專案為框架專案和現匯專案，另外還有投資類專案。
框架專案一般為融資類專案，這類專案的跟蹤一般是從其戰略發展需要、業主發展規劃、國家財政部門的優先發展清單等條件中發掘，結合中國政府支援，且發展前景及收益良好的可行性出發，能夠申請到中國口行貸款，框架專案的優點是資金來源有保證，且標價較高，一旦中標，專案的利潤有保證且結算較為及時，但其缺點是跟蹤時間較長，手續較為複雜，牽扯到MOU的簽訂、經參處的支援函、可研報告、申貸涵、銀行評審、商務部評審等很多方面。
第二類專案為現匯專案，一般是業主自籌資金的專案，其招標模式分為，公開招標、短名單招標、短名單邀標和議標四類，其中公開招標的資訊來源主要是透過報紙和網站，競爭激烈，中標機率較小；短名單招標是商務運作的結果，這類招標競爭較小，且標價較高，但對企業的資質有較高要求；短名單邀標則是口碑較好且業主較為熟悉的企業參與，中標機率較大，標價較好；最後是議標的專案，一般這類專案規模較小且無競爭，是現有專案的延伸，利潤空間有保證。現匯類專案較框架類專案來說一般手續較少，且跟蹤的時間也比較短，需要內部立項審批、外部報審、標書準備、投標等幾個步驟，這類專案的重點是開發人員需要對所在國業主的信用評價做出評估，如果其信用評價較高，即使其資金支付不及時，但資金還是有保障，但其信用評價很低，則專案的風險較大，得注意規避風險。
第三類是投資類專案，投資類專案對開發人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況，建立當地良好的溝通機制，研究所在國政策及經濟發展戰略，對市場有深刻的認識，配合其發展政策，找出有良好市場發展前景的行業，再在其中選定投入少見效快的專案進行投資。此類專案優點是容易開啟市場，並且收益穩定，缺點是如果前期調查做的不好，很容易造成專案虧損。
2.對投標工作的認識。
2.1投標前的各項準備工作。
投標前購買標書後，首先要對招標檔案進行詳細解讀，搞清標訊來源，是政府公開招標，還是前面提到的其他招標形式，根據招標檔案的內容確定投標戰略；然後要把標書中業主的需求搞清楚，分析我公司的優劣，分析專案的難易程度，招標的部分可能不是我們的優勢產業，但是經過分析，透過優秀的專案運作是有利可圖，或能建立中交信譽品牌，那麼我們需要開拓思路，進行資源整合，透過國際或國內的專業公司來一起運作專案，做到合作共贏；另外還要透過各種訊息來源蒐集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰不殆",主要放在其單價構成方面，看他們的類似專案的單價從而分析出此類專案他們的投標價格，進一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個標前結論，如果我們能夠憑藉我們的優勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達到合作共贏。
對具體的招標專案，透過前期的市場調查，蒐集國別資訊，從中反映出該國的政治、經濟、自然環境、人口、海關稅收政策、當地機械購買及租賃價格、人工價格等等，從中我們需要提煉出此專案的風險源，比如政治風險，該國政府的信用評價如何，與中國關係如何，有沒有地方保護主義政策，海關在清關、稅收等方面是如何規定，有沒有什麼特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風險，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風險主要還有合同風險，工期和技術風險等，對這些風險源的辨識程度可以說是前期投標決策的關鍵點。
透過前期綜合資訊的判斷，決定進行投標，那麼一般在招標檔案中會反映出投標保函的價格，以及該國所接納的投標保函的形式，開具投標保函是直開還是需要中方銀行通過當地銀行轉開，如果接受直開，需要請示東非公司，將資金轉入當地銀行，如果需要轉開，則需要通知東非公司和海外事業部，一起聯動，開發人員定期跟蹤，將轉開手續辦理齊全提交業主招標部門。其實在中標後同樣的履約保函和預付款保函也是透過上述步驟來辦理。
在投標過程中也要認真分析業主招標檔案中特別涉及到的調價問題，工程調價其實就是根據FIDIC條款中的調價公式，把固定部分和浮動部分分開，浮動部分中將人、機、材按不同權重分類，工程調價是一把"雙刃劍",風險較難預見，需要商務人員及經濟分析人員一起對市場前景進行分析、預測，儘可能的規避風險。
招標檔案中一般都對工程保險這一項做特別的說明，強制要求承包商進行工程一切險的簽訂，在此過程中，需要商務人員仔細閱讀招標檔案，確定是否能夠由中國國內保險公司與當地保險公司聯保，因為當地保險公司的賠付能力有限，風險較大，只要不是業主強制性的要求，儘量進行聯保模式，減少以後的工程風險。
投標前還有一項重要工作就是現場考察，現場考察工作需要業主出支援函，允許我方進行專案附近的調研工作，現場考察工作的重點就是調查專案施工所必須得到的細節材料，為投標工作的技術標和商務標部分提供可行性及資料支援。對現場考察人員的要求比較高，其組長需要具備獨立專案專案經理所具備的各項素質，能夠把控專案將遇見的主要風險點，另外還需要專業的設計人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯絡東非公司和海外事業部，聯合專業設計團隊一起踏勘，對水文、地質等方面做出正確判斷，同時還需要有經驗的試驗人員，能夠對沿線的料源進行判定，當然還得有商務人員參與，主要蒐集當地的人、機、材、運輸等各方面的資料便於下一步投標工作的進行。
2.2投標階段的工作。
在前期所有工作的基礎上，判斷出可以進行相關專案的投標，則要進行內部立項審批以及外部報送審批程式，內部立項審批程式主要由投標立項申請、現匯專案投標階段風險識別與處理清單、投標可行性分析表和專案投標稽核任務單組成，而外部報送審批包括：經參處投議標申請、投標申請登記表和外派勞務事項表。內部和外部審批報送工作需要開發人員和東非公司開發部共同完成，需要聯絡海外事業部、經參處等單位，並得到其批覆。
內部和外部審批報送工作完成和得到批覆後，就要進行相關的資格預審檔案（Post Qualification）的編制，在資格預審檔案的編制過程中需要仔細閱讀業主招標檔案的要求，根據其要求認真填寫每一項內容，在資格預審檔案中往往會涉及本公司資質情況、與投標專案相同性質專案的業績完成情況，現金流狀況、機械裝置情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關資料，並要註明這些情況發生的時間。
在資格預審檔案編制的同時，工程技術人員和合同經營人員應該根據業主招標檔案要求，結合現場考察報告開始編制該專案的技術標（Technical Proposal）和商務標（Financial Proposal）工作，在清單專案中應著重明確BOQ清單，尤其是結合現場考察報告，針對工程數量進行報價；在DB或EPC合同中需要體現技術標準，運用的規範，現場考察後的細節，大致的工程量、並結合人、材、機、運輸等各方面的費用等方面，並考慮調價和匯率風險，最終上報總價。這幾個方面的工作，需要由專業人員來完成，開發人員需要向東非公司請求協助，避免出現專業細節上的失誤。
標書準備完成後，要根據業主招標檔案中的要求準備封裝，一定要搞清資格預審檔案的裝封，而且裝封時要對內容進行double check,防止疏漏，避免出現錯誤而導致投標失敗。
3.評標後的工作。
經過前期大量工作後，終於來到最後的評標階段。評標就是開標，開標後有兩種結果，一種就是中標，另一種就是投標失敗。中標後，我們應該按照招標檔案的要求，去準備和業主簽署合同，在此時應該請東非公司的相關領導到所在國簽署由業主或者我方提供的合同，並準備相應的履約保函及預付款保函（如果有），後附會議紀要、技術標及商務標、業主要求、爭端處理等詳細資料。
如果投標失敗，那麼我們應該從中總結失敗的原因，是分析競爭對手的報價出現失誤還是自己的報價細部出現問題，還是預審檔案準備有紕漏，或者技術標和要求出現偏差等等，做到不氣餒，善總結，有韌性，能擔當。
4.結束語
本次培訓本人受益匪淺，不僅對開發工作有了更為直接的印象，對單價分析有了更深的體會，對投標工作的全過程有了瞭解，而且對投資工作及開發思路有了更進一步的認知，明白了學習的重要性，認為此次培訓將會對東非公司以後的人才培養搭建一個非常有用的平臺，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務實也是非常有必要的。對市場開發人員來說思路的發散，平時的總結，知識面的擴寬，個人興趣愛好的培養，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養成等等方面，需要長時間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻。
參加培訓班心得體會14
這次培訓我們主要聆聽了南海實驗學校蘇明傑老師關於有效調控課堂教學的專題講座，還有廷佐小學優秀班主任老師關於班級管理點滴策略的小報告。
蘇老師的講座深入淺出，尤其是最後他的一個具體課例解說，對同樣作為數學教師的我來說很有感觸。從蘇老師的課例中，我發現他在數學課上很注重對學生思維的訓練。正如他的教學設計中那“深思熟慮”一環節，“比較直角、銳角、鈍角的大小”“角的中間加一條線，可以分割成什麼角”“兩個角拼起來是什麼角”這些內容源於教材又高於教材，但是也沒有超出教學目標的要求，有這些內容的加入，不僅使整個課堂顯得飽滿，也很好地拓展了學生的思維。
另外，自己在工作中也擔任班主任工作，所以對廷佐小學周老師講的內容也很有共鳴。在佩服她班主任工作做得細緻、成功之外，也吸收了很多經驗。
周老師結合自己的工作經驗，提出班級管理的三點策略：一是愛字當頭。作為班主任，必須學會善於關愛，關愛每一個學生。正如周老師所說，把愛給那些聰明乖巧的孩子很容易，但是給那些調皮搗蛋，每天給班級抹黑的孩子就不是那麼容易了。其實，這類學生平時聽到的大多數都是批評，因此他們更需要關愛。班主任是學生在校期間關係最密切的人，設想如果連自己的班主任都如此冷漠地對待自己，那孩子的心裡會是多麼的寒冷。
二是嚴字當頭。所謂嚴師才能出高徒，作為班主任，一味的微笑是解決不了問題的，這也是我一個多學期來的切身體會。“嚴”也要有依有據，那就必須有一套嚴謹的班級制度，嚴格執行。另外，必須要讓學生明白每一條制度的具體做法，制度並不是形式的條條框框，而是真正能促進學生養成良好習慣的策略。就如周老師舉例的那樣：我們老師總要求學生集合排隊時做到“靜齊快”，但是學生不知道怎樣做才能靜齊快，因此老師要教給他們具體的方法。像周老師就為學生安排好集隊路線、走路順序等，並進行適當模擬訓練，這樣實實在在的做法才是最有效的，比老師每次口頭強調“靜齊快”要有意義的多。
三是以身作則。老師是學生的第一榜樣，一個細微的動作，一句簡單的語言都會成為學生模仿的物件。尤其是小學低年級的學生，模仿能力特別強，因此“身正為範”這句師德標準作為班主任要時時記在頭腦中，而且要付諸行動。記得這學期剛開學的時候，我發現我們班的一個女孩子口中總是冒出不雅的語言，這還是一個非常聰明機靈，成績也很好的學生。後來我和她交流聊天，問她知道這些話是什麼意思嗎？她說不知道，只知道是罵人的話。她還告訴我，別人都這樣在講，所以我也這麼講。其實孩子的思想是很純潔的，也正因為很純潔，他們吸收外界新事物的能力很強，作為班主任，對學生的品德教育也是不能忽視的一塊內容。因此，在做好自己、為學生樹立榜樣的同時，教育學生如何明辨是非也非常重要。
教師工作任重而道遠，只有不斷學習才能不斷進步！我相信，慢慢努力，積少成多，自己會做得越來越月得心應手的。
參加培訓班心得體會15
4月11日，我所入黨積極分子培訓班正式開班，我有幸參加了此次為期一週的學習培訓。透過進一步學習黨的基礎知識，使我深入瞭解了黨的光榮歷史和新時期我們黨取得的偉大成就，更加堅定了我對中國共產黨的孜孜追求和渴望早日加入黨組織的決心。
剛踏入工作崗位，我便積極向黨組織靠攏，遞交了入黨申請書。但我深知在思想上和黨建理論知識修養等方面與老黨員相比有一定的差距，而此次培訓恰似一場及時雨填補了我們思想和行動上的不足。因此在我開始接受黨課再次薰陶和教育的第一天起，就決心按照黨章的規定嚴格要求自己，在培訓學習過程中感受到“三個轉變”：
一是角色的轉變。從普通員工向入黨積極分子身份的轉變，高標準、嚴格要求自己，高度重視黨課的培訓學習；二是學習內容的轉變。這次授課引入講座性節目百家講壇《黨史故事100講》的內容，授課形式多樣化並富有新意。三是思想的轉變。大部分學員包括自己，對黨的認識很多時候都停留在感性認識上，透過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更為全面、深刻，昇華到理性的認識上來。
在黨課學習期間，透過認真聽取經驗和知識豐富的領導老師們生動而深刻的講課，同時和其他學員們討論交流，使我認識到作為一名入黨積極分子，要成長為一名合格黨員，必須具備三個條件：1）要有堅定的共產主義信念。2）要全心全意為人民服務。3）既要做勞動人民普通一員，在政治、經濟、社會生活中和廣大人民群眾一律平等，不謀私利，不搞特權，又必須在思想上、生活上、組織上、作風上對自己提出更高的要求，只有自覺履行黨章規定的各項義務，行使黨的各項權利，才能充分發揮自己的先鋒模範作用。
這次黨課，使我更加明白了自己的奮鬥目標，也意識到了自己肩負的重任。我們是肩負著建設祖國重任的新一代兵工人，我們要加強學習，不斷增長才幹，也要關注時事、關注社會的發展，要把個人的發展和奉獻兵工、奉獻國防相結合，把理論與實踐相結合，在實踐中發揮作用。