市場營銷策劃的方法和步驟

市場營銷策劃的方法和步驟

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。下面小編為大家整理了市場營銷策劃的方法和步驟，歡迎閱讀！

市場營銷策劃的方法和步驟

1.策劃目的

透過切實的策劃案不斷的擴大整個市場。透過戰略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進一步的策劃產品的賣點使消費者增加產品的使用頻率、策劃出產品的其他新用途等。要保護目前市場的佔有率。戰略部要在戰術上有持續性的創新，並且在新產品構想、客戶服務、物流及成本降低方面降低產業，不斷的增加競爭的有效性及價值來提供給消費者。

2.環境分析

進行市場環境分析的主要目的是瞭解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品資訊。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

3.現狀分析

加入世貿組織以來，隨著我國市場經濟的不斷髮展，市場變化的節奏明顯加快，市場競爭也日趨激烈。營銷作為企業的基本職能，其工作質量對企業經營效果的影響毋庸置疑地凸現出來。可以這樣來說，企業能否生存下來，在一定程度上取決於他們營銷水平的高低，當前我國中小企業在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營銷觀念落後，營銷策劃缺乏創新等問題，導致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發展。

4.消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的市場營銷策劃。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

5.營銷方案

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴充套件、延伸，在營銷發展的新思路 、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的營銷方案任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

6.推進步驟

營銷策劃是根據企業的'目標，圍繞顧客的需求來確定企業在市場競爭中的產品、價格、渠道、促銷手段。營銷策劃是個整體的過程，是在全面分析企業和市場現狀的高角度、高層次上來確定企業未來的競爭手段，包含了定位、營銷、策劃等個手段。天策行認為，要創造出具有前瞻性、全域性性及系統性的營銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述 三、市場現狀分析 四、目標 五、營銷戰略 六、4P組合戰略 七、行動計劃。

7.費用預算

營銷策劃經費預算包括兩大方面，策劃活動本身發生的經費和營銷活動需要發生的經費。營銷策劃方案費用預算是指按照營銷策劃方案執行所要發生費用。營銷策劃方案預算一般運用目的任務法進行計算。所謂目的任務法就是將營銷方案所要實現的目的分解成具體的任務，再計算完成這些任務所需要的資金投入，就可以作為實現營銷方案的費用預算。