銷售總監崗位職責(彙編15篇)
現如今，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監崗位職責1
1、公司產品的銷售及推廣；
2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；
4、負責開發成都市場各中高階樓盤、別墅等專案的詳細資訊；
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售後服務及公司重點客戶的維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關係；
7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務
銷售總監崗位職責2
崗位職責：
1、根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，並對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；
3、保持和其他支援部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意願，完整跟進專案執行進度。
任職要求：
1、3年以上電商營銷經驗；
2、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；
3.有優秀的營銷策劃及全域性掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；
4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；
5.具有強烈的責任心、事業心，敢於接受新挑戰。
銷售總監崗位職責3
崗位職責：
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；
2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；
3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監崗位職責4
1.銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2.要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案;
3.銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4.要組織相關的市場調研，並收集相關的市場資訊，分析上營銷物件的內外和環境，從而確定目標市場，;
5.要經常收集分析競爭物件的資訊，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;
6.銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7.要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8.要經常維護與重要客戶的聯絡，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;
9.銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售後服務，並要保證使用者的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監崗位職責5
1、調研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;
4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;
6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。
銷售總監崗位職責6
1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;
2、與客戶保持密切的業務聯絡，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;
3、分析客戶心理，瞭解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶資訊;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客戶;
5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，並有計劃地發展新客戶。
銷售總監崗位職責7
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。
三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的佔有率。
四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，並認真抓好落實，做到周有佈置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網路，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，並經常保持聯絡，及時組織供貨。
六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。
七、及時掌握有關產品和工作的反饋資訊，切實組織將售後服務，解決各種有關問題，讓使用者滿意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。
九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金週轉，提高企業經濟效益。
十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總監崗位職責8
銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結；
4， 銷售團隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a，開發客戶的數量；
b，拜訪客戶的數量；
c，客戶的跟進；
d， 銷售指標的完成；
6， 銷售人員的計劃及總結；
7， 上下級的溝通、
8， 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質和專業培訓。
8， 銷售策略的運用；
9， 對於反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。
銷售總監的工作計劃：
第一。督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1。參與制定公司的`銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5。收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。
8。協助上級做好市場危機公關處理。
9。協助制定公司專案和公司品牌推廣方案，並監督執行
10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二。銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三。銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1。 分割槽域進行
2。 銷售活動的制定
3。 大客戶的開發以及維護
4。 潛在客戶的開發工作
5。 應收帳款的回收問題
6。 問題處理意見等。
第四。定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總監崗位職責9
1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時瞭解和處理問題;
4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支援與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;
5、負責行業資訊的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;
6、領導安排的其他日常工作。
銷售總監崗位職責10
1、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
2、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
4、對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
5、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。
銷售總監崗位職責11
1、制定中心的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，並進行指導幫助。
4、設定銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況，並在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場資訊、行業資訊。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監崗位職責12
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特徵策劃並制定銷售方案；
3、負責檔口的開發維護，並根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；
4、瞭解市場動態，市場調研、資訊收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；
5、負責制定下屬人員的任務和目標，並考核監督；
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
銷售總監崗位職責13
1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
3、收集行業資訊，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。
7、負責與客戶建立並保持良好的合作關係。
銷售總監崗位職責14
1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與彙總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售後管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部資訊及時彙報到銷售中心。
銷售總監崗位職責15
1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;
2、公司網路安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;
3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;
4、蒐集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;
5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。