人保保險推銷話術
保險推銷需要有一定的能力，那麼人保保險推銷的話術到底有哪些可以學習的呢?
保險銷售常見話術01、您要不買可能就買不上了
如果在4年前,這個基金的銷售員可能說的是實話,但是那時候他們從不那麼說,那時候他們說的更多的是,“喂,這位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好長時間隊了。”在2007年的時候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購基金不是一件罕見的事兒,到後來政策當局為了公平,開始讓買基金像現在買車一樣進行搖號。不過“美好”的日子總是過得太快,現在同種類的基金賣都賣不完,投資者可以隨意選擇。如果那個銷售人員再說什麼不買就買不到的?,那麼他肯定是在騙人。
保險銷售常見話術02、美國人為什麼過得好,因為他們更多買保險
首先,美國人不見得比中國人過得好;其次,美國人到底買了多少保險和他們過得好不好也沒什麼關係。美國人的社會保險程度是比中國要高不少,那不是因為美國人聰明地去買保險,實在是美國保險賣得比中國更便宜,這是競爭造成的。美國具有保險牌照的公司有8000多家,激烈的競爭造成他們的保險沒有中國的這麼高利潤。如果中國的保險推銷員把保險賣得更便宜,中國的投保比率也會提高的,當然這還要他們的公司同意。
保險銷售常見話術03、我們的母公司是海外上市公司
在很多國家上市比在中國容易得多,他們為了吸引公司去上市,把上市的要求降得很低。說這是“上市”不能說是撒謊,但是其中可是什麼公司都有。
保險銷售常見話術04、你的總利息收入是.....
一般一個需要長期繳納的保險,推銷員會和客戶說其中的利息收入,比如“你就可以獲得9%的利息收入。”而這種總的利息收入是用15年的時間獲得的,如果按複利計算,每年的利息收入只有0.5%。
保險銷售常見話術05、投吧,根本不用考慮
有一種投資是根本不用考慮就要加入的麼?面對這種投資,投資者唯一要考慮的就是這種投資為什麼會這麼好。一個普通人遇到一個絕妙的投資,他果斷加入,很快發了財,這種事只有在故事裡才有,而投資者往往會聽到這種故事。
保險銷售常見話術06、新基金價格才1元錢,如果銷售人員補充說買這種新基金是價值投資就更可惡了,這種便宜和價值投資毫無關係。
開放式基金的價格反映的是其持有股票的市值,1元錢一份的基金和50元錢一份的基金價值是一樣的。正好相反,新基金的基金經理有可能是一些基金界的新人,他們在資本市場操作經驗上缺乏,對這樣的基金,投資者最好的辦法是看看再說。
保險銷售常見話術07、我們被稱為中國的巴菲特
在中國被稱為巴菲特的人很多,但都是他們自己稱的。
保險銷售常見話術08、他們是家大公司,我去看過
誰說大公司就不能賠錢呢?而且現在這個分工很細化的社會,只要你願意出錢,老婆都可以租到,更何況幾間豪華的辦公室和一個漂亮的`女秘書。
保險銷售常見話術09、採用積極的投資策略
其實積極的策略很有可能意味著高風險。巴菲特推薦過的投資物就是指數基金,這類基金的基本為消極管理基金的主要形式。在1978年至1999年間,美國共同基金中有79%的業績比不上指數基金。
保險銷售常見話術10、他們有原始股
一個持有即將上市的公司股票的人或者集體,不會傻到把馬上就要發財的機會讓給別人。判斷這種怪誕的原始股的投資有一種方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下,看看是不是還有其他投資者也被這樣的原始股所騙,如果可以搜尋得到,那這件事基本可以斷定是沒譜的。
保險銷售常見話術11、產品是為高階人士設計
投資者不要相信高階人士這個物種。做極高端理財投資的,基本都是大銀行的私人銀行部,而且那些部門的投資品也沒有什麼不同,只不過他們的固定投資產品風險會稍微大一點同時收益也稍高。要是一個投資諮詢公司說產品很高階,基本就有扯淡之嫌。
保險銷售常見話術12、賺錢是板上釘釘的事
沒有板上釘釘的事,如果你發現了,請報警。
保險銷售常見話術13、這家公司的產品根本不愁銷路
如果這句話放在20年前,有可能是真的,那時候中國製造業的確會有很多產品不愁銷路。但現在,雖然有通貨膨脹,人們所處的世界基本上是一個過剩的世界,特別是製造業和農業的初級產品。如果某個投資者得到親戚或者朋友的建議,投資到某個根本不愁銷路的產品中去,那麼90%的可能是這是個糟糕的投資。這種對不瞭解的實體的投資也許是所有被話術包裝的投資中最危險的。
保險銷售常見話術14、你不投資,可別後悔
如果投資管理人對投資者發出類似於威脅的話,那肯定這個投資不怎麼樣。
保險銷售常見話術15、我們知道內幕訊息
這話要說得神秘一點,總會有人信。
不過記住巴菲特所說的:如果你具備100萬美元,然後再知道內部訊息,那就具備了破產的一切條件了。在股票市場上,很多人都聲稱自己是所謂的莊家,自己比別人更早地得到交易資訊或是影響投資的宏觀政策,或者他自己就乾脆是××的兒子。這些資訊基本上是在騙人,如果有這種知道“內幕訊息”的人,他們是最不想讓別人知道訊息的。
保險銷售常見話術16、我的投資理念來自於《易經》
《易經》和投資基本沒什麼關係,說投資理念來自於《易經》和說投資理念來自於《大眾家常菜手冊》沒什麼區別。
而且誰聽說過中國古代某個研究易經的學者是投資理財高手的?倒是那些窮困潦倒接近於乞討的遊方道士們總是以《易經》作為餬口的白皮書。
保險銷售常見話術17、我的朋友就投資了這個,他賺了
這種賺錢效應真的讓人心動,還有比聽到身邊的熟人投資賺錢更令人坐立不安的嗎?但是理性投資肯定不會是由嫉妒心驅使的。朋友賺錢並不能增加自己賺錢的機率,投資是投資者自己和上帝之間的事。
保險銷售常見話術18、某個大明星投資了他們,我還看到了他們錄影
這很可能是真的,明星們真的投資了。不過世界的基本有這種規律:渠道傳播力越強,那麼渠道上的人智商越低。比如網路渠道強於電視,電視渠道又強於報紙,報紙強於雜誌—你明白我的意思—明星投資了某種東西可能是一個反向指數。
保險銷售常見話術19、我們的產品都是獨家的
獨家和收益差並不矛盾。在投資市場上,獨家的投資產品還真是以賠錢的情況佔大多數。這主要是因為金融產品沒有專利可言,所以越是不錯的投資形式模仿的人越多,只有賠錢貨才容易獨家。
保險銷售常見話術20、現在上漲空間很大
投資具有競價性—就是一個東西買的人多價格會上漲;沒人買價格會下跌—如果一個人告訴你一種投資上漲空間很大,那就是說這種投資還沒人買,如果這樣的話,這種投資下跌的可能要大一些。