倒置式模式在市場營銷教學的探究論文
一、引言
中職教育力求促進學生的個人發展，使學生具備在其一生中的各個時期從事多種職業、體驗多種生活可能性的能力。與此同時，在日益激烈的市場競爭下，時刻體現著市場的力量，市場營銷對於人們生活的影響也越發明顯，因此市場營銷基礎課程在各類中職院校的課程設定中的地位，也日益突出。如何培養出真正適合企業需要的市場營銷技能型人才，是中職院校面臨的一大挑戰。
二、中職教育的定位及教學目標
（一）中職教育的定位
中等職業教育具有很強的職業性、應用性、崗位性，絕大部分課程的設定都是為學生就業後能快速適應崗位奠定基礎。然而隨著生產技術和市場經濟的發展，不同的崗位技術含量不斷提高，現代社會的市場對從業人員的要求也在不斷調整變化，因此從業人員不可能在一個崗位上“從一而終”。因此在教學過程中首先要考慮學生的可持續發展能力的培養，讓學生能夠用學到的知識去獲得新的知識，即具有“學以致用”的能力；其次對應專業的基礎知識課程的設定，應緊跟社會和科技的進步，並不斷調整和適應。
（二）傳統市場營銷專業學生的欠缺
與市場營銷專業相關的工作崗位，需要的知識面較廣，從人文知識到精神領域都有涉及，這就要求從事營銷的專業人既要了解習俗、文化、環境、歷史等人文知識，還要具備能夠反映人文精神的道德修養、道德思維、人際交往價值觀。然而近幾年中職學校市場營銷專業的畢業生在單位的認可度不高，究其原因在於大部分學生缺乏應有的知識和素質，因此有必要為學生補上這一領域的知識。另外，大多數中職學校的市場營銷課程設定過於傳統，學生只能灌輸式的掌握專業知識，這對自主學習能力不強的中職學生來說，是很難真正掌握教學內容的，這說明中職市場營銷的課程模式與市場需求脫節。
三、中職學生情況的分析
首先從社會對技能型人才的知識需求看，傳統的理論知識不能應對現代社會對人才的需求；其次從中職學校生源來看，入校分數呈現日趨下降的狀況，學生在義務教育階段的知識存在較大欠缺；部分同學在日常生活和學習中常有不符合學生素質要求的.表現，學習興趣和能力不強，很多學生主觀上不想學習，因此中職生的課堂教學互動效果較差，這些都對教師的課堂教學提出了挑戰。如何能提高學生的學習能力、學習效能、學習興趣，提高課堂效率，提高學生素質，這就需要任課教師對教學方法和模式加以創新。
四、傳統市場營銷課程的教學模式
（一）市場營銷教學的一般模式
市場營銷基礎學科的任課教師，一般的授課流程是按照教材和傳統教學方法進行講授，再根據學校的教學基本設施進行課程設計，在授課過程中加入案例、故事、圖片、角色扮演等有效的教學方法和手段，這些對於從未接觸過營銷專業的學生來講，是很難投入到專業學習中去的。
（二）市場營銷學科中的教材模式
學校選用市場營銷基礎學科的教材，通常都是比較規範的教材，教材是按照市場執行的規律或企業執行的標準來編寫的。如一般的教材都是按照市場營銷的歷史、發展、市場環境分析、市場細分、市場定位、市場營銷策略、電子商務營銷等章節來編寫的，教師備課也按照教材的編寫來進行。但是隨著學生出生年代的不同，生活方式、性格、能力、接受知識等方面有著很大的不同，而營銷的核心思想是創新，因此傳統的授課模式不能滿足現代社會的需要，課程教學模式的創新意義就顯得尤為重要。
五、“倒置式”教學模式的探究
（一）基本營銷教學的框架不變
在“倒置式”教學模式中，對市場營銷基礎教材的章節前後順序進行改變，而內容的核心思想不變。市場營銷的教學首先應解決學生入門興趣的問題：學生對社會、市場、產品不甚瞭解，而在日常生活中網路對學生影響頗深，他們對電子商務(B2CC2C)模式和計算機網路都很瞭解，教師在備課過程中應充分考慮學生的這一特點，將教材內容中的各個章節進行“倒置”，讓學生透過感知社會、充分認識市場的基礎上學習市場營銷的專業知識。如教材可以按照電子商務營銷、服務營銷、促銷策略、渠道策略、價格策略、產品策略、市場細分定位、市場環境分析及市場營銷歷史過程的發展順序進行改編。進行“倒置式”的教學，無形中就拉近了課程與學生的距離，透過“興趣——瞭解——掌握——探究——發現問題——解決問題”的教學思路，讓學生掌握市場營銷的核心內容。
（二）各章節“倒置式”的探究
就教材中某一個章節來說，也可以按照學生感知順序先從結果出發，進行“倒置式”教學。如價格策略的章節，可先安排市場或產品價格在市場中的銷售結果這一教學內容，再按照成因、定價、目標、策略、方法的順序進行教學,最後用方法來解決結果的問題。
（三）“倒置式”教學法對中職學生企業實踐也有很大的幫助
中職三年制的學生，一般都是第三年安排企業實踐，根據國家對中職學生的實踐要求邊學習邊實踐，這就要求學校的教學也要隨之適應。“倒置式”教學法可以很快使學生掌握市場營銷的前沿知識，隨時安排企業實踐，隨著教學——實踐——學生髮現困惑——再學習——再教學——再實踐——就業頂崗的良性迴圈，使學生能夠自主學習，這樣學生由厭倦學習變成了主動學習，由被動思考變成了主動思考，由階段學習變成了隨著市場變化的終身學習。“倒置式”教學法加強了學校與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的感知職業崗位技能，使校企緊密合作。