我在大學那如火如荼的創業生涯
我是今年才畢業的大學生，我是伴隨著一本又一本，一個又一個的創業書籍，創業故事成長起來的年輕人。從小對商業充滿了好奇心！也從小開始自己做了很多的小生意，小小的有一點點收穫，看到這麼多的網友介紹創業的點子和經驗，也將我的大學裡自己賺錢的經驗分享一下，雖然只是賺到了大學的生活費用和四處旅遊的錢，不多，但是希望能認識更多的有志同道合的朋友！
我高考的時候由於志願填報錯誤（先添志願，再高考），以高出重點線35分的成績進入了一個二本大學，鬱悶了好一陣子，幸好碰到了幾個優秀的老鄉指點和教導，慢慢樹立了從哪裡跌到就從哪裡爬起來的決心！於是認真的開始學習，參加各種活動，終於結交了很多朋友，交際範圍從單一的本學院到全校越來越大，接觸的人多了，瞭解的資訊也多起來。
慢慢得身邊便多了很多有生意頭腦的朋友，經常在一起商量有什麼可以操作的小生意。現在回想起來，這個圈子真是太美妙了，總是能在各種想法的交流和碰撞中得出很好的“專案”，所以大學做過很多的生意，但是我從來沒有給別人打過工，或者勤工檢學，相反還招聘過很多勤工儉學的同學。下面就先舉一個空手套白狼的例子吧，如果大家喜歡！
我所在的學校在南方，夏天很長，而且特別炎熱，學校雖然有開水房，1。5毛一壺水。但是學校面積太大，往往宿舍到開水房很遠，而且隨著生活水平的提高，大學生也越來越懶，總是一個寢室的少數人打水，其他人喝現成的，（我們大一的時候六個人一個宿舍，最開始每個人都是天天打水，過了2個月，變成了4個人喝2 個人打的水，再過了2個月，在他們2個人被壓迫了數月之後終於提出了抗議，經過寢室大會決定每天輪流打水，可是總是有人忘記了或者其他的理由不去打水，每到晚上需要喝水或者泡泡麵的時候就發現沒有水，所以這個方式也只持續了一個多月就宣告結束了）
有一個次，我特別渴，但是寢室又沒有水，沒有辦法，只好去超市買瓶裝水喝，我挑選了一個很大的1。5L的純淨水之後回到寢室，所有的同學都跑過來把我瓶字裡的水倒到自己的杯子裡面喝。看著他們爭先恐後的樣子，我突然有了一個想法——將桶裝純淨水引進校園，引進寢室。這個想法讓我非常的激動，雖然一切都還是未知數，但是我彷彿覺得看到了所有同學都已經開始在使用我的桶狀純淨水。
一個好的想法往往是成功的一半，在調查了大多數同學都能夠接受桶裝純淨水的時候，我立即找了幾個平時志同道合的同學，大家一起成立了送水站。我們沒有多少資本，於是將學費等全部湊出來（現在想起來真的是很有豪情萬丈的感覺），我們透過網路搜到了所在城市的桶裝純淨水的廠家電話，一個一個打電話過去，詢問是否有開發學校市場的興趣，結果很多廠家興趣強烈！ 我們挑了幾家。並最終敲定了2家做為正式的合作廠家。
最值得驕傲的是，我們充分發揮了自己的'智商，沒有花一分錢就拿到了學校的總代理權利。因為做桶裝水需要自己購買一批空的塑膠桶（數量跟自己銷售出去的數量相同），才能週轉開，每個桶記得當時我們去市場問的時候最便宜的也要12塊，基本上都是15塊左右，並且還要給提供飲水機，雖然這個可以收取押金，但是為了快速開啟市場，我們決定免費提供飲水機。一臺飲水機是30多塊，我們把自己的學費加起來，也不怎麼夠用，於是大家一合計，商量了半天，終於想出了妙技。
我們先在學校每棟樓找好了願意加盟承包該棟樓送水業務的同學（往往都是勤工儉學的同學，我也非常樂意找他們，因為他們勤奮，誠實，而且比較有信用，當然這是後來才總結出來的經驗，所以我給他們每送一桶水就提成一塊錢。）並簽定了加盟協議，我們找了學校一共38棟的學生宿舍中的32棟，剩下的是一些人數很少的樓和一寫女生樓找不到人合作。女孩子比較愛面子，力氣也小，送水不能爬樓提，儘管這樣，我們也基本上建立了整個校園的銷售渠道，於是我們就拿著這些協議書，分成2批人（一人拿一半）去分別跟那兩家供應商談，說我們已經拿下了整個校園的一半，希望能夠合作，並且希望得到他們的支援後能夠拿下整個學校。我們告訴他們，對方的供應商都給他們提供了免費的桶和免費的飲水機，他們現在發展很快，如果我們合作不這樣的話，就隨時都有可能被吃掉，我們學校有2W人，是一個龐大的消費群體，而且學校旁邊還有很多學校，市場潛力巨大，他們非常希望能夠佔領整個學校並進一步擴大到其他高校，於是在幾個回合之後，他們2家都答應了我們的條件，免費提供桶，免費提供飲水機。 2家供應商一起為我們提供了足夠的桶和飲水機，雖然這些費用攤到每一桶水的成本里面去，哈哈，其實我們什麼都沒有，雖然增加到成本里面去，但是也沒有增加多少，並且限定了我們需要達到多少數量的銷售量，但是我們實地的調查，這個數量沒有問題，因為我們還有妙著呢！
也是在那個時候我知道了我們平時喝的純淨水的成本，是那麼的低，在我們尋找的過程中，有的企業甚至報出了1。2元一桶的價格，我們沒有敢與他們合作，因為便宜沒好貨，大家畢竟都是國家的未來，不能有半點散失的，我們最後敲定的價格是送到學校3。5元/桶（實際成本是2。0元，每桶增加的一塊是作為對桶和飲水機成本的回收，距離學校很近，運費也基本上不用花多少），而我們零售的價格是6。0元。給送水的同學1元，我們自己還有純收入1。5元，並且在數量達到了規定之後，所有的飲水機和桶都成了我們自己的。並且水價也將降到2。0元。這個時候我們開始全校張貼廣告，將每棟樓的送水的同學的電話和寢室號印在宣傳單上，發放到每個寢室，並幫他們貼在門背後，免得被仍掉（其實這個工作都是每棟樓的同學做的，因為我們的協議裡面便歸頂了他們需要開發維護本棟樓的業務和客戶），我們直接將每次運過來的數量按照每棟樓的人的數量分發到了每棟樓負責的同學寢室（我們的寢室都有陽臺，所以都是放在陽臺上的），我們也幫忙搬運，不過往往他們都不需要我們的幫忙，就發揮同寢室或班級的同學就搞定了。
透過這樣的運作我們連倉庫都省下來了，而且不用擔心被偷或者其他的以外。每次都非常輕鬆的將他們彙報上來的需要補充的數量彙總，然後跟廠家定貨，確定送貨時間，其他的時間還是照舊的學習，當然手上分到的錢也越來越多！呵呵！前面提到了數量規定的要求，我們透過這樣的操作避免了很多風險，也保證了數量：我們在拿到飲水機之後，印刷了很多水票，每個寢室訂購20桶水的水票，我們就免費提供飲水機使用，20桶水的價格是120元，而一個寢室一般是4個人或者6個人，每個人只需要出20—30塊錢，而且還多送一桶水，即120元， 21桶水，非常的合算，於是很多寢室都定了水票。我們先收到了這個錢，再慢慢得一桶一桶地將他們早就付了錢的水送給他們，其實這也相當於融資，（那個時候還沒有這個概念哦），透過這些錢，我們總是能夠準時的信守與供應商之間的支付協議，大家合作得非常愉快，而且他們的分額總是那麼得固定，不會擔心我們的銷售量，於是大家合作得非常開心，他們也很快就收回了投入的桶和飲水機的錢，而我們則空手套回了這些裝置和市場，當然還有那些錢。
這個事情是我大學裡面運作得比較早的生意，利潤也非常的豐厚，為我後來能夠做其他的提供了一點經濟基礎，也使我體會到了靠大腦做生意的樂趣！